简述市场的挑战者的营销战略

市场的挑战者的营销战略如下：

（1）价格折扣战略：挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。当然，要使价格折扣策略奏效，则必须符合下列三个条件。第一，挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美

（2）廉价品战略：即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。而这种策略只是过渡性的，因为产品质量不够高，通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的，企业必须逐渐提高产品质量，才可能在长时间内向领袖者挑战。

（3）名牌产品战略：即努力创造一种名优产品，虽然价格也很高，却更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。

（4）产品扩张战略：即挑战者紧步领袖者之后尘，创制出许多不同种类的新产品，此即产品创新策略的变相形式。这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理，也决定于“领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效，以同样的方法和策略“回敬”该挑战者企业。

（5）产品创新战略：产品创新策略主要是向深度发展的产品策略，即企业在期和新产品方面不断创新，精益求精。

（6）降低制造成本的战略：这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。挑战者可以靠有效的材料采购、较低的人工成本和更加现代化的生产设备，来求得比她的竞争对手更加低的制造成本，企业用较低的成本，做出更具进攻性的定价来获取市场份额。

（7）改善服务的战略：挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。

（8）分销渠道创新战略：挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道，以增加市场份额。

（9）密集广告促销战略：有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段，这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。

（1）正面进攻。正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

（2）侧翼进攻。侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

（3）包围进攻。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采取这种战略。

（4）迂回进攻。这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

（5）游击进攻。这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。

拓展资料

市场挑战者的战略目标主要包括：1.攻击规模比较小且资金缺乏的公司。2.攻击规模大致相同但资金不足，经营不善的公司。3.攻击市场领导者。总而言之就是，攻击比自己弱的或者是强的公司来获取更高的市场占有率，赢得更高的市场地位。

大规模的广告促销战略：广告促销战略是广大商家最依赖的一种营销战略，商家依靠广告这一平台将自己的产品宣传出去，让更多的人熟知并且消费。但这一战略商家必须得保证 自己的商品有着能够胜过竞争对手的过人之处。

产品创新战略：所谓的创新就是要紧跟时代的步伐，满足人民大众的消费心理。所以要求企业要不断创新，改革换代，精益求精。

价格折扣战略：要想打好价格折扣这一战略就应该创造出让消费者既满意又让消费者能负担的起的，物美价廉的东西。即挑战者用较低的价格提供品质相当的东西。

廉价品战略：商家可以提供价格低且质量中等的产品，或者说质量算得过去的产品。这种产品只有在，只对价格，不对质量感兴趣的消费群体中发放是可行的。因为其质量的不过关，通过这一策略造成的市场优势是不能长久保持的。要想开拓长久的消费市场，还是得需要过高的质量，以及过硬的设计。

品牌战略：拥有自己的品牌就像是拥有了自己独有的logo一样。努力创造一个属于自己的品牌，才能在市场上发光发亮。

如果是市场领导者，一般采取的营销策略是：防御。

（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。

（2）防御原则之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。

（3）防御原则之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。

而如果是市场挑战者，则更适合采用的营销策略是：进攻。

（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。

（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。

（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。

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