精通网络营销秘籍三板斧，搞定客户手到擒来

顾客买东西怕上当，买了以后后悔。所以很多人对一些销售人员的推广避而远之。这也给一些好的产品和企业营销带来了很大的麻烦。不过，即便如此，也不用担心，因为本文将为你提供三个互联网营销秘籍，保证你能轻松赢得客户。

在了解这三招之前，我们先来搞清楚消费者对营销人员的痛点在哪里。我们都是消费者，当然深有体会。如果我们对一个人印象不好，就担心会被忽悠，尤其是在网络营销中。因为不知道对面的人是真心的还是邪恶的，很多人接到电话第一时间就收紧警戒线，无论说什么第一时间都保持怀疑。面对营销人员介绍的产品，会矢口否认。不管对方的推荐是否适合自己，只要贵，就觉得是在骗自己的钱。所以营销对于营销人来说，总是保持一种害怕被宰的状态。

面对这三个痛点，一个网络营销人员应该怎么做？如何让消费者放下戒心，接受自己和自己推销的产品？有三种方法:

诀窍:建立信任

无论消费者第一次对你的印象如何，在接下来的对话中，永远记得为消费者服务。站在消费者的角度，把消费者当成朋友而不是顾客，这样才能建立信任。一些网络营销者之所以能够有源源不断的回头客，最主要的原因就是真诚。如果他们把消费者当成朋友，消费者就会信任他们，认可他们，下次需要他们的时候自然会找他们。至于如何提高消费者的信任度，作为网络营销人员，尽量把客户担心的部分透明化。比如有些人担心价格，那么价格就透明了。有的人担心质量，就会互相说质量的问题。虽然可能会流失一部分客户，但是可以留住大部分。

第二招:do

每个人买东西都希望遇到懂行的人。以买衣服为例。大多不知道自己适合穿什么样的衣服，怎么穿才算漂亮。有的人可能只是随便搭配，买了就开心，买了之后又后悔。这个时候，作为营销人员，如果你能告诉对方什么样的衣服适合她，怎么搭配才更漂亮，相信她会更愿意向你购买，成为你的长期客户。虽然有点夸张，但是作为一个行业人，你必须具备这个行业的专业性，知道它的各种属性，这样才能更有说服力，对症推荐更容易被消费者接受。

第三个衡量标准:物有所值

经过以上两招，大部分客户已经有了购买的欲望，但还想纠结价格。这个时候，作为网络营销人员，不要试图通过降价来吸引消费者，这样不仅会让你之前的努力付之东流，还会给客户留下不好的印象。对于顾客认为价格过高的问题，营销人员可以尽可能地解释价格背后的故事，同时告知其稀缺性，从而激发消费者的购买冲动。如果价格实在不合适，又想降价，可以找老板问老板拖延一下，给对方一种我已经尽力了的感觉，这样就算给一块钱的利润，也能让消费者满意。

要做好网络营销，首先是信任，这样人家看着放心就会继续和你交流，进而成为你的客户，购买你的产品。所以网络营销人员在谈判中不应该把价格作为首要因素，而应该从其他方面入手，让客户主动购买。