求辩论赛辩文，营销策划在房地产营销过程中起关键作用吗?我是反方，谢谢了

这个辩题，看起来你们吃亏，“销售策划在营销过程中是否起关键作用‘，但是作为反方，你们也有优势，只要无关销售策划的东西都是你方可以利用的影响因素，比如：销售人员素质，房产地理位置，所在地经济水平，区域房产供应情况，等等。。。

辩论过程中要明确，什么是”起关键作用“，不是名称贴近就叫其关键作用，也不是产生影响叫起关键作用，而应该是产生决定性的影响才是起关键作用。

思路开阔点儿，记住，一切和营销策划无关的因素都是你们要利用的影响因素，营销策划只是众多影响因素的一个，不能起关键作用。

内在的，都是在开发商身上的问题，有的做不了好项目，有好项目但是不会销售，不会销售请代理公司还选不到好的代理公司，主要是因为保证金给闹的，看谁给的保证金多就让谁销售，到最后才知道吃亏。

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