如何开拓年轻客户,推销重疾险案例？

在年轻群体里面推销保险，我们需要了解年轻人的想法和思维，他们对重疾险关注点在哪里？想通了这个问题之后，然后我们才可以去做业务设计。

1.随着保险的互联网化，越来越多的企业将保险销售搬到网络上。将保险推广的语言年轻化，互联网化。

2.抓住年轻人朝九晚六甚至007的生活节奏所带来的安全隐患或者疾病隐患。给自己身体购买一份重疾险的必要性和重要性。

3.充分利用保险金融和第三方支付。通过可以一次性支付购买有优惠，或者分期付款，利用这种方式，充分吸纳年轻群体，购买重疾险。

每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。一定要多想用年轻人的思路去开拓市场，这样才能够把基数做大。

重疾险即重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等为保障项目，当被保险人患有重疾险合同约定的疾病时，由保险公司一次性给付一笔钱的商业保险行为。

重疾险最大的优点就是确诊合同约定重疾后，直接一次性给付保险金，这一笔钱既可以保证家庭正常的生活，也为病患提供了前期治疗的费用。要了解更多重疾险产品戳这里《全国热门的136款重疾险产品对比表 》

奶爸建议：如果投保人经济预算有限，那么在购买重疾险之前，先把基础的保障配置好，然后再考虑重疾险，逐步把保障配置齐全，因为重疾险的保费一般都比较贵。确实想买重疾险也可以选择短期的，重疾险的保障期限有一年期、长期和终身三种。

那怎样选择重疾险比较好呢？

1. 保障要足够全面

保监会新规定的28种必须保障的重疾责任要配齐，这28种已经基本上覆盖了高发的重大疾病，那些号称保障上百种的重疾种类的产品，很多情况下就是一种营销手段，是一个噱头。

身故保障通常是附加责任，可选可不选，一般来说，带有身故责任的重疾险，保费都会比较贵，而且重疾保障和身故保障只能赔付其中一种。

2. 保额如何选择？

奶爸建议大家投保时重疾险的保额不低于30万，如果生活在一线城市，建议重疾险的保额不低于50万。

同时建议家庭年保费支出不超过家庭年收入的10%是比较合理的。

3. 买重疾险要趁早

重疾险要早买，趁自己健康时，年轻时买。

否则一旦你的体检报告出了问题，再想买重疾险就比较困难了。如果对保险公司隐瞒，理赔时就会遭遇推诿扯皮，但如实申报，就有被拒保的可能，从而买不到合适的保险。

一般来说，购买重疾险需要基于以下四个步骤:

1.考虑预算

一般来说，包括重疾险在内，保险支出最好不要超过家庭年收入的10%。

毕竟普通家庭除了房贷车贷还要养孩子照顾老人。如果保险的钱超过10%，很可能会给自己造成很大的经济压力。

2.确定保额。

重疾险的本质是花钱买保险。一旦得了重疾，保险公司出的钱不仅可以用来治病，还可以用来买保健品，给患者支付生活费。

一般患者恢复的过程也需要持续3-5年，购买的保险金额要尽量支持这期间的经济支出。

所以重疾险保额建议至少30万起步，有条件的话可以到50万甚至更高。

3.考虑保障时间。

重疾险的时间是有d性的。你可以选择守一辈子，也可以选择守到六七十岁。那么，生活和几十年哪个更好呢？

只看保障时间，对生活肯定更好。但是，保障期越长，保费就越贵。

对于大多数家庭来说，终身重疾险的压力比较大，可以考虑选择保障到六七十岁的产品。

4.做好健康告知。

除了以上三点，健康告知也是买保险时的一道坎。毕竟我们不是医生，面对健康信息也很难记住所有的病史，所以建议你在买保险之前先查看一下自己之前的病历和检查报告。

万一自己不小心，在不符合健康告知的情况下购买，很容易给以后的理赔留下麻烦。

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