木门厂家怎么做好营销

在市场化的环境下，厂家的营销都普遍不好做。木门厂因为技术含量低，行业门槛低尤其如此。不知道你的工厂规模如何，而且木门厂家如果细分还是有一些不同的，相对的营销重点也不一样。我把木门厂家分成了四类，你看看你们厂家是哪种。

第一类工厂是产品只有门，客户主要针对工程单。这种厂家基本就是可以关门了，产品没有竞争力，工程单维修时间长回款差。一个工程如果不能及时交工木工和油漆维修的时间超过一个月，30%的尾款收款时间超过1年（1年能收到95%算好的）那这单一定是赔钱的，压的资金会严重影响工厂的运转。

第二类工厂是产品比较丰富，工厂能够做装修配套的各种木制品，尤其是柜子和线条，客户主要针对工程单。这种厂家产品的价格大概会高于单做门的厂家15%，如果运作好了能有些盈利但不会太高，而且前提是合同甲方不能是装修公司，任何一个装修公司都是吸血鬼，他们对于市场非常了解，会用最严格的标准和最低的价格要求工厂，同时装修公司压工程款也比较厉害。所以宁可和开发商签合同给装修公司5%管理费，都好于和装修公司签合同。但是这里同时会有维修时间长和收款周期长的问题，所以虽然价格能高一些但是不少利润是要折合到这里面的。所有的工程单需要做到的都是毛利30%以上，这样至少保证工厂能运转的起来。

第三类工厂是产品只有门，客户主要是家装的散单。现在市场上这种工厂是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通过展会、电话、网络甚至实地走访的方式招揽经销商，最多是在工厂的附近地区设立直销店。因为木门行业市场已经饱和，所以相对竞争也是最厉害的。赢得竞争的方法根本上说不外乎几种。

1.通过质量、服务赢得品牌，通过品牌占领市场。但是做品牌不是一两年就能见效的，还要辅以各种宣传手段。但是如果想长期做下去，无论哪个行业者这些功课都是必不可少的。

2.通过低价格直接占领市场，这基本就是一种自杀。市场上层出不穷的小工厂会把价格压到难以置信的低。拼价格的结果是杀敌一千自损八百，赢了十个敌人以后自己就死了。不过就算明知道如此，厂家还是要尽量降低价格，特别是新进入这个行业的厂家，在没有别的突破点的时候这是唯一的一个方法。

3.通过巧妙的样式设计吸引客户占领市场。这方面对木门行业几乎没用，这个行业的仿造能力太强了，稍好一些的样式半年之内仿造品必然遍地生花。

4.通过技术手段设置技术壁垒垄断市场。这一点上一些厂家已经在尝试推出一些特殊的五金和材料，但是效果并不是很明显，特别是对一些中底消费层次的消费者，更谈不上垄断，投入产出比是个问题。

从以上就可以看出这种类型的工厂要想发展真的是要多管齐下，通过不断推陈出新的产品样式和相对低的价格吸引经销商，可靠的质量和服务赢得客户。在有余力的时候设置一些技术门槛增加产品卖点。

第四类工厂是具备做全屋定制产品的厂家，客户主要是家装的散单。这种厂家应该是现在比较好混的厂家，产品卖价可以比较高，特别是柜子等订制品的价格。同时市场竞争小，经销商也好招一些。但是这种厂家对于工人和设计能力等硬件要求很高的，而且因为技术要求高一般的经销商是达不到和客户直接对接的能力，所以需要工厂提供足够的技术支持。所以这块市场简单的办法是直接和家装设计师接触。同时因为是全屋定制，在环保的方面要尤其重视，随着客户的整体素质提高，环保观念越来越值得重视了。而且环保是卖点，可以提高利润空间。

就现在的社会大环境来说，工程单不接为妙。家装要产品全面，突出环保理念。宣传重点 应放在三四线城市，根据运输条件和城市发展趋势和地理位置的辐射程度，重点发展5-8个中小城市，深入到新建的小区，这个是一个重点，在没有和设计师建立紧密关系的时候，抓住一个新建小区，可以提供不少客源。其实根据工厂的规模，地理环境，运输环境，产品类型、质量，管理方式，技术实力等等，营销模式根本不一样的，先根据自身特点，比如南方适合多层板，环保有保证，北方适合密度板，平整度好。距离东北近实木便宜，距离广东近工人水平高等等。先确认自己适合那种发展方向，确认自己应该针对的客户群体，才能做出适合自己的营销方案。无论任何一种企业都不存在能通用的营销方案。

我觉得最重要的一点就是你对自己品牌的产品的熟悉理解和相信自己的产品，我觉得这是最最重要的，然后剩下的就是努力努力一直不放弃客户的每一次沟通的机会，我相信只要认真付出努力都会有回报结果的，相信自己，GOGO加油！！

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