从负债到营收，锐澳鸡尾酒是怎样成功的？

从负债到营收锐澳鸡尾酒的成功得力于营销上的成功，无论是从品牌形象，产品的价值定位以及广告投入等等锐澳都下足了功夫，并获得了成功。

第一，锐澳鸡尾酒定位准确。从一开始，人们对于含有酒精的饮料带有一定的抵触心理，所以在经营上一开始锐澳鸡尾酒将市场的眼光投向了一些夜场。但是针对这一部分市场来说，所占的比例并不大，而且竞争压力比较大。在经营上没有得到很好的，在这样的契机下锐澳鸡尾酒转变了自己的营销策略。将目标人群定在了年轻人上，也从夜场市场转变到了人们日常大众的生活当中，而这一目标人群正是年轻人。并且在产品的设计上也是更加的迎合年轻人的消费心理，在包装以及产品的口碑上都做出了巨大的改变，口味也更加丰富，逐渐的在年轻人的市场当中有了一定的份额。

第二，锐澳鸡尾酒大量的广告植入与理念的提出。在后期的发展中锐澳鸡尾酒在宣传上投入了一大笔资金，可以看到铺天盖地的关于锐澳鸡尾酒的广告，并且将一种新的生活理念植入到广告当中。所选择的产品代言人人气都是非常高的流量明星，在一定程度上博得了大家的眼球。除此之外，可以在一些电视剧或者是综艺节目中看到锐澳鸡尾酒的出现，以一种文化输出的方式向人们传递出在生活中喝点小酒是可以的。正是在这样的环境下锐澳鸡尾酒的知名度得到了一定的提升，在大众中的口碑也越来越好。也因此，在市场中有着一席之地，实现了该品牌从负债到营收的这种现状。

所以该品牌的成功得力于去探索更为广阔的市场，而且满足了市场消费者的需求，营造出了良好的品牌效应。

曾经风靡一时的锐澳鸡尾酒现在之所以会销声匿迹，是因为商场中出现了太多他的替代品。在最开始的时候，便携式易拉罐或者是酒瓶鸡尾酒可能只有他这一款，但是随着时间逐渐的发展，这种鸡尾酒出现的就越来越多了，人们在喝酒的时候也会有更多的选择。再加上之前的这一款鸡尾酒价格相对于其他的鸡尾酒来说比较贵，大家一般都会去选择其它品牌的鸡尾酒去替代它。

再加上这一个品牌有着过度的宣传，当时我们在超市的各个角落以及电视上的一些节目开头，都可以清楚的看到这一款鸡尾酒的广告。从之前到现在我们都知道广告是可以宣传产品的一种方式，但是如果每时每刻都有着广告的宣传，我们不但不会热衷于这种物品，反而还会对这种物品产生反感。锐澳鸡尾酒的营销就是让人们产生了这种心态，如果他不将这一些广告植入到电视剧当中或者是超市的各个角落，也许现在也不会销声匿迹。

再加上当时他认为这一款鸡尾酒是非常好销路的，却开始扩大生产规模，来生产大量的鸡尾酒。但是来生产的这一个人员并没有考虑到鸡尾酒的过期时限，让大量的鸡尾酒在超过保质期之后就不得不销毁掉，而人们曾经购买这一款鸡尾酒，虽然当时的销量很好，但也证明之后的销路一定会很好。所以这一些鸡尾酒基本上都难逃被销毁的命运，这也让生产鸡尾酒的厂家有了很大的损失。

最重要的是他没有注重真正适合他的群体，相对于老年人来说，年轻人比较适合这一款鸡尾酒。但是年轻人仅仅代表18岁以上的人，18岁以下的人反倒是不能适合喝这一块酒，这样看来他的销路也是比较窄的，所以他如果能成功的发挥他的多元化，到现在也不可能会销声匿迹。

用户忠诚度太低，靠钱砸出来的品牌，是没有什么用户可言的，很多人在试过第1次后就会放弃它，而不会做一种长期的选择，因为大多数年轻人还是比较善变的，想要收获她们的芳心，就必须靠自己的实力抓住他们的心智，真正占领了消费者的心理，才能让自己的品牌持续活下去。

这个红极一时的品牌却只是辉煌了一段时间而已，如今的处境十分令人堪忧，在年轻人们尝试过之后，还是选择了啤酒，鸡尾酒来自西方，是一种非常有格调的酒水品种，但是在中国市场空间却一直不大，据有关统计，在2013年，全国的鸡尾酒市场规模才10亿元，对整个酒水行业的影响几乎可以忽略，而做得比较好的冰锐，销售规模也很小。

因为消费群体主要集中在年轻人，所以最初进入市场的时候，销量并不是很好。在2013年的时候，RIO的市场也不过仅为10亿元，可以说跟国内的那些酒类品牌相比，简直不值得一提。面对泱泱大国的十几亿人口，竟然做不出销量，为此RIO也曾一度十分苦恼，不过很快RIO就找到了突破口。

RIO发现，当代的年轻人十分喜欢追星，而明星代言的产品几乎销量都还不错，于是RIO很快也加入了明星流量带动销售的行列中。2013年锐澳开始疯狂的进行广告投资，不光请了很多知名流量明星代言，而且还不断的在热播的电视剧和真人秀中冠名。很快锐澳的广告铺天盖地的袭来，成功引起了消费者们的关注。