大学生用限量版球鞋诈骗获刑10年，为何众人都喜欢买限量版球鞋？

限量版球鞋之所以这么有市场，是因为限量版满足了人们的虚荣心，很多人通过炒鞋赚钱，因此供不应求。

自从市场上钱多了之后，什么都能炒作，限量版球鞋因为厂商饥饿营销，让很多潮鞋爱好者求之不得，导致市场上炒鞋的人非常多，他们通过不断炒作，使不少限量版球鞋的价格翻了几倍。甚至有的人为了赚钱，用限量版球鞋诈骗，可见这个市场的火爆。

一、限量版球鞋是一种饥饿营销，迎合了市场需求。

现在商业非常发达，制造业也十分发达，想要商品卖出更多的钱，就必须保证价高量少，这样才能让人感觉到珍贵。球鞋厂商通过饥饿营销，使自己的品牌建立了高大上的形象，还让很多球鞋供不应求。

限量版球鞋生存数量十分稀少，并且很难再版，属于有一双少一双，因此不少潮鞋爱好者，会收藏鞋子。

二、购买限量版球鞋，满足了一部分人的虚荣心。

市场上除了一些潮鞋爱好者，喜欢在限量版出来之后购买收藏，还有一部分人购买，这部分人就是利用了这种稀缺性，购买之后满足了自己虚荣心。

这部分人不是真喜欢鞋，而是认为自己拥有了别人没有的限量版，让自己显得非常重要，看着别人羡慕的目光，满足了虚荣心。

三、市场不断炒作，导致限量版球鞋一鞋难求。

市场上很多潮鞋价格高涨，其中有一部分是因为炒鞋导致，很多年轻人都喜欢炒作限量版球鞋，通过炒作赚钱。市场在这种炒作氛围中，使很多限量版一出场就被秒光，想买球鞋的人只能买高价鞋。市场的炒作，增加了市场抢购限量版球鞋的氛围。

限量版球鞋受人欢迎，除了好看还因为能赚钱。大家对此有什么其他看法，欢迎留言讨论。

飞跃球鞋诞生于1959年的上海，它的前身上海胶鞋一厂。当年的“飞跃”无论是简洁的款式设计、轻便的用料和简单的LOGO，用现代的眼光看，都达到了简约设计的流行趋势，而近乎手工的生产线，更是现代人标榜的时尚理念。“飞跃”在第一年便生产161.6万双，并在1964年评为全国同类产品第一名。工厂最为壮大时，足有2000多位职工在连成一片的2至3层的车间里工作。

上世纪60年代到80年代，中国鞋业是“飞跃”、“回力”和“双钱”的天下，一位现在还在坚持穿飞跃球鞋的老人回忆，80年代初穿飞跃球鞋就是贵族，每天把鞋擦得很白，一点泥都不沾，这种爱干净甚至被认为是“轻浮”。一个学生，如果在班里冲大家炫耀他有飞跃球鞋的鞋票会很快吸引女生的目光。“一双鞋能穿两年，除了底儿有磨损，没有任何污渍和坏的痕迹。”

但现在，飞跃球鞋在中国是典型的穷人鞋。如今它们只能出现在偏远的农村市场或城市中农民工集中的马路地摊上。

如今，生产“飞跃”的老厂房因为严重亏损已搬到上海市郊，而工厂则更愿意以较低的价格来为国际知名鞋品牌代工，却不愿研发新的款式。“飞跃”到最后都没有注册成为一个商标，尽管它目前在国内的归属权还属于大博文鞋业，但全国各地都有小作坊在生产带有“飞跃”标志的鞋，这造成了“飞跃”的市场价格从12 元到26元不等，质量也参差不齐。原来生产过“飞跃”的老员工至今还记得，在胶水味弥漫、机器声轰然作响的车间里，一双“飞跃”要经过上底、压制、绷线、刷浆等许多道工艺才能成鞋，从鞋面粘到鞋底，再上机器缝合，几乎没有任何失误，“精确得都能和机器相媲美”。一位销售“飞跃”的商家说：“因为鞋卖不上价，那一套严谨的制作工艺早已被抛到脑后，鞋底断裂、开胶已成为家常便饭。”

中国制造的品牌重生

在接受潮流网站FTD的采访中，派特斯说：“我对于FEIYUE的品牌推广非常谨慎，因为在过去20年赝品始终困扰着这个品牌，这对FEIYUE品牌的重生产生了不少困难。事实上就连欧美的一些功夫学校都一直在低价售卖FEIYUE的赝品。”

