乡村旅游营销理念

近年来，乡村旅游已逐渐成为旅游业的重要组成部分。但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，文章分析了乡村旅游市场营销的现状，并着重对乡村旅游市场营销的创新进行了探讨。 我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动，我国大陆地区典型的乡村旅游主要以郊区农家乐、民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。目前，乡村旅游虽然得到了飞速发展，但仍有诸多问题需要解决。

一、我国乡村旅游市场营销现状 虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，主要归入以下几大方面。 第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在（城市或沿海发达地区）外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。 第二，采用低价的产品渗透价格。我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区（点）附近，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求d性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，采取慢速渗透策略。

第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。

二、乡村旅游市场营销创新 第一，地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用。从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季积极进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。

什么是乡村旅游规划?

铭智旅游策划认为：乡村旅游规划，是以村落、郊野、田园等环境为依托，通过对乡村自然、农业、人文等资源的分析、对比，形成一种具有特色的发展方向。乡村旅游往往是和新农村建设联系在一起的，因地制宜，实事求是，依据特有的资源条件发展乡村旅游业是乡村发展的有效模式之一。

目前，我国各地乡村旅游可谓遍地开花，乡村旅游规划也存在诸多问题。主要表现在：规划设计队伍质量参差不齐，很多规划项目创新性不够，项目雷同，规划思路和规划原则通用，发展思路与理念近似，区域旅游形象、目标、定位、产品同化,失去了个性和特色等等。

那么，如何做好乡村旅游规划呢?铭智旅游策划经过调研与实践，总结出应重点围绕这么几个方面开展工作：

1开发主题

突出乡村旅游的特色，需要主题化打造手法。用一个核心主题，体现整个乡村旅游的文化灵魂的主题特点，这是常规的手法，但主题文化不一定是单一主题，可以通过梳理文化，以打造主题文化为重点，多元文化整合，多种文化整合延伸形成乡村旅游，把多元文化景观化、建筑化、娱乐化。

2产业布局

需求导向功能，功能导向产品。乡村旅游需具备观光、休闲、住宿、商业、娱乐、生活六大主体功能，功能是乡村旅游用地布局以及旅游产品设计的依据。乡村旅游的功能分区，产业布局要围绕着休闲活动及休闲游线展开。合理的功能分区，产业布局，搭建出乡村旅游的骨架，塑造出乡村旅游的形态，结合文化主题的历史和地域特征，形成乡村旅游独特的肌理结构。

3景区设计

乡村旅游作为一个景区，有若干的景点。景区化在乡村旅游里面怎么做?入口景观、公园景观、节点广场，大型中心广场或者集散广场，这些都是景点。这些景点之间的关系，景点布局，游线关系，把整个乡村旅游构成了一个景区概念。水系、绿植、林荫道、游步道等把景点串联起来，整体形成一个惬意轻松的环境，生活在其中的人们，节奏也慢了下来。而点缀其间的城市家具如灯箱、座椅、铺装、广告牌等，也应该充满着诗情画意。

4休闲业态

休闲业态能聚集带动乡村旅游的人气与商气。目前，在休闲时代大趋势下，各种商业业态逐渐从传统趋向休闲，从时尚用品到户外运动装备，从休闲餐厅到主题酒吧，从SPA美容到健身俱乐部，从休闲画廊到数字娱乐，从旅游服务到度假酒店……休闲已不再只是消费行为的点缀，而是成为商业业态发展的大势所趋。

5特色体验

乡村旅游与旅游景区的一大区别是乡村旅游作为一个在美丽乡村建设体系中的内容，其休闲体验延伸出多维的美丽乡村体验项目，针对性强的特色化生活体验方式也是对受众的城市消费者的最大吸引力。可以通过对文化主题在乡村旅游衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活各个角度的延伸，营造和展示不同的生活体验模式，吸引游客并将生活体验方式形成新的景观。

6经营管理

信息化是当前各行各业发展最为显著的特征之一。在乡村旅游资源整合、设施建设、项目开发、市场开拓、企业管理、营销模式、咨询服务等领域广泛应用现代信息技术，从而引发乡村旅游发展战略、经营理念和产业格局的变革，带来产业体制创新、经营管理创新和产品市场创新，改变乡村旅游产业的发展方式。总之，一二三产融合发展使乡村旅游目标明确，为乡村旅游注入了新的活力。

