讲述格力总裁董明珠的创业奋斗史 揭董明珠当年如何做销售

董明珠的创业奋斗史让人看了除了佩服就是佩服。一个女人经历了丧夫之痛，却能坚强的面对生活，更是把日子过的风风光光。这个女人真的很厉害，很坚强。经历了那么多的挫折和磨难都没有将这个女人打倒，就是男人也不一定能像她这样坚强。那么当年的董明珠如何做销售的呢?下面我为你讲述这个女强人的奋斗故事。

1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。

1990年，她辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然集体辞职，在格力电器最困难的时候，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

提起格力，相信很多人对于这个品牌并不陌生，它是我国空调中的龙头企业，因为董明珠的捆绑式的营销方式加上其他的一些方法，让格力空调的经销商遍布全国各地，可是如今河北的经销商在而立之年却抛弃格力转而开始卖飞利浦的产品，徐自发之所以这样做并不是被什么东西“迷惑”，而是因为董明珠的营销方式已经不适用于现在的市场，徐自发也只是顺应时代的发展而改变自身的销售模式，这个不能怪他。

一、而立之年，格力遭遇经销商“倒戈”，河北经销商徐自发是被市场所“迷惑”才这样做的。

之前的市场因为格力比较火且质量比较好，所以造成了格力一家独大的局面，所以城市的各大经销商基本上都卖格力的东西，可是如今的市场不同于往日，各大品牌开始发力，无论是质量还是性价比都比格力的可能会好一些，而徐自发只是顺应市场的变化而改变了售卖的产品，这是市场“迷惑”他这样做的。

二、徐自发这样做大部分的原因是董明珠的营销方式如今是有问题的。

董明珠之前用的是捆绑的营销模式，要求其经销商只能卖格力的东西，之前因为格力比较火所以大家争得比较多也就听话，可是如今市场不同了，董明珠的这种营销方式导致其下面的经销商争得少了，自然有人就会不愿意了。

三、格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响。

这个市场从来不是谁能够一家独大，大家只有强强联合才能达到共赢的局面，格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响，所以董明珠的想法应该要改变了。

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