VR究竟可以给楼盘营销带来多么大的改变？

虚拟现实技术，又称VR，从去年开始就是资本浪潮中的宠儿了。得益于各种头戴式VR设备的出现，VR离我们似乎也不再遥远。于是乎吃瓜群众们纷纷猜测VR装备究竟能为我们的生活带来什么？笔者想先问各位看官，小时候玩过FPS游戏没有（即第一人称视角的游戏）？如果没有玩过，那解释起来就确实要费劲一些……

好吧……在CS横行的年代，笔者一杆q纵横网吧，鼠标一甩那屏幕上就必然要躺下一个人。不过笔者早已金盆洗手、挂q多年了。这些年来，笔者一心科研，只吃斋饭。但是为了写这篇文章，笔者又专门把游戏装上打了几把。

游戏中外星人入侵后的纽约街景

从这些画面就可以看出笔者的电脑配置有多强

当然，还有人把VR看成是宅男的终极福音……

目前，VR已经越来越多地应用于各个领域。在本文中笔者要探讨的，就是VR对楼盘营销的冲击和影响。各种便捷的头戴式VR设备，给体验者带来身临其境的虚拟体验已经成为现实。在此高拟真的效果下，虚拟现实技术已经可以在房地产领域加以应用。也许各位读者已经接触过一些基于贴图的“360度看房”、“720度看房”之类的案例，这些可以看成是VR的初级形态，但和真正的基于3D建模的VR技术还相距甚远。下面，就让我们来进行一些深入的探讨。

一、VR技术和房地产领域结合的关键点在于提前展示设计师设计

无论是项目整体设计、绿化景观设计、室内样板间装修设计，都是为了利用设计来使项目更加完善，利用这些设计突出项目优势、弥补项目劣势，传统房地产营销中常用的沙盘、宣传视频毫无例外都是利用设计图来完成的，而VR同样也是提前再现设计师的设计。

因此根据设计内容不同可以制作相应VR，目前常见内容有：

（一）项目整体实景展示

根据客户小区整体设计再现小区实景，可以让客户不必到楼盘现场即能体验楼盘整体效果，这当中对于目前楼盘未建或正在建设意义更大。

（二）样板间展示

根据客户提供的户型设计，建立虚拟样板间。

虚拟样板间可以体现多种装修风格，并通过装修设计来弥补户型本身的不足，比如异形、通过连通阳台扩大房间使用面积等，这些内容都能利用VR技术以较低成本实现（相比装修样板间成本而言）。

二、VR的实际内容

VR内容以再现设计内容为主，目前的技术能够达到重现约85%现实视觉感受。

三、VR能为房地产项目带来什么？

（一）、VR能够提升房地产销售业绩

VR作为新型的营销工具，在异地营销、提前展示小区、户型效果方面有着巨大的优势，在房地产营销体系中小区环境、户型设计是房地产客户仅次于价格的重要决定性因素（根据客户定位不同，有可能还重于价格），因此这种营销工具的使用必然会提升销售业绩。

（二）、异地营销手段更加丰富

一般来讲，沙盘是不可能移动的，宣传视频基本成为大多数开发商的唯一选择，和宣传视频相比，VR显然无论从本身的热度（目前VR这个概念本身就具有一定吸引力，算是一个噱头），还是其提供的真实视觉体验，都能让客户在异地产生对楼盘的兴趣，进而实地进一步了解。

（三）、能为开发商节约费用

VR本身虽然价格不低，但是其本身可以在以下方面为开发商节约费用：

1、沙盘费用可以降低甚至不做沙盘

传统沙盘的作用，比如展现房屋具体位置、体现小区周边道路、小区各分区介绍等，这些功能VR都能够完全代替，而且能通过手机等新媒体迅速传播，部分内容还能更加实用，比如太阳朝向、日照问题，可以在VR中模拟出太阳移动位置。

因此完全可以不做沙盘，或者缩小沙盘尺寸或者降低沙盘要求。在这一部分可以节约十万至几十万不等的费用。

2、宣传视频制作费用可以大幅降低

传统3D宣传视频其费用也很高，而且只能利用一次，利用VR可以产生大量的视频素材，仅需进行后期剪辑即可，利用VR手段在一个完整房地产开发周期中，可以根据需要制作多个宣传视频，而传统方式的3D视频一般一次制作的费用就在15万以上。

总体来说，目前基于3D建模的VR技术，已经可以做到在以下几个方面将VR融入到楼盘的营销当中了：

小区大场景中

根据设计展现小区未来实景

根据客户要求增加各区域解说词，以部分代替销售人员工作，可减少重复劳动，最重要避免销售人员根据个人理解解说。

增加太阳运动轨迹模拟，便于购房者判断日照问题。

增加数据库功能，能够显示各楼层已销售房屋。

增加绿化植被的四季变化，以体现小区优质环境。

增加更多动画内容，如天气变化、车流，行人走动等。

住宅样板间

根据设计装修样板间

根据房屋特点，在VR中展示不同隔断方式，以最大限度体现房屋优势

增加多种装修风格变化

商业部分

根据设计完成内部初步装修，商业不同住宅，必定有异形或者有缺点的商铺（如有大柱子或大管道），这些缺点是可以后期通过装修来改善或利用，通过VR提前展现装修来弥补不足，便于引导客户。