7保障体系

依托于乡村旅游的多样性功能，设置乡村旅游的保障体系，如乡村发展保障、旅游资金保障、规划设计保障、旅游安全保障、医疗救援保障、营销体系保障、资源与环境保护等。

休闲农业园区规划要合理科学，休闲农业园区的创意打造，既符合游客的诉求，又能满足园区的经济效益。

1、艺术表达，遵循科技原理

观光农业园内的景观具有科技应用和美学、艺术的双重作用，但它们的双重作用表现是不平衡的，首要的体现科学原理，艺术处理处于从属地位。因此有些农业在进行园区规划时，都是在体现科技原理指导的前提下，与艺术表达有机结合比如高科技农业示范区内的智能温室，在遵循科技原理的规划思路下，还可以考虑它的艺术特色，比如温室的造型、色彩、质材的设计和选取。

2、主观造景，服从功能实用

在对观光农业园进行规划时，必须考虑到园内景观要素的功能实用性，其次才是它的造景功能。比如在植物栽植上，可选择一些既具有经济价值、又具有观赏功能的经济林果，一定要用农业来造景而不是用园林树木，充分体现“春华秋实”的景观效果。

3、布局有序，调控时空变化

基于旅游农业的产业本质，农业园的景观排列和空间组合应首先讲求具有序列性和科学性如观光农业园内可以随着地势的高低以及地貌特征而安排不同种类、不同色彩的农作物，形成空间上布局优美、错落有序的景观风貌：园区从入口到园内，可以安排成熟期由早到晚的农作物，以及一些茬口的科学合理的安排，形成时间上变化有序的景观特色。

4、动态参与，与强化视觉愉悦

观光农业园的规划既要达到视觉愉悦的效果，又具有动态参与的可能性。除了考虑景观的静态效果外，还要强调它的动态景象，即机械化劳作或游人在采摘、收获果实的活动的参与过程中所形成的动态景观。比如一片绿油油的野菜地，令人赏心悦目，置身于中挖野菜，更是其乐无穷。

5、心灵满足，融进增知益智

心灵满足与增知益智相结合的规划思路，也就是游人在参与劳作的过程中，心灵得到满足的同时，又学到了知识。比如在游客参与采茶、制茶的过程中，了解到不同地区、不同民族的茶叶生产、加工，以及泡茶、饮茶的习俗或者游人在珍奇瓜果园内，看到一个硕大无比的大南瓜，在视觉及心灵上受到强烈震撼的同时，又被激发起是哪种技术培育出这样奇特景象的好奇心。

6、结构相融，营造人景亲和

在进行观光农业园规划时，要充分考虑人造景观构成素材要与周围的自然环境景观相融合，也就是结构相融的寓意比如在一片休闲茶园内，设置一个竹子制成的凉亭，就比一个钢筋混凝土的亭子自然得多，游客置身于其中，看到这样和谐的景观，也充分体会到“天人合一”的深远意境。

7、创意美与，自然美和谐

在进行观光农业园的规划时，要充分考虑园区内人造景观与自然景观相和谐一致。比如在观光果园门区营造了一个状似苹果的瓜果造型大门，设在其它公园可能是不伦不类，但放在果园门口，与园中的自然景观非常协调一致，是一种巧妙的构思。

8、主体色彩，体现农林氛围

在进行观光农业园规划时，景致是以绿色为主色调的色彩，因为绿色是与整个农林产业氛围最协调一致的色彩。绿色，让人产生宁静、平和的情感，又是生命力的象征，是在规划中运用最多的色彩。

9、人文特征，反映乡土特色

指运用乡土植被、人文历史、民俗风情、农业文化等以展现地方景观特色的景观要素，使设计切合这种手法在农业庄园景观模式的规划中采取较多。当地的自然条件反映当地的景观特色。通俗来说，就是要体现农业、农村、农民、农家的氛围和特点人文性的景观创新特点。

---