为保留FEIYUE的精髓——轻便、复古、个性之美，派特斯几乎没有改变鞋的外观，而生产线上也基本以手工为主。派特斯的助手尼古拉在上海住了5年，成为和中方沟通的代表，“我们要求生产厂将FEIYUE作为一个正规的外贸代工品牌来对待，不允许有半点的残次，把每双鞋的每个细节都检查清楚。”

“另外我们认为创新很重要。”派特斯的美国设计师认为“中国版飞跃”在款式上过于单一，“我想象不到一个有40多年历史的品牌居然一直只有一款样式。”与此形成对比的是Converse，其每个季度几乎都会推出新款鞋，以适应不同时期的市场需要。于是FEIYUE主动与Moto777和lLCP这些老牌厂家推出合作产品，其翻新速度异常之快。

发生在“飞跃”这个球鞋老牌身上的故事，其实只是许多“中国制造”在价值再开发过程中的缩影。一位美国华裔设计师Vivienne Tam逛过上海的红星劳防用品商店，当她看到那些延续了数十年的劳防装束时，不禁两眼放光，正如派特斯当年看见“飞跃”时的震撼情形。在老外的眼里，任何他们热衷的中国事物都背离本土审美，派特斯也说过：“把中国品牌带到欧洲重建，就像和欧洲人说长城一样，有很多的料可以去说去挖掘的。

巴黎街头，一群年轻人从brooklyn店(法国一家多品牌连锁店)走出，他们穿着入时的打扮中，有一个共同的特点，脚上都穿着一双来自中国的“古老”品牌——飞跃球鞋。

“这绝对是挑战Converse在年轻人心目中的时尚主导地位。”ELLE法国版在报道飞跃球鞋时这样写道。年轻的时尚潮人们厌倦了教条式的美国文化，他们急需一个能和Converse并肩抗衡的品牌来让他们“足下生辉”。

就在三年前，法国人派特斯·巴斯坦在上海街头无意中发现了飞跃球鞋。派特斯说当时他被震撼了，带着商业眼光，他找到了飞跃球鞋的生产厂商——上海大博文鞋业。谈判在中方的质疑中展开，几轮下来，派特斯取得了“飞跃”的海外拥有权，直到签署协议时，中方代表还对这位法国人报以怀疑的目光——这双在中国地摊儿上廉价到12元一双，已淡出人们视线多年的“古董”，竟然被一位老外看重，并还要在国外卖上50多欧元(合500元人民币)。除了派特斯，当时没人会想到，三年后，这双鞋在欧洲会火得一塌糊涂。

派特斯将飞跃球鞋带到了法国，他干脆就用飞跃的拼音FEIYUE注册了商标，并赋予了其新的含义flying forward(向前飞)。在FEIYUE的第一个广告当中，派特斯设计了一个人穿着FEIYUE的中国功夫剪影，并在背景中配上硕大的文字——少林功夫。很快，这个牌子开始被时尚圈关注，ELLE更是在2006年和2007年分4次对FEIYUE进行了报道。著名的Playboy女郎安娜·尼古拉·史密斯亲自上阵为其代言，FEIYUE的广告更是开始频繁出现在《Jeune&Jolie》、《Cosmopolitan》上。而FEIYUE也开始在巴黎的专业运动鞋店与国际品牌一起销售，在法国，FEIYUE牌球鞋有160多家零售代理商。

在中国，人们对于这双在欧洲大红大紫的鞋子却浑然不知。而在上海市郊一家为FEIYUE代工的厂里，工作人员发现，除了鞋的形状和花样有些许变化外，从用料到装配几乎毫无改进。在他们眼里，FEIYUE还是“飞跃”，这个被老外买断的品牌还是中国曾经泛滥大街、夹杂着汗渍与油腻的“臭球鞋”那副样子。

北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”，瞬间成了顶流。

2月4日冬奥会开幕当天，有超过百万人涌入奥林匹克天猫官方旗舰店，抢购冰墩墩的周边产品，钥匙扣和纪念徽章等瞬间秒空，为了避免囤货，官方规定每个ID限购2个，但这样也没能缓解冰墩墩一直缺货的局面。

更多人将希望倾注于万能的朋友圈，有人在求购冰墩墩，而另一拨人则在卖冰墩墩。

已成顶流的冰墩墩“一墩难求”，购买热情叠加稀缺性，供需关系失衡，成了生产工厂、二道贩子、山寨品几方之间的博弈和商机。

虽然，奥运特许商品有一套完善的特许经营体系，即从知识产权的确立、归属，到IP的授权、商业产品开发以及销售，有一套成熟的流程。但是，在诱人的利益面前，生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等各方力量也在潜行其中，甚至形成了隐形的地下市场。

工厂产能跟不上，渠道商加价，微商借势营销

冰墩墩成为财富密码，而上游的源头生产工厂，则好比新款印钞机。

“加急、加急、加急！”