根据销售进度将已经入驻的商家体现在VR中，随着商铺销售越多或者主力店的进入，更便于客户通过视觉体验预判商铺人流走向、未来价值等，比如儿童乐园旁边的空铺面，如果开面包心语或玉米汁，小孩玩累了自然会消费，有些类型的店则未必合适。

通过高空俯看模式可以了解项目周边未来交通、业态布局等。

展示设备、平台扩展

利用VR生成内容可以在网页中展示以上内容，受机能、网速限制可能会变成照片全景，但由于已经制作VR，其成本非常低。

可生成能在手机端展示的内容，便于利用自媒体推广，包括：博客、微博、微信、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区。

利用VR制作大量宣传视频，由于已经制作VR，视频素材非常丰富，只须少量剪辑费用，制作的视频可用于网站、自媒体、销售现场展示。

上面分析了这么多，相信各位读者朋友已经迫不及待地想感受一下VR看房到底是什么样的一种体验。

笔者在网上多方查找，虽然有用的素材不多，但是笔者还是整理出了如下的一些精彩视频。请注意，以下素材均来自于互联网，笔者不对其内容的真实性负责。

视频1：根据设计展示小区全景

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984618.shtml

视频2：天空中飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984817.shtml

视频3：动态的飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984845.shtml

视频4：游动的鱼

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984869.shtml

视频5：水中游览

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984888.shtml

视频6：更换地板样式

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984733.shtml

视频7：自由改变物体和位置

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984645.shtml

视频8：完美重现现实物体

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985107.shtml

视频9：自媒体自由展示

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985121.shtml

视频10：VR demo 全面展示

http://v.youku.com/v_show/id_XMjc0Mzk1NTU0NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1 

建议在wifi下观看，土豪随意！

综上所述，利用VR技术进行房地产营销是未来的必然趋势。事实上，利用该技术的楼盘也已经越来越多了。科技进步普及进入人们日常生活的速度正在加快。不觉之中，未来已来。

2020年02月24日

关于疫情防控期间做好我市房地产开发企业售楼部安全有序返岗复工有关工作的通知

各县区、开发区住建局，各房地产开发企业：

为深入贯彻关于坚决打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战的重要指示精神，全面落实党中央、国务院和自治区党委、政府及市委、市人民政府的决策部署，根据《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部转发国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发企事业单位复工复产疫情防控措施指南的通知》（桂新冠防指〔2020〕52号）、《南宁市新型冠状病毒感染肺炎防控工作指挥部关于疫情防控期间全市工业企业、服务业企业和建筑工程安全有序复工复产的通告》、《南宁市服务业发展领导小组办公室关于印发南宁市服务企业疫情防控期间安全有序复工工作导则的通知》等有关文件精神，为进一步推动房地产开发企业售楼部安全有序返岗复工，尽快全面恢复房地产市场正常秩序，现就有关事项通知如下：

一、复工时间2020年2月24日起  

二、复工对象

各房地产开发企业、各房地产开发项目售楼部（营销中心）。

三、房地产开发企业售楼部（营销中心）开放要求

（一）采取预约登记。群众向房地产开发企业或官方授权线上平台预约看房，填写参与看房人的身份信息及楼盘房源信息。群众对所填报的信息真实性负有相应的责任，如发现所填报信息与事实不符或隐瞒相关疫情情况信息，按南宁市疫情防控要求上报辖区防疫部门。

（二）落实企业疫情防控的主体责任。各企业要按照《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部转发国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发企事业单位复工复产疫情防控措施指南的通知》（桂新冠防指〔2020〕52号）要求，落实企业疫情防控主体责任，制定疫情防控工作方案，做到“六个到位”，即：防控机制到位、联动防控到位、员工排查到位、设施物资到位、内部管理到位、清洁消毒到位。各房地产开发企业售楼部（营销中心）在出入口设置体温检测、扫码出入等措施，群众到现场看房要配合房地产开发企业做好体温检测、扫码进出等工作，要求全体人员全程佩戴口罩，出现异常情况及时上报辖区防疫部门。

（三）现场看房要求。遵循同一个房源地，一组看房群众安排在一个时间段的原则，各房地产企业售楼部（营销中心）根据自身情况控制入场看房人数（组次），看房群众每组限定在3人以下，鼓励房地产开发企业实行一对一引导看房，人与人间隔保持在1.5米以上，严禁在售楼部（营销中心）进行集中选房、集中签约、推广宣传、促销等聚集性活动，有序安全安排群众实地看房，积极稳妥、安全有序组织各房地产开发企业售楼部（营销中心）复产复工。

