市场营销策略与品牌包装策略分析

市场营销策略与品牌包装策略分析

(一)、市场营销策略分析

1.提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品，进而增加产品的销售量，为企业创造更好的发展环境，提高企业的整体竞争力。

也就是说，现代企业的竞争，已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争，因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

2.建立稳定的良好客户关系 传统的企业营销中，企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式，主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业，严重阻碍了企业和消费者者进行有效的沟通和交流，使消费者处于一种比较被动的地位，只能被动地了解广告传达出的产品信息，具有很大的局限性，而且企业也无法从消费者那里了解对产品的实际看法，以及对产品的新需求。

但是随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

(二)、品牌包装策略分析

随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。可以说，现在企业的竞争就是品牌的竞争，只有将自己的品牌经营好，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素，品牌包装的作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的`不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

1.对市场进行深入的考察

不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

2.进行准确的品牌定位 进行准确的品牌定位

有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者，如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。只了解品牌特征还不够，企业还要明确自己品牌的核心价值，然后通过各种有效手段将自己品牌的核心价值生动、形象地表示出来，提高消费者对品牌的认识很了解，加深对品牌的记忆，达到更好地销售该产品的目的。

3.制定包装设计原则

明确包装目标 要想取得良好的品牌包装效果，就必须坚持以下几个原则：

一是视觉形象相统一的原则。

规范地、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的，这样，企业的品牌形象才能得到不断得到强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。

二是设计风格一致性原则。

一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。需要注意的是，一个品牌的设计风格一旦确定就不要轻易改变，这样才能不断加深消费者对品牌的熟悉度。

三是强化个性形象的原则。

不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

在实际的品牌设计中，设计者可以在产品大小、形态、色彩等不同方面下功夫，并积极运用摄影、绘画、书法等手法进行独特的设计，将企业理念、企业文化等融入到品牌形象当中，形成独特的企业品牌形象，提高品牌的辨识度，加深消费者对品牌的印象，提高对品牌的信任。

总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展.

君道众合营销策划公司与众合伍道包装设计公司的设计理念：

第一包装设计首先是营销战略的表现，包装设计必须站在战略的高度，从企业发展、品牌定位、目标消费群体出发，具备这样的高度来做包装设计，所以说包装设计与战略、品牌定位、消费群体是一个有机的整体，是品牌展示的表现形式。

第二包装设计是消费者的第一感观，包装是终端的无声推销员，好的开始是成功的一半，前期的包装做的好，可以帮助后期在推广减少推广力度和成本和表现

第三包装是品牌价值传递的载体和品牌定位的表现形式，必须为品牌服务，是有营销策划的包装，体现产品利益与消费者需求完美的结合。

第四包装的构思来源于目标消费价值认知、价值观、生活方式、购买习惯、购买环境、购买心情等因素，所以包装设计必须能从产品的利益上与消费者的心理需求、安全需求、情感需求、价值需求、个性需求等方面综合考虑。

第五包装不是为了美观的组合，绝对不是精美图片的组合，创意的包装是来自原创的包装设计，有具体实物的联想，是聆听需求、分析需求、市场分析、定位定制的有效整合，是独特的价值表现和独一无二的区隔，最终体现产品核心的诉求点。

第六包装不仅是艺术的美观，同时是感性与理性的展示，具备精神与文化的融合。

第七包装设计力求简洁、大方、直观，重点突出，富有创意的内涵与外在表现的结合体，而不是信息的垒叠和拼凑，尽量单一、集中、聚焦，有大道至简的寓意表现。

第八包装应该包含：产品命名、产品卖点的提炼、包装形态规划、包装材质、终端展示规范、竞品分析等内容。

不同行业、不同产品，包装设计策略有很大区别：

礼品行业包装设计：

礼品是体现礼仪的一种方式，无论是东方还是西方，礼尚往来都是一种美德。礼品是与人类美好情感联系起来的，是人们传递情感、表达情谊、相互祝愿的表达方式。中汇设计认为，丰富多彩的礼品包装，给消费者带来了美的享受和无穷的乐趣，优秀的礼品包装在提升商品本身价值的同时，能够更好地提升商品的附加价值，用后的商品包装可以作为装饰陈设，使用者能够获得意料之外的精神享受。