这是一家获得授权生产的工厂负责人陈胜最近听到最多的两个字，陈胜告诉Tech星球，现在已经不单独对接个人卖家了，基本上都是零售店的渠道才能提前预约到一批货 ，如果真的要购买，500个以上才考虑纳入流程，但还要先紧着大卖家来。

陈胜所在的工厂，初五就紧急召回工人开工，已经三班倒生产冰墩墩和其他冬奥周边产品。“其实这类产品产量很小的，之前一天就产几百个，现在比较火爆，已经新开了两套模具，但一天产能也就上千，还是供不应求的状态”，陈胜说。

陈胜表示，自从放出自己有冰墩墩的资源后，微信已经被加爆了，现在有200多位客户，由于短时间内加好友过多，新来的客户添加时，微信被提示“谨防诈骗”。

目前，市面上最畅销的款式是冰墩墩20 cm毛绒玩具和8 cm手办款，官方售价分别为192元和88元。而等资源转到渠道商手中，价格轻松翻了几倍，25cm冰墩墩毛绒玩具为432元/个，雪融融为224元/个，预计3-4月发货；而手办款，该工厂直销的渠道标价129元，高出50元左右。页面显示，该款已经卖出4万多件，预估将获利超过200万元，而且“不退不换”。

另一位能接触到授权工厂的相关人士向Tech星球透露，很多做跨境贸易的卖家很有实力，会提前对接好工厂端的资源，然后大量囤货拿到外网电商上售卖，除国内爆火的钥匙扣和手办外，纪念徽章、文化衫等在国外更好卖。

另一家主要生产黄金、钻石的生产工厂，也宣称在今年获得了授权。Tech星球第一次询问时，该工厂表示没有排期，之后几天多次询问，该厂商都表示要等，一天晚间突然向Tech星球表示，有一批货，为获奖运动员同款的金色冰墩墩，“奥组委指定供应商，80克银，500克铜，每件产品均可打奥组委LOGO”，价格2699元。

没过多久，该厂家相关工作人员表示，这批货已被浙江一位客户全都订走了，一共500个，前后时间不超过3 分钟，冰墩墩火爆程度可见一斑。

据悉，北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商总计58家。北京冬奥组委在全国范围内开设了特许零售店190多家，先后开发了16类、共5000余款特许产品。

29家工厂，几乎都在夜以继日地加班加点，因为谁也不知道，这股热潮还会持续多久， 前述人士还告诉Tech星球，2019年11月2日，冰墩墩和雪容融正式首发，很多工厂那时就已经取得了授权资格，工厂取得授权资质是4年2000万左右授权费，所以，工厂也要加紧生产扩大销路。

而在真真假假的授权工厂之外，有人瞄上冰墩墩来牟利，也有人借势冰墩墩营销。

一个微商团队老师教学员利用冰墩墩作为引流产品，伊利、安踏等品牌已经在直播间推出了购买直播间产品参与冰墩墩抽奖等活动，该微商采用关注公众号可获取冰墩墩限时秒杀资格的方式，几天内已加满了4个500人的微信群。

似乎没人想放过这波掘金的好时机。

二级代理、炒鞋黄牛涌入炒冰墩墩

从冬奥会开幕至今，冰墩墩出圈也不过四五天时间。但很快，冰墩墩不仅成为二手市场的新宠，相比对接工厂的大渠道商，微信里已出现不少专门的二级代理和想蹭上热度的炒鞋黄牛。

周利便是在朋友圈卖冰墩墩的，同时招二级代理。和其他微商一样，做他的代理不需要囤货，一件代发，定价权也在自己。“钥匙扣，我在朋友圈卖158元一个，给代理的价格是128元，能卖多少钱在他自己。”

目前，周利朋友圈卖冰墩墩公仔、钥匙扣、挂件以及摆件四样，除了钥匙扣，其他都是现货。相比而言，周利的价格涨幅并不算夸张。他朋友圈的20cm 冰墩墩公仔套装价格500元，钥匙扣为158元。相比288元的发售价，公仔的价格涨了近一倍，钥匙扣价格则涨了两倍多。

但周利并未透露自己的拿货价格。他向Tech星球表示，有亲戚在工厂工作，所以可以拿到大量的货。对于具体的授权工厂名称，周利并未透露，只是强调亲戚在的企业在河南、深圳都有工厂，“我的货都是工厂原单，有防伪码，支持验货。”

为了规避风险，周利并不建议手下的代理们走第三方平台接单，而是走微信或者QQ。目前，周利的两个代理都是通过微信卖货。

相比囤货，周利也建议代理们一单一单走量。“如果你囤的话是可以量大从优的，但我们目前一百单以上就接不了，一次性拿不出那么多东西。”

