形星小银瓶代餐奶昔，让“燃脂美体”成为竞争力

代餐，在体重面前显得轻如鸿毛，但它自身的体量却成为了减脂产业的中流砥柱。

2019年8月，CBNData联合天猫发布《中国线上代餐消费趋势洞察报告》。报告显示近一年来代餐市场渗透率超过40%，消费者增速超过60%。其中表现颇为亮眼的是瓶装奶昔，呈现了销售额增速超过700倍的爆发式增长。

这块卡路里极低的“蛋糕”前也并不缺少竞争者。然而，在市场规模接近千亿级的竞争场中，ShapeStar形星带着形星小银瓶代餐奶昔，像一颗“小行星”一般，成功引爆中国市场。

形星能量 

但形星创始人张腾方却表示比起引人注目的市场曝光量，小银瓶本身的实力更令她自豪。

“我们的目标就是用产品挖出消费者心中的创意。”张腾方说，“消费者的声音小，我们品牌方就站到他们身边去；他们只能产出想法，我们形星小银瓶就专注实现他们的想法。”

形星以品牌的“I deserve better（我值得拥有更多美好）”为文化内涵，创新研发出了全营养型代餐奶昔，以“轻心、轻体、轻食”作为核心理念，找准了实际的用户痛点，打破了现有市场的固定化思维。

目前，各种渠道的统计数据都显示谷物类代餐食品的消费频率是所有代餐类产品中最高的选项。但在消费者调查时却发现，谷物代餐成为“人民的选择”只有一个关键原因：饱腹感。选择谷物代餐食品只是因为它们比其他蛋白饮、酵素粉之类的代餐都要稠。

这是因为代餐缺少了多糖，便缺少了天然的增稠剂，从而导致产品稀薄的口感。如今，市场上的大部分减脂产品都在竞争着“0卡”标签，偷换了“燃脂”的概念——商家开始比拼谁能够找到更好的代糖原料，谁的多糖加的更少。

而形星在品牌入场时便让“燃脂美体”成为竞争力，全系列产品聚合了来自全世界的高品质食材——瑞士Abies Labs（冷杉实验室）为形星提供了高科技专利成分Belinal®，美国GRAS认定的可食用马铃薯提取物，日本栗子粉。除此之外，它还拥有中国专利的低聚果糖，比利时进口的双孢菇，韩国益生菌……这些食材组合在一起，从维护肠胃健康的角度补充代餐所需的更多营养。

从亚洲、美洲再到欧洲，品牌方甄选了三十多家食品生产方，最终选择德国中部城市莱比锡作为德国形星系列产品的出生地。位于莱比锡的ANONA工厂经欧盟食品认证并通过中国国家食药监局备案。在这里，有更严苛的德国生产标准，也有更高品质的原材料。

从燃脂到美体，这是形星小银瓶代餐奶昔品质的升级；从瓶装粉剂升级为瓶装饮料，是让小银瓶对消费者产生更大吸引力的“爆点”。

小银瓶的爆点

许多人不想清洗马克杯，于是有了瓶装代餐这般的投其所好——瓶装代餐的创意来自于懒人，但单纯的包装更替不仅没有完全解放懒人的双手，还会因为消费者的冲泡方法有误而影响代餐的口感和口碑。

开瓶即饮，成为了形星小银瓶独特的优势。选择小银瓶，消费者便不需要承担冲泡制作的压力，这是小银瓶另一重意义上的“全营养”：让奶昔中的食材得以全部作用于身材。

吸引力不止在内容

需求来自生活，时尚也来自眼前的生活。这款“小银瓶”的视觉设计抛弃了植物的意象，它的灵感取自宇宙。正如它的名字一般，包装设计师们以银色为主视觉色调，配合环保铝制瓶身，用极简的设计平衡了风格带来的神秘感，表达了不断向未知领域探索的热情。

形星将是客厅里的“宇宙”。为宇宙而生的各种航天食品有着一个显著的特点：便捷。而形星小银瓶的便捷不仅仅只是一瓶代餐能够完成饱腹、塑型的任务。产品背后还配备了营养师团队的专业指导，为中国消费者提供专属的轻食减脂计划、6瓶排毒计划等6种方案。

这样的产品配称也是形星小银瓶“空间式”营销中的一环。形星不仅打造了多种小银瓶的场景化营销方案，还借助了更为广阔的互联网空间。因为一款产品，消费者通过客服渠道能够和品牌建立直接的联系。因为品牌，消费者便可以顺利拓宽自己的朋友圈层，更快速地找到了美丽的捷径。空间营销让形星小银瓶在商品市场中更像在指路，而非占据。

形星小银瓶代餐奶昔，它能够代替我们的一餐食，但不会代替我们去选择如何生活。在生活这个空间里，它从来都是“探索者”。

最近长沙餐厅实行了一项措施，就是消费者在餐厅吃饭之前可以去称一下体重。店家会贴心地根据消费者的体重进行营养餐的搭配，这件事情一出收到了很多网友的抵触。有网友会好奇长沙餐饮此次行为是不是在故意营销。存在一点故意营销的嫌疑，但是此后长沙餐饮为这事儿道歉了，因此可以说是本着好心实施的，但是却并没有实际上达成好的效果。

首先我们说说为什么消费者会抵制这项措施，消费者去餐厅就餐是为了满足自己的食欲或者是为了约会聚餐，这种情况下很少有人会抱着减肥的心思去到餐厅。餐厅在就餐之前先让顾客直面自己的体重，这个举措可以说很大程度上让消费者产生不想就餐的欲望。而且在公众面前称体重是很多人不愿意做的事情，在餐厅称重无异于将自己的隐私告诉给大众。这种情况下你让消费者怎么会喜欢？

再来我们说说餐厅的这个举动，实际上餐厅是为了迎合现在的潮流和趋向，也就是节约粮食，杜绝浪费。因此餐厅觉得只要称重就能够让消费者们吃得少或者吃不多，这样会达到这样的结果吗？实际上是很难达到的，为什么很多人在吃饭的时候会不自觉地浪费粮食呢？难道是因为他体重轻吗？并不是，而是因为消费者很多时候并不知道自己是否能吃得下自己点的东西，因而会点多最后导致浪费。

实行称重并不会减少这个现象，反而是变相让消费者不去这家餐厅。随后长沙的餐厅为此事进行了道歉，也可以看出他本着好心去做事，没想到却办坏了事情。希望人们节约粮食是好事，但是不能本末倒置，做一些影响消费者的事情，这样反而会适得其反。

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