四、其他工作要求

（一）复工采取承诺制。房地产开发企业向属地县区政府、开发区管委会递交承诺书（附件1）进行备案后即可复产复工，各县区、开发区要按照《通告》的要求，加强对申请复工售楼部的指导和监督检查。

（二）积极倡导线上销售。各房地产开发企业、房地产经纪机构（以下简称“各企业”）应加大网上销售宣传力度，鼓励使用“VR”等技术推动楼盘项目推广。各房地产开发企业可通过微信公众号、企业官网、小程序、进驻电商平台等渠道，以“线上看房”的方式对项目样板房、户型图、楼书等进行宣传展示，积极参与网上南宁房博会活动，共同推动房地产市场平稳发展。

（三）按时报送信息。疫情防控工作实行日报制度。各企业每天下午18：00前填报当天房地产业企业复工情况表。

联系人及联系电话：

市住建局房地产市场监管科唐双明

市产权交易中心商管科潘荣升

附件：

1. XXX公司责任承诺书

2. 房地产业企业复工情况表

3．广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部转发国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发企事业单位复工复产疫情防控措施指南的通知 

2月25日，南宁市住房和城乡建设局发布关于疫情防控期间做好南宁市房地产开发企业售楼部安全有序返岗复工有关工作的通知。  

根据《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部转发国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发企事业单位复工复产疫情防控措施指南的通知》（桂新冠防指〔2020〕52号）、《南宁市新型冠状病毒感染肺炎防控工作指挥部关于疫情防控期间全市工业企业、服务业企业和建筑工程安全有序复工复产的通告》、《南宁市服务业发展领导小组办公室关于印发南宁市服务企业疫情防控期间安全有序复工工作导则的通知》等有关文件精神，为进一步推动房地产开发企业售楼部安全有序返岗复工，尽快全面恢复房地产市场正常秩序，现就有关事项通知如下：

一、复工时间  

2020年2月24日起

二、复工对象  

各房地产开发企业、各房地产开发项目售楼部（营销中心）。

三、房地产开发企业售楼部（营销中心）开放要求  

（一）采取预约登记。

群众向房地产开发企业或官方授权线上平台预约看房，填写参与看房人的身份信息及楼盘房源信息。群众对所填报的信息真实性负有相应的责任，如发现所填报信息与事实不符或隐瞒相关疫情情况信息，按南宁市疫情防控要求上报辖区防疫部门。

（二）落实企业疫情防控的主体责任。

各企业要按照《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部转发国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发企事业单位复工复产疫情防控措施指南的通知》（桂新冠防指〔2020〕52号）要求，落实企业疫情防控主体责任，制定疫情防控工作方案，做到“六个到位”，即：防控机制到位、联动防控到位、员工排查到位、设施物资到位、内部管理到位、清洁消毒到位。各房地产开发企业售楼部（营销中心）在出入口设置体温检测、扫码出入等措施，群众到现场看房要配合房地产开发企业做好体温检测、扫码进出等工作，要求全体人员全程佩戴口罩，出现异常情况及时上报辖区防疫部门。

（三）现场看房要求。

遵循同一个房源地，一组看房群众安排在一个时间段的原则，各房地产企业售楼部（营销中心）根据自身情况控制入场看房人数（组次），看房群众每组限定在3人以下，鼓励房地产开发企业实行一对一引导看房，人与人间隔保持在1.5米以上，严禁在售楼部（营销中心）进行集中选房、集中签约、推广宣传、促销等聚集性活动，有序安全安排群众实地看房，积极稳妥、安全有序组织各房地产开发企业售楼部（营销中心）复产复工。

四、其他工作要求  

（一）复工采取承诺制。

房地产开发企业向属地县区政府、开发区管委会递交承诺书（附件1）进行备案后即可复产复工，各县区、开发区要按照《通告》的要求，加强对申请复工售楼部的指导和监督检查。

（二）积极倡导线上销售。

各房地产开发企业、房地产经纪机构（以下简称“各企业”）应加大网上销售宣传力度，鼓励使用“VR”等技术推动楼盘项目推广。各房地产开发企业可通过微信公众号、企业官网、小程序、进驻电商平台等渠道，以“线上看房”的方式对项目样板房、户型图、楼书等进行宣传展示，积极参与网上南宁房博会活动，共同推动房地产市场平稳发展。

（三）按时报送信息。

疫情防控工作实行日报制度。

各企业每天下午18：00前填报当天房地产业企业复工情况表。

联系人及联系电话：

南宁市住建局房地产市场监管科唐双明

电话：18978929828

南宁市产权交易中心商管科潘荣升

电话：18260982329

电子邮箱：420291270@qq.com

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