微博的营销策略

微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢?下面我整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

微博的营销策略

策略1 精准营销

最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

策略2 情感营销

现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

策略3 品牌代言人营销

一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

策略4 口碑营销

要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

策略5 互动营销

企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布平台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

微博营销的特点和优势

微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的.优渥营销条件和环境。

总的来说，微博营销的主要有以下特点：

1. 微博 *** 作简单，运营成本比较低。

2. 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

3. 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

4. 由于平台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

7. KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

1. 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

2. 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

3. 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

4. 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

5. 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

6. 贴近消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

微博营销经典案例

利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

案例一：京东苏宁微博大战

行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到政府介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

案例二：洽洽世界杯创意营销

在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

案例三：华美“会说话的月饼”

借势营销中，利用好微博微信等重要的推广渠道，在活动中添加更多的创意内容，的确可以带来更好的效果。华美食品2014年的中秋佳节到来之际，在微信、微博、微视上发起了“会说话的月饼”这一促销活动，取得了非常好的效果。

“会说话的月饼”利用的是中秋节日的热度、节日祝福社交和KOL的推荐。活动的大致过程是购买华美月饼扫描二维码进入到微信的活动页面，再通过录制上传祝福视频到微视，并分享到朋友圈，就能有机会抽取幸运大奖。

节日的热度令这一活动得到了很大的曝光和关注，而祝福的方式也迎合了在中秋节期间人们的社交需求，借助视频祝福这一新潮的社交方式，赢得了很多年轻网友们的参与热情。而在微博上，这一活动凭借话题不断提升热度，为更多人所知，并借助诸如回忆专用小马甲这样的KOL进行推荐和曝光，吸引了越来越多网友的加入。

华美“会说话的月饼”发挥了微信、微博、微视三大平台的优势，在微博中借助言论的公开性和更高的曝光率迅速得到传播，为这样一场互联网思维的创意祝福活动带来了前所未有的话题度。

案例四：支付宝锦鲤抽奖

微博抽奖是很多微博品牌、自媒体进行吸粉和推广的重要手段，也是较为简单粗暴有效的推广方式，支付宝的锦鲤抽奖曾经引发过微博上的舆论轰动，在抽奖微博发布短短六小时之后的就获得了百万转发量。

支付宝的抽奖是没有预热的，在国庆前一天发出微博，却非常快地引起了微博用户们的疯狂转发，因为奖品确实非常诱人。在关于抽奖的第一条微博中，支付宝并没有透露具体的奖品是什么，而是让大家关注评论区。在评论区中出现了非常多、不同领域内的大品牌，令人眼花缭乱猜测满满，很多人都对奖品抱有了极大的期待。一个小时后，支付宝终于发布新微博公开了详细的奖品内容，一条长长的奖品清单，涵盖国庆期间的吃喝住行，面面俱到价值不菲，让网友们叹为观止，这样的豪华大奖毫无意外地让支付宝的这条微博得到了空前绝后的阅读量和转发量，并迅速成为了热门话题。另一方面，这么多的大奖，仅仅是为一个中奖用户准备的，极低的中奖率也进一步增添了其话题性。

支付宝本身具有的实力和流量，再加上多个品牌方的联动，很快地吸引了广大网友的关注，而丰厚的奖品和百万分之一的中奖概率，让微博用户具有了高度的参与和关注热情，从而令这一活动获得了罕见的高热度。而借助这一好大的声势，支付宝及其联合品牌也得到了非常高的曝光度。

这一活动利用“锦鲤”这一自带传播度的话题和国庆节的热度，在前期造势上就获得了不错的效果，而丰富的奖品和参与的诸多品牌是其中最大的诱惑点所在，即使中奖概率极低，但参与方式简单，只需要转发评论，让很多网友都乐于尝试。由此带来了巨大的传播效果。

做好微博营销需要注意的问题

微博营销中，内容、社交、互动是非常重要的几个点，如何围绕这几个层面打对品牌和产品进行深入有效的传播和推广，是企业需要注意的方面。

1.吸粉、引流和粉丝运营可以打造较好的流量基础，方便营销活动的传播。微博是粉丝经济的重要渠道，人气越高、粉丝越多的KOL传播效果越好，品牌首先需要拥有一批粉丝，这不仅可以提高传播效率，还可以更具有针对性地围绕粉丝来进行精准营销。吸引粉丝的方法有很多种，品牌联合、关注转发抽奖、KOL推广、线下或其他平台的引流等，都可以获得不错的效果。

