怎样利用图片引导消费者？

在营销中，要利用图片进行视觉导引消费者，使消费者去看卖家所要展示的产品。在消费者进入店铺时，要抓住不同买家的喜好，让他们浏览更多的商品，激起消费者的购买欲望。我们以图1-1、图1-2为例对网页视觉效果进行分析，对比这两张图片：哪张更美观？哪张效果更好？哪张会得到更多的点击率？两张图片都来自天猫旗舰店，从图片美观程度上看，第二张图片明显层次高些，特别是背景色更能突出产品的特性。但实际上由于产品设定的消费人群不同，第一张图片的产品更加符合大众的需求，加上强有力的促销手段在图中的充分体现，故点击转换率和订单率会明显高出第二张图片。在逛淘宝时，不知道大家有没有发现同一商品，价格和销售量却有着明显的差别。依据消费心理，我们在挑选一件商品时，面对不同的店铺往往会去挑选价格相对便宜、评价较高的店铺。我们来欣赏一组视觉营销的案例，如图1-3所示。

相宜本草官方旗舰店首页

图1-2CalvinKlein旗舰店首页

图1-3不同店铺同类商品对比

对比这两张图，我们发现：两个店铺的商品都是包邮的。再从图片上看，第一张图片把背包里面的内部结构都表现出来了，这样就会使消费者对这个商品产生第一直观印象。而且，第一家店铺的价格明显比第二家店铺的便宜许多，因此消费者会比较中意第一家店铺。第一张图片充分抓住了消费者的视线要点。有时候，消费者会有一种心理状态——一分价钱一分货，因此消费者的视线就会集中到月销量和累计评价上。销量越好，好评的人越多，就越能坚定消费者的购买决心。

光影效果：首先，光从哪个方向来，决定整个画面的明暗关系，在ps里面，手段有限，我们一般分为左侧光、右侧光、顶部和底部光。在实际应用中，主要确定使用光源方向的基本原则是根据画面主体的方向确定。简单说，整个画面最重要的地方是哪里，就让光从哪个方向投射过来，或者说整个画面最想突出什么，就让光线投射到哪里。

其次是光影的聚散，是指光影的照射范围，散开的光线照射范围更大，光线更加柔和，分布均匀。聚拢的光线有明显的边界，光线内外光影效果反差很大。

散开的光线可以照射到画面的很多地方，暗处较少，给人一种小清新的感觉，聚拢的光线对比度强，可以让光线聚集到某一个点或某个主体，适合做局部特写或视线的引导。