周利实际上并不是“老微商”，是刚大学毕业没两年的95后。这也是周利第一次真正意义上做微商，招代理。他一天能卖出近30个钥匙扣，“公仔问的人最多，但没什么人下单。”

不止是“量大从优”的微商，还有专业的炒鞋户、甚至美妆代购，也一涌而入。没办法做到货全的他们，选择主攻最热门的公仔。

朋友圈一直在发球鞋的林洋，2月7日这天的朋友圈全部是冰墩墩：“大量回收，什么都要”“出一套现货”。

和那些所谓“有渠道”的微商不同，炒鞋户的部分货源来自C端散户，先大量回收，再高价卖出，赚差价。因此，和其他渠道相比，炒鞋户对冰墩墩周边产品的定价相对更高。最热的20cm冰墩墩公仔套装，林洋已经喊出1200元的高价，而发售价58元的钥匙扣，要卖299元。

“我就是狂收货，有什么都收。有的人是去年买的准备送人的，没想到火了，就都卖给我了”，林洋表示。至于真假问题，林洋甚至都没有考虑过，“这个不会有假吧？真假我也分不清，反正都有防伪码。”

不止是林洋，另一个炒鞋户也开始炒冰墩墩周边产品，他告诉Tech星球，朋友圈的同行、甚至美妆代购都在回收冰墩墩周边商品。经验告诉他们，只有20cm的公仔具有一定收藏价值，能有爆发潜力。尽管朋友圈宣传全部都要，但实际上林洋手上只有多套20cm的冰墩墩套装公仔。

混迹鞋圈多年的炒鞋户，也能判断出冰墩墩的“生命周期”。2月8日，林洋的朋友圈广告就已经回到收球鞋和泡泡玛特潮玩的广告宣传了。

他们知道冰墩墩的火爆并不会持久，但面对突然而来的顶流和商机，他们还是选择加入，也想从中分得一杯羹。

“没货的找义乌”，山寨货2元一个

据山西证券预测，整个冬奥会周期，特许商品收入将突破25亿元。

一个IP火爆之后，随之而来便会有各方势力涌进来掘金。除了黄牛、炒鞋炒潮玩的二级代理、微商代购，义乌小工厂也跑步进场了。

“现在压力给到了义乌”，“有货的被卖空、没货的找义乌……”，网友们就“一墩难求”这样调侃。没想到，义乌小工厂真的用三天时间连夜推出了冰墩墩山寨版。

一位义乌冰墩墩钥匙扣批发商告诉Tech星球，他手里有两类不同工艺的冰墩墩钥匙扣商品，一种是立体的硅胶注塑工艺，批发价5元，7天出货；一种是亚克力数码印工艺，批发价2元，7日晚上才出样品，3天出货。两类商品均为1000个起订，并且需要现金拿货。

除此之外，他们还接受定制，可以指定商品具体款式，也可以修改款式，但门槛比较高，至少需要两三万个以上的订量。

冰墩墩相关商品属于冬奥特许商品，生产及销售须经过冬奥组委会许可授权，然而义乌的这些小工厂显然没有获得授权。

上述义乌批发商自称是“二道贩子”，但他同时强调，他属于第二道，仅次于工厂原货。他从朋友工厂拿货，5元一个的钥匙扣，他拿货价是4.5元，自己大概有10%的利润。而工厂生产这种钥匙扣，成本不过1-2元。

“二道”之外还有“三道”“四道”，但每经过一手，价格就要再加上不少，据另一位义务商家介绍，同样的钥匙扣相比“二道商家”，已经达到18元每个，而且仅接受集中采买，100个起售。

无论是生产方，还是经销商，大家都清楚商品是否合法。“没有授权，这是山寨货，你懂的。要有授权的话，哪有这个价格。”

而为了拓展客源，也有相似的义乌货源出现在了某拼购电商平台上，售价比官方售价低10元，在询问是否为正品时，该商家表示：“同款商品，包装和样子一摸一样。”

浙江一墨律师事务所律师陈特告诉Tech星球，冬奥吉祥物版权一般在奥组委，这些行为都是构成著作权侵权的，权利人可以维权，可以向当地的市场监督部门投诉、查处，权利人也可以提起著作权侵权诉讼。

这一场掘金狂欢，还能持续多久？公示信息显示，奥运零售店的许可销售期限到2022年9月30日，也就是说，只要耐心等待，“一户一墩”“一家一融”不难实现。所以，一旦供需关系恢复正常，围绕这条产业链上的各个角色，自然会遁形匿迹。

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