新手如何做摆地摊卖儿童玩具生意，有哪些技巧

现在越来越多的人开始自己创业了，那么创业做什么好呢？很多人没有资金也没有什么经验。其实，摆摊卖儿童玩具是不错的点子。下面我们来看看摆地摊卖玩具的营销技巧吧。

摆地摊卖玩具技巧必知

一、放下面子是第一重要因数。没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

二、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)，比如儿童玩具!

三、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

四、选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

技巧五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果看到带孩子的家长，可以喊高点，如果孩子一直要，而家长嫌贵，你可以适当降低一点点!

技巧六、注意不要被城管抓和没收。眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!

技巧七、注意小偷。有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。

技巧八、注意形象。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

地摊买玩具怎么才能更赚钱呢？

1、摆摊卖玩具还是开玩具店，很重要一点是自己爱玩，喜欢玩具。俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩玩具，很难想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顾客推荐好玩的玩具，知道哪些玩具、品牌、讲得出玩具原型，比如机器人、钢铁侠等。如果店主自己爱玩，也可以引起顾客的注意。

2、产品要有特点，玩具最重要就是“玩”，但是好玩具必须有讲究新、奇、特，应该有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同。多进一些市场上包装美观怪异的好玩具，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏钱购买以满足一时的欲望。新、奇、特是你的法宝，是你最大的招牌。

3、推荐产品要有针对性

不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些玩具比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具，像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性；白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如“立刻疯”、“伤脑筋”等高档的智力玩具，他们消费力强，价格不是主要问题；对于老人，要以休闲为主，能消磨他们时间的就是最好的玩具，比如愚公移山、华容道、孔明锁等。

4、产品的陈列：虽说地摊，在大街上占块地就可以卖，谈不上美观等，但摆地摊的技巧之一就是陈列，保持格局清晰，分类明细，摆放要整齐，千万不要堆太多重复的产品，充分把产品展示出来，顾客一眼就看到自己喜欢的东西，产品里不能出现树叶或脏东西，否则会引起顾客反感，直接降低产品的档次。另外，好卖与差点的进行组合搭配，尽量让消费者第一眼接触到好卖的产品，人都有共性。

有了资金和经验开家儿童玩具店 月赚3万元

俗话说“女人和小孩的钱最好赚”，随着儿童市场发展情况日渐火爆，很多创业者打起了小孩的主意。采访中记者了解到，比起投资大，门槛高，风险大的儿童早教市场，投资十来万的儿童玩具生意更受创业者青睐。不过想开好儿童玩具店，也需要创业者动动小心思，省城创业者郭丽靠着“好选址”，如今月赚三万元。

循序渐进走中高端路线

“房租一年五万元，装修两万元，四万元进货费，两万元的周转资金，总投入在13万左右。”采访中，郭丽首先介绍了自己投资资金的分配情况。她说，儿童玩具档次有高中低之分，现在的家长不在乎价格，讲究安全，价格是次要的，所以她选择的是中高端玩具市场，

在很多人眼中，中高端儿童玩具店的投资成本并不低，因为动辄几百元一件的儿童玩具，进货费用从那摆着呢，郭丽四万元的进货费用够吗？对此，郭丽坦言，中高端儿童玩具市场，进货费用和周转资金是重头，从她的投资分配上也可以看出来，所以开店之初，她实行的是高端产品一件制，售价贵的产品，只进一样，卖出去立马补货，这样可以有效的降低投资成本，并缓解资金周转压力。

避开人流大的地方选址

从经营情况上来看，每月稳定的3万元营业额，郭丽的中高端路线走对了。不过在她看来，成功秘籍除了定位，选址最关键。

原来，如今的店址是郭丽的第二个店址，之前她选在了济南英雄山路上，旁边有集市，也有住宅区的繁华路段，租金一年比现在贵2万元。“本以为人来人往密集的地方，生意会很好，但身边做服装的、卖熟食的生意都很好，唯独自己的儿童玩具店生意差。”郭丽告诉记者，当时她去附近小区做了一项调查，几乎70%的家长表示，不喜欢带孩子去人流、车流大的地方，停车不方便，也不安全。

这一次的选址失败让郭丽认识到，不同行业选址技巧是不同的，车水马龙、人流熙攘的热闹地段不适合儿童玩具店。“我又调查了一下，人口密集的大中型居住小区，客源稳固，但经营方向有所局限，shoppingmall客流量大，但投资成本高，最后综合目标市场，经营策略，我选择了社区密集度高的地段，但留意规避开了集市等车流、人流、乱而杂的地方。”郭丽说道，现在店里还会定期搞亲子活动，因为好停车、地段安静，家长们很乐意带孩子来，生意挺好。

列几个给你参考一下\x0d\x0a\x0d\x0a一、摆地摊卖时尚女装\x0d\x0a\x0d\x0a到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。\x0d\x0a\x0d\x0a二、摆地摊卖硬币戒指\x0d\x0a\x0d\x0a硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。\x0d\x0a\x0d\x0a三、摆地摊卖图书杂志\x0d\x0a\x0d\x0a图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。\x0d\x0a\x0d\x0a四、摆地摊卖手机配件\x0d\x0a\x0d\x0a卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。\x0d\x0a\x0d\x0a五、摆地摊卖饮食健康画报\x0d\x0a\x0d\x0a饮食健康画报，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。\x0d\x0a\x0d\x0a六、摆地摊卖歌碟影碟\x0d\x0a\x0d\x0a成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。\x0d\x0a\x0d\x0a七、摆地摊卖小饰品\x0d\x0a\x0d\x0a手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

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