双十一的营销策略

双十一的营销策略如下:

第一部分是打基础增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚

划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团。

如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是

一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前

奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵

推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖

家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一

优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的

问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来

定，不同时间段有不同时间段的玩法。

参考文章：双十一的营销推广策略方案（通用5篇）

银行的数字化转型已经成为近年银行业发展的主流和重要话题。在银行的数字化转型中需要管理转型，业务转型，科技转型。这些转型是有机整体，相互配合才能完成，在转型过程中特别是在产品的研发中可以引入赛马机制来推动转型发展。

俗话说“是骡子是马，拉出来遛遛！只有通过公平的 赛马 ，才能发现良 马 。”早在 三国 时期， 曹 *** 就说过：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。” 美国 的 IBM 第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：“我总是毫不犹豫是 提拔 我不喜欢的人，那种讨人 欢喜 的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的老好人，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们对你 推心置腹 。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心地听取他们的意见，那么，你能取得的成就将是无限的。”

在当今国内也有很多采用赛马案例成功的企业如海尔提出了著名的“赛马不相马”理论，即倡导一种在实际中奠定领先地位的方法，所有的岗位都是在实际工作中通过自己的努力获得的，每个工作岗位都存在一定的级别，定期考核，不合格者自动降入下一级，而每一级的收入和待遇是相差很大的，它迫使所有的人随时都在努力的提高自己的工作能力，不进则退的斜坡理论正是支持中消研人才观的重要依据。赛马机制也是淘宝的一个排名规则。淘宝提供一个自由发挥的马场，每个商家都是一匹马，都处于平稳或浮动或增长的状态。谁的马儿好，谁的驾驭技术强，谁就可以得到更前面的位置，获取更多的资源。

赛马机制与目前银行的产品研发方式差别很大，银行的产品研发还是以计划为主，以客户需求的紧急程度为主，多了一些被动的因素，当然对于体量巨大的银行来说这种管理的带来的好处是稳，所有的事都尽可能在计划和控制中，不会出现人、财、物的失控。而研发中的赛马机制则打破了一个萝卜一个坑的现状，需要增加额外的人、财、物资源，甚至会对客户资源的争抢，造成一定程度的“浪费”。但既然转型就需要在鲤鱼塘中放几条鲶鱼，将塘水搅动起来。多个团队针对同一行业的客户或者同一级别的客户进行产品的设计开发，推广和营销。这样才能充分释放人的能力，体现出竞争力，间接服务好客户，增强了银行的盈利能力和管理能力。

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