浅析B2B网络营销推广实战 *** 作步骤与注意事项

浅析B2B网络营销推广实战 *** 作步骤与注意事项

b2b网络营销的一大特点就是可以发布大量信息。权重高的B2B网站也很好，排名也很好。但另一个致命缺点是脱落快，需要有人经常维护更新。

目前，暂时知道的有SouFun.com、**Factory.com、HC.com、中国Trade.com、黄页.88等。其中慧聪网似乎和百度有合作——阿拉丁项目。对搜索和排名都很有好处。

什么是b2b网络营销

B2B是英文BusinesstoBusiness的缩写。B2B网站是借助网络的便利，在买卖双方之间架起沟通的桥梁。买卖双方可以在上面同时发布和查找供求信息。如今，在互联网行业的崩溃中，B2B网站的地位似乎相对稳定。在国内B2B网站中，有阿里巴巴、Merchandise.com等。都具有代表性。阿里巴巴基本上是一个商业中介，让企业免费发布供求信息，提供企业注册服务。然而，美国商业网开发了一种新的外国集团采购招标模式。国外有很多B2B网站，比如雅虎！B2BMarketplace等等。这些网站都是面向全球客户的，所以在上面发布商品和服务信息或者注册企业也是非常有效的。

B2B电子商务平台已经成为中小企业网络营销的主要渠道

随着全球金融危机和出口贸易受阻，许多中小企业面临着生存和发展的困境，开始寻找新的产品推广渠道和交易渠道。电子商务以其低成本、高速度成为中小企业的转型。随着企业互联网化的深入，中小企业的电子商务意识越来越成熟，传统B2B电子商务平台的服务模式已经不能满足企业的需求。通过互联网信息服务实现网上交易，已经成为业内普遍看好的发展趋势。

B2B网络营销推广实用步骤:

1.步骤:产品分析

要做好B2B网络营销，首先要做的就是分析自己的产品。我觉得卖牙签的肯定不会通过搜索引擎营销。很简单。你的产品是否适合通过搜索引擎进行产品营销，而产品分析需要详细的数据收集和分析。

2.第二步:选择平台。

平台的选择对B2B网络营销的推广起着决定性的作用。很多平台没有权重，甚至你使用的信息都不会被收录和发布。如果你不包含信息，你的推广就没有任何意义。

3.第三步:选择关键词

关键词的选择直接影响推广的质量和企业的销售业绩。关键词选的不好，你到位了也没用，因为你的客户根本看不到你。然而，关键词的选择是一个复杂的过程。

步骤4:内容编辑

精心编辑的内容影响着在线消费者的查询转化率。试想一下，如果，你在逛淘宝的时候，一个详细的详情页就能引起你的购买欲，或者一个简单的就能引起你的购买欲？

你在编辑内容时需要考虑的是产品使用情况与消费者的接触方式，线上消费者的购买心理因素，无论是工业品还是消费品。

第五步:发布信息。

你要保证你发布的信息一定要大于同行的信息，只有定量发布才能定性收录。

第六步:更新信息。

在搜索引擎索引上，由于官方算法问题，会发布很多重复的信息索引。更新信息的目的是新发布的信息会隔天更新或截掉，以保持信息的排名和权重。

步骤7:监控和优化

在信息发布的过程中，随着信息量的增加，很多原本包含的信息会丢失。网络推广者应及时监控信息收录和排名，以便对产品信息进行主动维护。

注意事项:

B2B网络推广的一个重要步骤是关键词分析，关键词分析直接决定了推广效果。

内容制作也是最重要的。没有高质量的内容，信息就没有办法到达客户手中。

利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项:

1.收集适合你企业产品发布的B2B网站。根据你的产品行业搜索相关的B2B网站。比如你是包子机，属于食品机械行业，你可以在搜索引擎中搜索机械网、机械网、机械B2B、食品网等关键词，找到B2B网站。搜索您的产品关键字，并从搜索结果中找到B2B网站。比如搜索“网站建设公司”、“哪个网站制作公司好”等竞争度低的关键词，通过这种方法找到的B2B网站都是相对加权的网站。这类B2B网站要标注为重点网站。搜索B2B网站。在出现的搜索结果页面中进行搜索和过滤。

2.在筛选过的B2B网站上注册会员进行验证。注册前需要准备材料:包含公司所有信息的文字文档(至少包括公司名称、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照复印件照片(要求清晰，文字和注册号可见)、公司法人身份z正反面(要求清晰，文字和身份z号可见)、公司LOGO图片、公司形象。注册成为B2B网站会员时，需要填写的信息如下图所示(不同网站大同小异，企业名称必须与营业执照上的名称一致。)

3.另外需要注意的是，B2B网站一般发布信息数量有限，大部分需要充值会员才能发布信息。

将优势内容作为更新重点

你的许多文章并不新颖，但这并不意味着它们毫无价值。

您的旧内容可以吸引新的关注者，并加强与客户的关系。而你的主流内容和优势文章内容就是那些重复发表的素材，尤其是那些包含数据、观点和有趣部分的内容。它们更适合延长新鲜度，会有更好的复展效果。

这里有一些给你的好建议:

分析他们流行的主流内容，分类制定文章的各种组合等。，从而提高再传播的效果。尤其是案例、白皮书等深度分析。

在旧的内容中加入新的思想，这样文章既保留了好的内容，又让浏览者有新鲜感。

用不同的方式“翻新”旧内容，比如把博文转换成PPT把一系列文章变成白皮书；把文章数据转换成图表等，是延长内容新鲜度的好方法。

结合数据分析和测试，不断改变内容策略来达到这个目的，从而真正利用内容达到营销的目的和再传播的效果。

重新发布内容是加强营销效果的好方法。以上三种方式会帮助你更好的利用旧的内容去开拓新的方向。它的反应会很慢，但它的效果会超出你的想象。所以，现在就开始吧，利用延伸内容的新鲜感让传播更好，让营销更上一层楼！

B2B营销需要时间积累

有的企业做了几年，后来逐渐积累到这个程度，逐渐建立了网络营销团队和网络运营管理体系。订单从0逐渐增加到几千万、几亿。但是记住b2b才是正确的方向，尤其是没有好品牌的中小企业。你没有足够的资金来布局自己的线上线下品牌，那就在线上打开姿态，一步一步的设定一个长远的目标，一步一步的接近你的目标。很多人觉得B2B没用，就给竞争对手可乘之机。所以，不要放弃B2B这个营销渠道。