时尚品牌为什么总是推出联名款的产品？

其实现在的时尚品牌之所以会推出联名款的产品，主要就是为了刺激消费者来进行消费，说白了就是一种营销手段。当这些时尚品牌推出了联名款的产品时，如果我们站在消费者的角度来考虑，那就是花了一分钱，却买了两个品牌的产品，这对消费者来说是非常划算的，所以每当这些品牌推出了联名款产品的时候，消费者总是特别的愿意去进行消费。

所以推出联名款的产品实际上是一个双赢的政策，当然对于这些品牌来说，在不同的领域找一个名牌来合作也是可以直接打通不同领域的一个壁垒。你比如说现在服装界就是这样的一个现象，有些品牌是潮牌，但有一些品牌则是运动品牌，本身这两个品牌是互不搭界的，但是如果有一个运动品牌想要进军潮牌，而同时有一个潮牌又想进军运动品牌，那么这两个品牌就可以相互合作推出一个联名款的产品。

目前在国内市场上，我们经常会发现有这样的品牌存在，站在消费者的立场来看，只要这两个品牌的产品质量没有任何的问题，那么实际上推动联名款的产品本身并没有任何的坏处，甚至对消费者来说还有一定的好处。其次还有一点就是在一些美妆行业当中，如果推出联名款的产品，就很容易出现一些爆款，同时也能够给消费者提供更多的选择。

一般在联合推动这些联名款产品的时候，两个品牌都会拿出各自的设计方案，然后会由专业的设计团队敲定一个最终的设计方案啊，在这个产品当中两个品牌的元素都要完美的融合在一起，这样才能够刺激消费者的眼球，同时这样子做才能够刺激消费者消费。

在一切产品供大于求的时代，各大品牌都在通过各种营销方式满足消费者的需求。 近年来，品牌之间的跨界联名掀起一股新概念营销浪潮，从市场趋势来看，似乎只要跨界联名，一切都能够显得高大上了。 但是任何营销方案都有两面性，运营得当对双方品牌都有非常好的带动，反之，则带来负面效应。 利处：对于一个品牌想要不断创新是非常有难度的，所以跨界联名营销可以说能够带给消费者意想不到的新奇，给双方品牌也会带来提升销售量及美誉度。 例如去年5月，五芳斋与拉面说联名推出的“粽有面子”礼盒，提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念。礼盒中还放有面子支票等创意定制类系列活动，在达到引流及收益增加的同事，对双方的品牌及粉丝带来了新的福利。例如奥利奥也选择了跨界联名营销合作，与美妆品牌联名合作之后，打造了一款联名产品——奥利奥饼干气垫，也赢得了很多消费者喜爱。 弊处：预热时间不足、联名内容和受众群体不符合，容易导致联名失败，并引起消费者认为品牌不务正业的看法，或降低品牌的美誉度。 前段时间，某某基与国产游戏《原神》合作推出联名款，用户在活动期间购买指定套装，可以获得风之翼装扮【飨宴之翼】限定款在内的【原神异世寻味礼】。 另外，在某某基部分门店购买指定套餐，对店员说出口令，还可以获得奖励一对联动款的徽章。活动在二次元圈层引起了不小的轰动，大量《原神》玩家涌入某某基门店购买联名款套餐，导致很多门店的产品销售一空，还有的玩家提前12个小时排队，因为出现的脱销现象，引发了大量活动玩家的不满。 由于现场非常火爆，也或许某某基没有想到游戏玩家的消费热情，上海和杭州某某基两家门店因疫情防控要求，导致活动被临时取消。这次活动的仓促结束，让很多玩家消费者感到失望，后续如果处理不当，势必容易引导消费者为了泄愤而去到同行店里。 跨界联名不是为了联名而联名，而是为了吸粉，联名可以发挥出单一品牌无法达到的双倍效果。 可是如果只是噱头大，而消费者没有得到实惠，很容易消耗品牌的知名度而得不偿失。 如今的市场营销没有固定的营销模式，所以品牌营销的成败，不是因为跨界联名就一定能够成功。 而是因为跨界联名了，可以做引起关注度的事件营销才能更吸引人了。 任何事物的发展都有利与弊，如果担心过多，势必畏手畏脚，唯有结合实际情况，做好整合营销细节工作，用心感受消费者的感受，才有机会做好跨界联名营销。 没有一成不变的市场，只有一成不变的思维。 唯有突破思维枷锁，才有可能突破品牌发展的屏障。 思考： 跨界联名营销对你的启发是什么？

优势如下：(一)购物便利： 网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的 服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。(二)价格实惠：虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。(三)促销手段多样：消费者可 以根据自己的需求来选择需要的销售方案。(四)买卖双方互动。(五)满足消费者需求。

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