如何看待阿里推出的“88VIP”服务？这是不是一种变相强制消费？

买的没有卖的精，尽管88VIP把权益吹得天花乱坠，号称一年能省好几千。

官方宣传中为88VIP列出了 9 大权益，涵盖从吃喝玩乐到衣食住行等等各方面，简而言之就是要承包你的生活，实际上这些权益可归为两大类：购物折扣和阿里系产品年卡会员。

88VIP用户在精选品牌、天猫超市、国际直营这三大品类中购物可享 95 折，比较厚道的是，这一折扣是可以叠加平台或店家本身的满减、红包、优惠券等促销活动（包括双 11）。

我也办了这个88vil，我有一次随机找了几样商品，比较了天猫超市和京东的价格，发现在不打折的情况下，两者差不多，部分产品天猫价格还略低，打折后的确比市场价要便宜。

羊毛出在羊身上，人家永远不会干赔本的买卖，看似消费者赚了，其实88VIP让你提前消费的一种行为，所变相的强制消费也不为过，当然消费者从中也会得到一定的实惠。

会员制哪里会赔钱啊？我们看不论是零售企业的会员制企业，例如山姆。还是那高端的高尔夫俱乐部里面的会员。包括大家网上订票的携程会员。每一家企业都在拼命的扩大自己的会员范围。这就说明会员制是一个有效的商业模式，是一家企业可以保持长久盈利的财富密码。对于阿里来说也是如此。

其实每家企业的会员，尤其是那些付费会员，在一定程度上就是这家企业的忠实粉丝群。有了忠实的粉丝群，总不会说这家企业的坏话吧，另外这家企业推出的产品总会捧场吗？虽然给予会员购买商品会打折，但是付出了小利，换来的是对于平台的赞誉、信任感、以及不断提升的复购率，所以从长远来看肯定是赚钱的。

88VIP会员就是指会员每年需要付出88元会员费，那么可以享受在淘宝和天猫平台上的大部分商家购买商品时的95折，也就是说每次可以节省5%。从这个角度我们可以计算出来，只要每年在淘宝上购买可以打95折商品的数量达到了近1700元，那么用户的88元会费就可以成功的节省出来。当然如果消费的更多，那其实消费者还可以得到更多的实惠。

阿里在88VIP会员上是否赔钱了？阿里方面没有做过披露，所以外界的推测应该是不准的。但是个人认为，阿里是不会赔钱的，而且这种会员制的扩大，对于阿里的稳定业务收入和未来发展是有着极大好处的。

1.每人每年88元，可能每年光收到的会费就达到了几十亿上百亿。这笔钱对于阿里的正常运营是有着极大好处的。假如这笔钱用于借呗、花呗的放款，有可能会给阿里带来的收益也很大。

2.其实没有这会员服务，阿里作为电商平台，也可以要求很多商家品牌针对淘宝和天猫注册的老客户做一些定向的优惠。这些商家也会同意，而通过会员服务，阿里还收到了88元会员费，在一定程度上都属于额外的公司利润。

3.互联网营销客户6个字“拉新、留存、激活”，而会员制就是最好的留存方法，一大批忠实的稳定客户，尤其是客户花了钱买了会员服务，就会产生一种心理，一定要将会员费赚回来，所以反而会更加促进消费欲望的产生。

阿里深懂人性，本来他可以免费送给那些老客户折扣的，但现在还每年没人能收到88元，不但没有赔钱，每年还给阿里多赚了百亿元。所以说买的哪有卖的精呢？

会员制是不太会亏钱的，这一点商家比我们清楚太多了，这也是为什么京东很早就有了plus会员，以及很多企业都有会员的原因。那么天猫淘宝的88vip会员通过什么方式挣钱呢？我觉得有两个方面大家容易忽略，我给大家简单分析一下。

最近，著名二次元网站b站花一亿元收购了一家移动支付公司，拿到了移动支付的牌照，算是进入了这个领域。 有人戏称互联网企业的终点都是金融企业。 这个讲法有些夸张但也体现出了一些东西。

金融的赚钱效率是最高的，投入不多来钱快，所以大部分企业，尤其是经营模式成熟的企业都会涉及，毕竟成熟企业要考虑盈利问题。

88vip需要收取会员费，对于个人来说，会员费不算高，甚至搞活动时只有几十元。 但天猫淘宝的用户人数很多，将会员费累计在一起的话可是一个不小的数字了。 会员费不是押金，属于消费者购买服务支付的对价，因此这笔钱可以留在阿里账户上供其使用。

这些会员费形成资金池，阿里能够使用这些钱做很多事情。比如，投资到其他领域、借给其他人等。总之，钱只要在自己手里就可以变出各式各样的花头，创造各类模式赚钱。用会员的钱赚钱，这难道不香吗？

对于企业来说寻找到精准客户并不是容易的事情，往往要花费不少支出。

发现精准客户的好处是可以向他们推送商品信息以提高成交几率。 会购买88vip会员的人必然具备几个特点。

一是经常在天猫淘宝上购物；二是消费能力不会太差，否则也不会额外花钱买会员了；三是希望获得一些优惠。这三个特点使得这类消费者容易受到外界的刺激，比如给他们提供一些不大不小的优惠就会让他们购买商品。

88vip相当于自动筛选出了这类人，平台和商户能够对症下药，针对被筛选出的“天选之子”开展更加有效的推广和营销，当交易量提升后商户赚到了钱，平台的抽成自然也就上去了。

现在的电商并不是天猫淘宝一家独大，京东、苏宁、拼多多等都对天猫淘宝形成了一定的冲击。很多商品在不同平台上都能购买，且东西一模一样、价格也相差无几。

这时消费者会选择去哪个平台购买呢？ 我相信如果你是88vip会员的话更大的可能会在天猫淘宝上购买，如果你是京东plus会员的话则可能更加倾向于在京东上购买。

对于大部分人来说，加入某平台的会员，而且是通过付费才获得会员资格的话，其心理或多或少会有那么点“归属感”。当然，也有可能是绝对都办了会员了，好歹也要多发挥会员的功效，在该平台上多买买东西。

因此，88vip会员的另外一个好处是绑定了一部分用户，尤其是一些原本在不同平台间左右摇摆的用户，用户稳定了，交易量也就稳定了，钱也就好赚了。

谁说88VIP会员赔钱？

阿里做88VlP会员就是一个套路，让你花钱购买会员后享受各种ⅤIP优惠待遇。实则，阿里一方面赚了会员费。另一方面套牢了会购物必选阿里，增加了用户粘性，变相的让会员选择阿里购物，甚至还觉得购物越多赚得越多。再说，你以为商城里让你享受折扣的费用会让阿里赔钱？大错特错，做过生意的人就知道，折扣是不是会让商家亏本。这些都是套路，是阿里迫于网上商城激烈的竞争采取的一种手段。

赔钱个毛线。收88一个人。这钱除了给他们自己人员发点工资。其他的任何都是商家买单。两句话：一你要是不参加就是格局问题，二，你要是不参加就要考虑能不能和阿里共同走下去。

增加用户的黏度以及活跃度，促进营业额增加

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