大股东出昏招自酿利益冲突苦酒 连遭唱空贵州茅台千元目标股价或成空

“茅台的经销商，扮演了一个利润蓄水池的角色，即便产量、出厂价保持不变，通过压缩经销商利润，未来几年也可以保持20%至30%的增长。”这是早前机构路演时，传达的一个观点。

然而，这一逻辑随着茅台集团营销公司的成立，面临着不小的考验。为此，国际投行博恩斯坦(Bernstein)将贵州茅台目标价从1089元降至916元，相当于打了85折。

利空突如其来

博恩斯坦给出的理由，由于母集团的新销售公司可能损害其收入和公司治理，于是将上市公司评级从“跑赢大盘”下调至于“符合市场表现”。

这已不是外资给出的首份看空报告，早前美国投资机构晨星(Morningstar Inc。)分析师Allen Cheng也给出了“卖出”评级，其给出的贵州茅台今年底的目标价只有830元。

今年一季度，贵州茅台减少经销商533家，其中茅台酒经销商减少39家，当期公司归母净利润继续保持30%以上的增速，正如市场预期那般。

然而，公众号“茅台时空”五一期间发文，贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌。

该营销公司是茅台集团的全资子公司，下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。

这成为了左右公司股价涨跌、市场预期的重要变量。最为核心的是，营销公司由集团100%控股，是否会全面直销公司此前削减的茅台酒配额。

茅台早盘仍翻绿

5月7日，贵州茅台在上一交易日大跌6.98%的基础上，早盘仍然翻绿，股价维持在900元附近震荡。

对此有投资者评论称，贵州茅台集团层面成立了营销公司，相当于把一部分预期进上市公司的净利润转移到了集团层面……这是昏招，茅台集团是上市公司的最大股东，还要来和上市公司争夺利益。

这可能会产生两个影响，其一未来近2万吨增量中渠道差价利润的消失，其二未来茅台提价动能枯竭，差价越大，集团利润越丰厚。

茅台集团成立营销公司也引起了部分股东的反对。一位名为“茅台900元真不算高”的股东便指出，茅台涉嫌向大股东贵州茅台集团输送利益。

同时，他还附上了与贵州茅台的沟通记录。

上市公司方面回应称，“如果设立营销公司，我们也是刚知道，究竟怎么卖，现在其实也没有具体的说法，如果需要公告的话，我们会出的。”

另据茅台时空消息，茅台集团营销公司董事长向平在揭牌仪式上表示，下一步，将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，实现与社会渠道错位发展，并以“稳市场、稳价格、稳预期”为近期工作主要目标，抓好布局规划、渠道建设和计划投放，切实保障茅台酒市场持续向好。

至于后期削减的茅台酒配额如何分配，是否会对上市公司业绩带来冲击，尚有待于销售政策的进一步明确。

只是，这一不确定性正在考验着前述增长逻辑，对于二级市场而言，显然也不是什么好消息。

（文章来源：21世纪经济报道）

截至2月26日收盘，贵州茅台报收2122.78元/股，市值相较农历鼠年末的3.27万亿，已蒸发18.39%，短短两周内便跌去了6000千亿。而同期上证指数仅下跌5.97%。

市场之所以将贵州茅台作为风向标，主要还是由于高端酒市场的火热以及可持续性。据界面新闻了解，近日整箱飞天茅台市场价在3200元/瓶(2020年款)，散装飞天茅台报价为2600元/瓶。飞天茅台散装和整箱货价格相差如此之大的主要原因是2021年初贵州茅台要求所有销售渠道开箱卖酒，并且箱子要回收。在整箱飞天茅台逐渐稀缺情况下，才导致如今价差。

市场价格的畸形预示着贵州茅台正在面临一场变革。贵州茅台正在实行去经销商化的渠道变革，以此获取更多利润。目前贵州茅台旗下核心单品飞天茅台的经销商出厂价为969元/瓶，售给商超、电商等企业的价格主要在1299元/瓶以及1399元/瓶，两个销售渠道出厂价相差至少在300元/瓶以上。根据数据显示，券商一致预期贵州茅台2020年营业收入为972亿元，同比增长9.38%；归母净利润460亿元，同比增长11.56%。相较2019年分别增长的15.1%和17.05%，增速有所下滑。

茅台试图绕过经销商，实现渠道扁平化。为了更多通过商超、电商等渠道卖出飞天茅台，2020年初贵州茅台便和包括沃尔玛、家乐福在内的19家区域性重点卖场服务商合作，投放飞天茅台产品，以此来推进营销渠道扁平化，减少中间环节，提升自身盈利。截止2020年底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。此外，茅台表示2021年将继续加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设。

虽然茅台股价惨遭下跌，但从wind公布的数据来看，今天北向资金依旧净卖出茅台7161万元，而且从整体上看，贵州茅台凭借陆股通98家机构持股市值2077.78亿元位居第一。

飞天茅台放量，意味着“中秋国庆”白酒消费旺季已经来临。

南方都市报讯 “中秋国庆”历来是白酒的消费旺季。但今年南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者走访广东市场时注意到，由于终端动销乏力，不少白酒企业面临渠道库存高压力，但对于长期供不应求的茅台来说，“双节”到来消费需求依然旺盛，市场价格总体平稳。

近日，南都湾财社记者从贵州茅台方面获悉，“中秋国庆”两节期间，贵州茅台放量飞天茅台酒。

业内人士认为，由于一线白酒品牌与商务、送礼和宴请等消费场景存在强绑定关系，因此茅台今年在两节前放量，不仅可能会连带拉动其他消费品的增长，为中秋消费旺季添一把火，同时i茅台等“五合”营销的加速落地，在保持茅台酒市场价格平稳的同时，也能提升消费者购酒体验。

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