中汇设计

食品行业包装设计：

食品包装的种类繁多，有油炸食品、烘烤食品、糖果、蜜饯等：调味品的包装有液体、粉末状、膏状等。这一类包装种类多、内容广泛，讲究卫生和质量。随着人们生活水平的不断提高，人们对食品、调味品的要求已经上升到注重健康、美味、营养、保健等功能。这一类商品在包装设计时要突出其美味感，要能够引起人们的食欲。为了防止变质，在包装材料的选择以及加工工艺上，都在不断地推陈出新。

食品、调味品在设计表达时要表明产品的真实属性。中汇设计食品包装要有鲜明的标签，图形元素要能够引起消费者的联想，色彩上要能够体现产品特点，文字排列上要清晰明确，有生产日期、净含量、保质期、成分说明、使用方法等。

酒水行业包装设计：

酒水的包装容器一般都以透明的瓶罐为主，使消费者一目了然，消费者往往以产品的颜色来判断产品的味道与新鲜程度，玻璃材质透明、晶莹照人、华丽高档。

酒包装的另一大材质是陶瓷，陶瓷材质或质朴敦厚或高贵典雅。采用不同的造型，会产生各种不同的风格。玻璃瓶和易拉罐是啤酒的选择，易拉罐啤酒酒质佳、携带方便又不易被假冒。较之瓶装啤酒来说，易拉罐啤酒更适于旅行携带。酒水类的包装具备让消费者感知的特点，所以在设计时，图形多采取抽象的、简洁的、概括的元素，色彩的选择也是比较明快的，文字要素重点突出产品的品牌名称。

目前，国内市场酒类行业竞争激烈，迫使酒包装升级出新，新的技术、材料不断与酒包装结合。红酒过去大多是裸瓶销售，而今消费者对红酒的审美趋向发生了变化，在外盒、瓶形、瓶标、色彩的创新方面有了更高的要求，更加注重展卖的整体效果。木盒、异形瓶、绚丽的瓶标图案越来越多地出现在红酒包装中。

茶、饮料包装设计：

茶、饮料包装的设计要充分把握商品的准确特征，突出商品特色，增加包装的视觉冲击力。在茶、饮料的包装设计中色与形的统一、意境与色彩相得益彰、和谐是审美表现的永恒主题。从消费者的消费观念来看，往往把茶按照茶叶的品种不同而分成绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等：还有的是根据消费者的喜好来定名的，如龙井、碧螺春等。

在饮料的包装中往往是根据饮料的不同类型来划分，如碳酸型饮料、功能型饮料、果汁型饮料等。咖啡也是现代饮料的一类，咖啡这种外来品随着社会的进步和经济的发展，越来越多地被国人所接受。由内至外都讲究特别包装设计的新时代饮料，正逐渐风靡消费市场。饮料不再只是解渴而已，选一款包装酷炫的饮料，等于告诉大家“我是与众不同的”！

医药保健品包装设计：

包装在商品销售的过程中，传递着各种不同的商品信息，给人们的生活带来诸多的方便。医药用品是一种特殊的商品，包装设计受药品性质的限制，它的特殊性是必须重视和认真对待的。不能表现药品属性的药品包装是含糊不清的，消费者不能直接从包装上获得准确的信息，这是失败的，也是非常可怕的。随着人们生活水平的提高、健康意识的增强，人们对保健品的需求量越来越大。

消费者购买保健品除了自己使用外，还有一个用途就是馈赠亲友。保健品对于消费者来说并不是必须要买的，因此在包装设计时，要挖掘设计符号的象征意义，使消费者产生美好的联想和信赖。保健品包装设计分为保健食品和保健药品两大类，该产品的包装设计必须遵照相关行业标准执行。

---