1.江小白的情感营销有什么作用?2.江小白是如何建立与用户的

江小白的情感营销提高企业与客户的粘性，江小白是精准定位建立起用户的。江小白采用了情感营销策略，通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式，近年成为白酒行业中的一匹黑马，这启示白酒企业在制定营销策略时，应该对目标消费者进行精准定位，对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握，通过对产品赋予情感，引起消费者的共鸣，采取情感营销，提高企业与客户的粘性，不断革新其营销模式，以求自身的持续发展。

1.市场区域 江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。2.竞争品类 中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。3.竞争策略 江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。4.品类策略 “做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。5.品类定位 因此，江小白的品类定位是“ 青春小酒 ”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。6.品类名 初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）7.产品组合和产品名 初期只推一个产品。产品名：江小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。8.产品创新 产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：1）单一原料（红皮糯高粱）。 2）轻口味酒体，45度及以下。 3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。） 4）小包装，100ml。9.产品买点 B（客户利益）：体现文艺范。 A（使用功效）：好喝。 F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。10.品牌名 “江小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。11.品牌符号 标准图形（Logo）：文艺范的卡通男青年。 标准字：黑体美术字。 标准色：白色。 瓶体：方形。12.品牌口号 我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。13.盈利点 1）产品销售。 2）未来可考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。14.渠道策略 1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。 2）线上直销为辅，计划在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。15.定价策略 中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。16.推广策略 用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）17.促销策略 结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。18.经营战略 从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：1）业务：白酒的研发、生产和销售。 2）客户：文艺小青年。 3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。 4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。 经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。 ——————————————————————————————————

说到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有标题党提出“江小白靠文案一年卖几个亿”。

都说江小白的文案好，但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二，而直到今天都没出现第二个江小白，可见江小白的文案并不像表面看上去那么简单。

正如无数营销号的标题，江小白的文案最大的特点就是扎心，把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理想......的各种情绪娓娓道来，一遍又一遍地戳到受众的情感点。

但是，文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控，很多产品模仿这种文案风格，要么前后调性不能保持一致，要么和它的产品受众错位，导致一个产品产生了“人格分裂”，不能对自身有正确的定位。

江小白从创立之初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌，在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场，在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点。

江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，这片“流量池”受众很广，而且在白酒市场的开发前景很大，江小白走了这一个先例，并尝到了甜头。于是千千万万个“江小白”飞奔而来，然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡，其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了。

显然，在“文案”能引起共鸣这一方面，江小白在市场上是具有足够优势的品牌，但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本，在当下市场传播活动中，它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入，急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担，原本的优势可能荡然无存，可见，单靠文案并不是品牌发展的长久之计。

江小白早就认识到这点，在年轻人喜欢的东西上大玩花样，开辟出了一条条新的道路。

很多人认为白酒是老一辈喝的东西，跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白，对传统酒文化来了一次叛逆，让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。

在江小白这里，白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化，而是一种真实情感的宣泄。年轻人喜欢喝江小白，喝完了就发语录照片，这个时候可以顺势表白，也可以吐露心声，真实、不装，这才是属于年轻人的酒文化。

有带入感，能交流，让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法宝。在竞争残酷的白酒行业，另辟蹊径，帮助年轻人构建起新的酒文化，划出属于自己的一块细分领域，江小白的营销功不可没。

酒文化有了，还缺点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白，化身时尚潮流的弄潮儿，大玩跨界，一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上，和重庆本土文化一锅乱炖，为年轻人创造了一种新生的艺术文化。

江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好，重庆》等音乐，创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，将中国传统民乐与电音融合，实现传统文化老味新生。江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动，把混饮这种时尚又新奇的喝法介绍给年轻人，给他们的生活带来调剂。此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子。

江小白的IP营销有两大玩法：一是自己塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。

第一层打法是自我IP的塑造。音乐节、街舞比赛、动漫......这些不仅仅是文化因子，更是一个产品对自身“人设”的树立。江小白一步步巩固好自身的定位，不仅要把产品面向年轻人，在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心。

江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图，借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。

第二层打法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广，江小白可以利用几十万家终端店做造势活动。

真正的植入从2015年年底开始，到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》，再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》，从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》，江小白每次植入都又准又稳，大大提升了品牌的知名度。

 

江小白在起步阶段就把推广平台瞄准在社交媒体上。

社交媒体可以和消费者近距离互动，传播速度快、运营成本低，目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了，在传统酒业中，电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。

江小白在社交媒体上精耕细作，越来越多的消费者开始关注它，并参与进来，构成品牌传播的一个环节，打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。

说到社会化营销，怎么能少得了借势，最近《后来的我们》电影大火，江小白顺势推出了表达瓶，再一次戳中我们的软肋，以最低的成本实现了最大范围的曝光。

现在白酒行业已经进入了品质消费阶段，消费者也更加理性，特别是在食品消费上，更倾向于为品质买单，情怀和故事已经失去了原本的优势，一款产品要长久走下去，巩固好自身品质才是硬道理。

江小白属于小曲清香型高粱酒，口感相对绵柔一点，年轻人喝起来也不会有太大的负担。江小白提出要实现传统中国酒的老味新生，而老味新生对应的是产品，因为年轻化必须是由内向外的，不然就是虚晃一q，终不得持久。对于企业来讲，“内”即产品，产品要跟上时代，跟上时代里的年轻人。

江小白不仅关注年轻人的需求，还加大了在酒庄研发上面的投入，培养了自己的酿酒团队，在传承了江津白沙古法酿酒的基础上创新酿酒工艺，始终坚持酒体轻口味。

这种低度清香酒更容易与国际烈酒口味接轨，江小白不仅在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”“第十八届旧金山世界烈酒大赛”等赛事中荣获了大奖，还将产品出口到国外，把中国高粱酒酒带到了世界各地。

“外行看热闹，内行看门道”，广告人看到的是江小白在营销上的“煞费苦心”，却少有人关注它的酿造过程。一款产品最大的诚意就是生产之初对品质的把控和落实，我们在读江小白的文案、在看江小白的动漫的时候，或许也可以了解一下它从高粱地一步一步走到我们桌前的“良苦用心”。

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