如何“借势”进行产品营销？

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

2016年3月7日是宝马100周年，作为已有130年历史的竞争对手奔驰发布了一则广告，如图6-10所示。大致内容是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。

图6-10 奔驰致敬宝马100周年借势营销海

这张海报原本想表达的是：对手，尤其强的对手，永远是成长的最好伙伴，不互黑、而互敬，这是何等的胸怀和气度。有一种精彩，就是相互看不顺眼又干不掉对方，从而不得不让自己做到更好。但这张海报海报发布后，瞬间在微信、微博等社交媒体上炸开了锅。这份向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的心机：“瞧，我比你历史更悠久呢！”。从借势营销的角度来看，奔驰无疑是成功的，但这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互谤的竞争对手，行业才会进步。愿与同行共勉，既有竞争，又是朋友。

另外，在传统实体零售领域借势也普遍存在。新品入市不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现： 消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100～200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0．5秒就会经过一个产品，要让新产品在100～200个产品中跳出来，受到关注，怎么办? 旺销产品往往位于人流量最大的位置， 消费者在其货架前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。

在陈列上，什么样的产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小，产品反复购买机率相对低，产品有一定的延伸价值，产品小巧精致等，这些特点的产品就可以借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的产品，也可以通过特定的时间联系在一起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时“见不上面”。但情人节鲜花和巧克力的热卖，可以让它们联系在一起。如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，很不方便。而有些人买了鲜花， 不一定购买巧克力，如果将巧克力就陈列在鲜花旁边，这样的“顺势购买” 就可以达到提高销售额的目的。

注意，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的产品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

还有，我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。

很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。

其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。

最新进展：

15日中午，@平安锦江发布警方通报：网传男子在公共场所摸多名女性胸部，警方介入调查。近日网传一年轻男子在公共场所以表演魔术为由摸多名女性胸部的视频，我局高度重视。通过视频情况来看，该男子涉嫌猥亵他人，已触犯《治安管理处罚法》，我局已介入调查，将依法进行处理。

6月14日，一段疑似在成都太古里等地拍摄的视频在朋友圈、微博流传。视频里，一名男子拦下路过女孩，以配合街头魔术表演为名，疑似借机实施猥亵行为。

从网络流传的视频看，该年轻男子用一枚硬币变魔术，借机多次直接用手触碰女性胸部，有女性在被袭胸后表情突变，明显没有反应过来。在8名被要求配合魔术的女性中，有两人直接提出质疑：“可是你在摸我的胸啊？”“我这是被袭胸了吗？”

▲视频截图

从视频拍摄角度看，部分镜头疑似远距离偷拍。视频在网上流出后，不少网友表示非常愤怒，认为这是性骚扰，涉嫌猥亵妇女。也有评论表示，会不会是策划拍摄的表演内容？

从多段视频中出现的“搭讪大师”水印，成都商报客户端记者找到疑似该男子微博“柯李思Chris”，疑似某视频网站上名为“搭讪大师TV”频道的主播。其微博内还有一些类似在街头索吻、亲吻女子胸部、言语露骨的敏感内容，有女性直接以扇耳光等方式予以回应。

▲视频截图

15日，朋友圈再次传播部分该男子在派出所的视频，视频中有群情激奋的声音表达对该男子的指责。

成都商报客户端记者联系上拍摄该视频的杨先生。他表示，看到袭胸视频后十分愤怒，于是在朋友圈发文悬赏寻找该男子。经过朋友圈努力，成功找到该男子的信息并报警。“他说自己是主播，这是按照公司要求拍摄的。”杨先生表示，“视频里没有我们认识的女孩子，但这种情况太恶劣了”！

知情人士表示，该男子姓徐，上海人，昨晚确实被传唤，随后离开派出所。

▲视频截图

6月15日早上7点，徐某通过微博发布一则视频道歉声明，自称因为拍摄部分视频内容时没有经过当事女孩允许，对一些家庭造成了困扰，对此他感到非常抱歉。

成都商报客户端记者从武侯公安局了解到，目前暂未接到受害人报警。警方提醒，如果你是视频中的女性，该段视频内容是在不知情的情况下拍摄，确实受到猥亵，请及时就近报警。

成都商报客户端记者 于遵素

编辑 刘艳美

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