海之蓝为什么可以成为“大众酒王”？

“在我们市场上，价格在100元以上的产品很多，都可以卖。但销量最大的当属洋河海蓝，这是这里名副其实的“超级单品”。尤其是今年，在行业调整期，海之蓝的销量较去年有所增长。”河北一位经销商在谈到当地市场时如是说。

在江苏、河南、安徽、山东等全国大部分市场，海之蓝也是百元价格段销量最大的“超大单品”。有的地方甚至出现缺货现象。

为什么这么多消费者愿意选择海蓝呢？

海之蓝，白酒消费的标准

100元的价格一直是白酒企业的黄金价格，因为这个价位的消费者大多是中产阶级，消费活力最强。”今年的情况比较特殊。一位白酒行业营销专家表示，除了原来的中产阶级，高端消费群体整体下移，开始从高端名牌中选择白酒品牌。此外，大众消费阶层的消费也在升级。他们在婚宴和自饮消费中选择价格在100元左右的白酒品牌也很普遍。这样一来，海蓝只会在价格的涨跌中受益。

该业内专家指出，与目前白酒消费的“标准配置”一样，“已成为深入人心的流行时尚”，“无论是请客还是送礼，对于高端消费者来说，这款酒不失面子；对于大众消费者来说，它消费得起”，就像一家品牌经济型酒店一样另一位经销商在分析“海蓝现象”时，认为海蓝的价格细分和品牌力“能够承受高、中、低三重消费群体，销量自然会上升。另外，还有一个重要的原因，那就是海蓝让消费者觉得性价比更好。”。

六大元素造就了消费者心中的经典

每个人都想成为引人注目的明星，每个人都想成为一个“超级单身”来俘获消费者的心。然而，这并不是每个人都能做到的，尤其是在“百元”金价段，因为这个群体太大，太分散了。那么，海蓝为何能脱颖而出，成为风靡多年的“超级大单品”？白酒营销专家的观点可以分为六个方面

超级定位。一个产品要想超越其他竞争对手，就必须在定位和品类创新上超越。海之兰依托洋河蓝色经典，打造了一大类软软软产品，并在包装领域掀起了一股蓝色浪潮。品类创新是海泽兰脱颖而出的基础，最终脱颖而出。这在消费者心中打上了深刻的烙印，多年来一直没有改变。即使行业调整，在消费者心目中仍是经典。

超级观众。要成为一个超级单一的产品，必须有一个庞大的消费群体。海泽兰以其强大的品牌力和极高的性价比，让所有消费者感受到“物超所值”，具有强大的消费基础。

超值的价格。任何超级单一产品都必须是其价格领域的主导品牌。海志兰也不例外。占据“百元”黄金价格板块，成为领先品牌。

超级沟通。良好的沟通一定会引起消费者的共鸣。浩瀚的大海，给人无限的想象，激发男人事业的豪迈情怀。此外，洋河的不断泛滥，使这一理念深入人心，转化为人们的内在需求。

质量上乘。质量是超单一产品的基石。海之兰在保持洋河传统甜、柔、洁、香的风格基础上，突出了独特的柔雅风格，满足了消费者追求饮用舒适性的需求，在消费者中形成了良好的口碑。

超级频道。无论产品有多好，如果没有营销执行力，千家万户都尝不到。依托洋河强大的渠道和广阔的网络，海之兰可以快速地在渠道和消费者中流动，成为消费者购买量最大的单一白酒产品。

曾经红极一时的洋河海之蓝，如今却骂声一片，在它大幅度营销的时候，没有考虑到根本的质量问题，酒水质量参差不齐。此后，因为没有对经销商严格管控，导致市面上的假酒泛滥成灾，直接影响到了洋河海之蓝的口碑。

曾经红极一时的洋河海之蓝

洋河酒拥有十分悠久的历史，早在隋唐时期就曾经入选皇室贡酒，此后在国家名酒评选当中，洋河酒多次被评为国家级名酒。1984年在国家轻工业部酒类质量大赛上，洋河酒还拿到了金杯奖，在上个世纪80年代，洋河酒连续拿到多项国家级奖项，可谓供不应求。

2003年，洋河酒推出了蓝色经典系列，并将它作为主打，每年投入几个亿的广告费，就算没喝过海之蓝，也应该听过“男人的情怀”这句广告词。蓝色经典系列以独特的绵柔口感吸引了不少消费者，甚至刮起了中国白酒的“绵柔”时代。

此后，洋河酒再接再厉，收购了双沟之后，将海之蓝上升到中国白酒的第一阶梯。作为人气单品，海之蓝不仅口感绵柔，而且适用于任何场合，面子里子都有，相对来说性价比很高。洋河海之蓝一时风头无两，成为仅次于茅台和五粮液的名酒。但是自从2017年之后，红极一时的洋河海之蓝，却收获了一片骂声。

为何如今骂声一片

洋河基酒生产速度极慢，畅销反而成了它的致命点，生产速度跟不上销量，这就导致洋河酒的质量十分不稳定，失去了一部分消费者的信任。此后，洋河被爆料在四川大量收购基酒，简直就是自毁招牌的行为。

众多消费者认为洋河酒质量变化，都是因为外购基酒导致，任何营销都要基于质量之上，没有过硬的质量，一切噱头都是空谈。消费者没有必要花费更多的钱，去购买质量不稳定的产品。

2017年之后，因洋河酒对各大区经商销的管控太松，让很多人都萌生了卖假酒的想法。大批量的假酒被投入市场，不仅口感不佳，更有甚者消费者喝了之后出现头痛不适等症状。

此后卖假酒的情况越来越猖狂，甚至还有人公开声称“六块钱的绵竹大曲就能灌出一瓶海之蓝”。消费者花了同样的钱，却无法买到质量稳定的商品，直接影响到了洋河的口碑。卖假酒的情况一直持续到现在，才有了一定程度的改善，但市面上仍然充斥着各种各样的假货。

曾经红极一时的洋河海之蓝，本可以做的更好，却沦落至此。现在最重要的就是稳定商品质量，再加上合理的防伪措施，维护好品牌形象，才能持续不断的走下去。

洋河蓝色经典的广告词：世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。

1、洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。"蓝色经典"商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继"洋河"2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。

2、洋河集团产品分四系列数十种产品，分为洋河蓝色经典、天之蓝、海之蓝、贵宾洋河、嘉宾洋河是主导产品。品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

3、洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

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