2.内容和创意非常重要，营销信息需要做到差异化，突出亮点。微博中充斥着海量的信息，其内容更新变化非常快，有时企业发布信息后会马上被其他新信息埋没，难以让粉丝关注到，要达到较高的接收率，可以在内容创意和发布频率上做文章，增强内容质量获得更多网友的注意和转发，或是重复转发让错过的粉丝留意到。

3.可以综合运用多种内容形式传达更多详细的信息，增加营销的多元性，提升推广效果。原本微博只能发140字的消息，当下限制放开，在文字表达上更有发挥空间，但为了方便阅读，可以更多地借助图片、视频等形式增强内容的趣味性和可读性。

4.需要随时关注微博舆论，在自身言论上也需要做到诚信和严谨。微博终究属于虚拟世界，用户的信任非常脆弱，其舆论影响和公关风险非常大，对微博舆情要进行密切关注，对潜在的公关危机和形象问题也需要及时解决。

5.借助微博可以打造更加具有年轻化和个性化的品牌形象。通过互动、交流，品牌可以直接与消费者建立联系，在其中品牌官方微博可以像普通用户一样展现出自身的性格，拉近与消费者之间的距离。

新媒体时代微博广告传播策略

微博为企业营销提供了一种全新的广告营销模式，关于如何运用微博平台进行有效的广告传播，对于现代企业营销具有重要意义。我下面为你整理了关于微博广告传播策略的文章，希望对你有所帮助。

一、微博广告传播

自媒体是相对于传统媒体(报纸、杂志等)、新媒体(资讯网站等)出现的一种全新的信息媒件，自媒体为普通公民分享信息、传播信息、表达信息提供了一种全新的途径。随着博客、微博的通讯工具的出现，信息传播进入自主时代，自媒体摆脱了传统媒体的限制，每个个体即是信息的接受者，同时也是信息的提供者和传播者。与报纸、电视、新闻网站的媒体相比，自媒体的传播内容更加自主，传播方式更加灵活。自媒体形式多样，微博是使用最为广泛、影响力最大的自媒体平台。

2006年美国互联网公司Obvious发布了最早的自媒体平台Twitter，2009年微博正式进入中国大陆，以新浪微博为代表的自媒体平台进入公众视野。微博不同于传统的报纸、电视、网站等媒件，它可以实时接受和传播信息，任何公民都可以参与到微博的共享、互动中，这种新型的媒体改变了信息的传播形态，逐渐成为最具影响力的媒体之一，微博信息传播快捷而且拥有丰富的用户资源，其中蕴含了巨大的商业价值，微博营销成为了一种高效、有效的营销方式。企业可以利用微博平台发布产品、服务，进行品牌推广，从而提品牌知名度，促进产品、服务的销售。自媒体时代，微博广告的形式多样，企业可以充分利用明星、名人等拥有大量粉丝的自媒体进行广告传播，企业可以自行进行微博营销，也可以委托专门的代理公司进行广告营销。

二、微博广告传播策略

1.关键词策略。

微博是一个高度开放的平台，充分利用微博的平台资源和用户资源，将广告的关键词信息植入微博，使得信息实时传播，增加信息流量，增强微博广告的商业价值。微博网站可以整合用户资源，利用大数据技术分析用户的信息流，及时准确的把与用户信息流相关的广告信息的关键词置入用户的信息流，减少硬广告植入对于用户的伤害，增加用户体验的舒适度。微博网站可以引入关键词竞标模式，要求商家竞标购买关键词，用户搜索关键词时，中标商家的广告具有优先显示权。当然，关键词竞标不能以单一价格为指标，而要综合考虑商家的可信度以及商家广告对用户体验的影响等相关因素。

2.热点话题植入策略。

广告商可以将企业的产品或服务与热点话题相结合，利用微博网站的热点话题推荐，在热点话题的搜索结果的页面投放相关广告信息，投放信息要与搜索结果保持关联度。热点话题植入策略和关键词策略的不同在于，热点话题的搜索对象是话题本身，只在搜索结果中植入广告，而关键词搜索则可以直接以广告为搜索对象。热点话题植入更容易引起用户关注，而不破坏用户体验。

