如何用低价格争取大市场？

在产品质量过关的情况下实施低价格策略，有利于掌握市场控制权，增加销售量和销售额。优势在于：以单位产品利润率来看，可能会有所降低，但由于低价位扩大了产品的销售量，故企业的总利润水平有可能大幅度的提高；即使单位产品的利润率为负数，但由于提高了企业的市场占有，挤占了竞争对手，也有利于企业掌握市场的主导权。该策略本质在于采取低价来销售产品，以此获得竞争优势，提高市场占有率。其关键点在于薄利必须多销，这就要求企业产品的价格d性比较大。当然，实施“低价位”策略除了产品针对普通者这一前提之外，企业本身还必须具备两个条件：①本企业产品成本比竞争对手低。或者采取措施可以大幅度降低成本以取得相对于竞争对手的成本优势。②对于以低价位来排挤竞争对手的企业而言，还必须具备雄厚的资金实力。百事可乐公司在20世纪30年代运用“低价位、大市场”营销策略、取得很好的效果。

必须避开的误区是：①片面夸大价格在营销中的作用。②无度削价竞销。

③定价过高，以价论质。④“吊价”销售。

主要原因：需要销售规模来获得利润和维持生产。营销渠道的长和宽是针对和消费者接触的程度而言的，也就是消费者覆盖程度。一般来说，渠道覆盖消费者面越广，企业会的销售增长率和高市场份额可能性也越大。产品价格低，可以理解为企业产品利润低，是走量和产品销售规模的企业。在不能通过成本领先战略获得市场份额的情况下，所选择的渠道覆盖策略。这是处于衰退期、成熟期产业特别是的大众消费品领域企业通行的做法。

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