卖学习用品的策划营销方式又是什么

你好，我是市场营销专业的。首先，你说的学习用品太广，我就拿晨光文具来举例。营销就是把自己的产品宣传出去换来销量。做营销策划首先要市场调查，了解你潜在客户的需求。其次是明确定位，然后是选择宣传渠道。

可能说的比较悬，举个例子，如果你要为水笔做一个营销策划。你先去做调查，明白客户要什么样的笔：流畅，耐用，外形美观，便宜等。如果客户要写起来流畅的，你打出的广告口号就要围绕流畅为主题。最后选择宣传渠道，你是去摆地摊，电视广告，校园宣传，广播，报纸等。

其实营销方式大家都大同小异，就算你有新的营销方式，竞争对手也肯定会立马复制跟进。所以，最简单的方法就是，复制对手的。你懂的。

我国文具行业进入稳健发展时期

2013-2018年，受在校生人数回落、办公无纸化等因素的影响，我国文具行业进入稳健发展时期，据IBIS统计数据显示，2018年，我国文具制造业营业收入达170亿美元，较2017年增长4.0%。

2013-2018年，我国文具人均消费额逐年增长，2018年，我国文具人均消费额达15.8美元，约合人民币100元左右。

2018年我国纸质文具市占率超40%

分产品来看，我国文具行业的产品主要包括书写文具如圆珠笔、毛笔、铅笔等、墨水、纸质文具和教学用品。

2018年，我国文具行业的细分市场中，纸质文具市场份额较高，占我国文具行业市场总额的44%，其次为书写文具，占比为32%，教学用品和墨水分别占比12%、1%。

线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道

从销售模式来看，我国文具行业的销售模式可以划分为直销和经销，直销模式指企业以定向营销、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向政府机构、大型企业等大客户销售产品经销模式指企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前我国文具行业比较普遍的销售模式。

从销售渠道来看，我国文具行业的主要销售渠道可分为线上销售和线下销售。线上销售渠道中，主要包括网络购物和家庭购物线下销售渠道主要包括杂货零售商、文具及办公用品专业零售商、综合性零售商，杂货零售商又可分为现代杂货零售商和传统杂货零售商，现代杂货零售商主要是指大卖场、超市等，综合性零售商主要是依靠百货商店这一渠道来进行销售。

相比其他消费品近年来渠道模式变化快、线上渠道占比提升迅速的趋势，我国文具行业橡塑渠道占比变化幅度较小，据Euromonitor统计数据显示，2018年，我国文具行业橡塑线下零售销售额占比约86%，线上销售额约占14%。就目前的情况来看，传统的线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道。

我国文具行业线下销售渠道中，最主要的销售渠道为杂货零售店和文具及办公用品专业零售店，以百货商店为主要销售渠道的综合性零售商占比较小，为3.7%。杂货零售店这一销售渠道中，现代杂货零售店占我国线下销售总额的36.5%，传统杂货零售店占比约为13.9%。

我国文具行业线上销售中，网上购物占比较高，为93%，家庭购物仅占7%。

预计2024年我国文具行业市场规模将超240亿美元

前瞻分析认为，未来几年线下渠道将依旧是我国文具行业的主要销售渠道，随着我国文具行业产品的不断优化、消费逐渐升级，我国文具行业市场规模将逐渐增长，预计到2024年，我国文具行业市场规模将超过240亿美元。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国文具行业市场需求与投资战略规划分析报告 》。

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