3.功能内置传播策略。

微博功能内置广告是指在微博网站或者第三方程序开发者基于微博平台开发的具有使用功能的应用和服务中植入广告。微博网站可以将企业广告植入到用户的自定义模版、自定义页面背景、自定义皮肤背景等功能运用中，通过新颖、创新的广告创意，将企业的相关产品、服务、品牌信息植入功能运用，提高用户的关注度[2]。微博平台中包含大量的第三方运用程序，包括许多小游戏、图片编辑等功能应用，当这些第三方应用程序得到市场认可之后，就会积累大量具有一定粘结度的用户群，在这些微博应用中植入广告会产生巨大的广告效益。具备技术实力和营销实力的企业可以开发自己的应用程序，提高用户数量和用户粘结度，当这些功能应用被用户下载、转发、使用时，企业以及广告本身的关注度就会提高，广告的传播效果更佳突出。

4.软文传播策略。

微博软文广告是以文字宣传为基础，在微博中通过特定的概念诉求吸引消费者，增强产品的知名度和美誉度，从而达到产品或服务营销的目的。微博软文的表现方式更加巧妙和隐蔽，不会使得用户产生较大的逆反心理，软文广告往往更加具备说服力和煽动性，使用户于潜移默化之中接受广告传达的内容，达到广告传播的目的。“名人”微博软文的说服力很强，“名人”具有大量的粉丝群体，“名人”发布的软文微博可以吸引大量粉丝关注，进而形成追随与模仿，企业借助微博“名人”的可以迅速提升产品、服务或品牌的`认知度和美誉度。“草根”微博也是软文营销的有效平台，所谓“草根”在现实社会中或许没有足够的话语权和影响力，但是借助网络平台，“草根”积累了大量粉丝，凝聚了一定的话语权，“草根”微博的用户粘度不亚于“名人”微博，其带来的互动效果和信息传播效果同样可观， “草根”微博与“名人”微博具有同样的营销价值。

近年来，以微博为代表的自媒体带来了信息传播方式的巨大变革，这种全新的媒体形式受到用户的广泛认同，微博等自媒体取得了巨大的发展。自媒体时代的微博蕴含了丰富的商业价值，企业利用微博进行产品发布、服务宣传以及品牌推广等活动，提高品牌的知名度和美誉度。自媒体时代，微博广告传播的形式多样，不拘于特定的模式，以广告传播为目的兼顾用户体验的舒适度，进行多种方式的广告传播，是现代企业进行微博广告营销的有效途径。

微博营销原则有哪些

微博无非是我们网站推广的宣传中的一个渠道而已，前几年一说做微博很多人都来做微博这两年做微信和自媒体很多人又一窝蜂的来做，那真的做营销是这样的吗?下面跟着我来看一下微博营销原则有哪些，希望对你有帮助!

其实不是这样的，我们在选择渠道的是通过产品来选择渠道，选择什么样的渠道是通过我们产品的特征是什么，你的'产品用户人群在哪里?你的目标人群是谁...而不是通过渠道去选择产品。

在选择推广渠道之前，或者你们要做营销推广首先你们要先自己弄清楚以下三点：

1.选择什么样的产品

2.产品能为谁

3.解决啦什么问题

所以大家要了解做微博营销之前一定是通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品。

下面在做微博营销唯一重要的就是有效流量，这个问题是做微博营销都很关注的问题。

有效流量指的是对你的产品产生价值的流量，这个价值可能是购买或者分享或者反馈，比如

微博平台的特点以及发展变迁

做微博营销我们必须要遵循2个原则：

1.通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品。

2.唯一重要的就是有效流量。

我们做微博营销一切需要的是有效流量而已而不是所谓的面上看上的转发数高评论数高就好我们在微博上放的就是链接我们在微博里面植入的是一条链接这条链接可以被我们监测真实有多少用户通过这个微博链接点击到我们的网站上或者说我们的产品里对我们造成购买或者对我们产品产生购买行为产生交互行为产生反馈这个才对我真正的价值，所以我们做微博营销就是看重这个有效流量。

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