而随着国内疫情的逐渐好转，为了再蹭一把自己血中带泪制造起来的话题和热度，钉钉在上海地铁站再放大招，强势推出一组采用 “表情包+d幕”形式的 #2020 我钉钉在线# 的地铁海报，将营销升级。
这一次一改钉钉此前的海报投放形式，既没有明星代言，也没有高大上的视觉设计，更没有走心的文案。其全部内容都是来自于网友们在疫情期间对钉钉的各种吐槽、评论、官方自黑以及品牌间的幽默互动。整体版面充满了欢乐沙雕的气息。
海报出街后在网上反响热烈，为什么钉钉单靠几张海报就能引起全网热议，这还得从入驻B站后开始说起。
01
B站扎根
鬼畜区彻底放飞自我
众所周知，钉钉作为一个在设计发布时就与“社畜”划等号的移动办公软件，之前的品牌形象和传播动作自然是规矩且理性的。就是这样一款行业标杆性质的B端产品，在疫情的“神助攻”下，凭借强大的功能成为学生群体里网课类的热门软件，在短时间里高效打开了一个全新的“网课”市场。
因此，几乎所有的学生群体都成为了钉钉的用户。但是，00后用户群通常十分重视app使用过程中的参与感、体验感和存在感，这与常规B端品牌的严肃枯燥存在巨大冲突。为了讨好这个与品牌调性完全不符的用户群体，钉钉开启了一系列的年轻化运营 *** 作，从传播创意、传播渠道上向年轻用户群体靠拢。
在对一星评价事件进行公关时钉钉以官方身份入驻了哔哩哔哩，发布了第一支视频——《钉钉本钉，在线求饶》，意在平息正在进行赛博革命的小学生们的怒火。此举不仅获得了品牌曝光及好感度，而且从微博话题关注度、用户讨论参与度等方面来看，都深得网友的心。
然后，钉钉就把目标瞄准了B站的鬼畜区。
近年来，鬼畜作为兴起的二次元文化产物，已经成为大部分年轻人喜爱的娱乐类型视频。随着消费群体的年轻化、娱乐化趋势，近两年来整个广告圈也开始流行鬼畜风格（雷总在B站的“Are U OK”是开山鼻祖）。因此，钉钉也多采用鬼畜的创意形式，拉近品牌与年轻人之间的距离。
随后，钉钉成为了红得最快的B站UP主之一，并成功放飞自我。它不再一本正经地发布如何设置考勤组、如何建立采购流程、如何管理企业假期这种鬼都不看的东西，而是在B站发布一连串让人满头问号的鬼畜视频，简直像换了个钉。
《甩钉歌》
《我钉起来真好听》
官方鬼畜，最为致命。这一波连续的自黑 *** 作，网友们一边看热闹一边转发分享，收获了一大批拥护者，完成了口碑逆袭，钉三多的沙雕形象也由此深入人心。
在传播创意上，以鬼畜创意为核心来迎合年轻人的兴趣爱好，拉近与用户之间的距离。
对于以90后、00后作为目标消费群体的企业而言，这种新颖的形式比传统广告更容易让人接受，而且经过 互联网的扩大之后，品牌的传播效果能够瞬间提升，真正达到一点引爆的效果。
普遍流行于年轻群体中的二次元文化，被钉钉敏锐又魔性地“为我所玩”，又选择在聚焦了大量年轻群体的B站平台发布， 不仅视频获得了客观的播放量，也让年轻群体纷纷惊叹钉钉的萌二之力——这还是我熟悉的那个钉吗？
02
动物园表情包齐上阵
钉钉完成完美营销
除了在B站大展拳脚外，官博也没闲着，趁热度未熄在抖音和微博上线了钉钉表情包，继续用“可爱杀”再度收获年轻群体关注度与讨论热度。
先是在微博正式推出自己的IP，小燕子的出现终于让钉钉逃离了全国网友心中“蝙蝠”的形象。
我到底是个什么沙雕
而新推出的钉钉专属emoji生动传神，也贴合当下年轻人网络表达的语境习惯，成功俘获那些热衷于表情包文化的年轻人，配合刚推出不久的新IP，钉钉便可以轻而易举地将它年轻活泼的品牌形象深深“钉”入受众心中。
钉钉不断更新emoji，让办公对话不再冰冷严肃，充满活泼欢脱
借助这两个极具识别度的视觉形象，钉钉成功打造了独特的视觉锤，代表着年轻有趣的品牌形象和可爱会玩的品牌人格，直接“钉”入用户心智，难怪钉钉再度火爆出圈。
也就是说，以后无论用户年龄大小、国籍哪里、身在何处，只要见到钉三多或者钉钉emoji，都能立刻认出，这是钉钉！这种高频的“认出”会不断的强化用户对品牌熟悉度、好感度，不断拉近用户与钉钉的距离。
▼
以路人角度来看，从小学生组队打一星，到在线求饶；从B站骚 *** 作层出不穷，再到最新地铁广告让人眼前一亮，这个2020的开端，我们确实被钉钉“钉”住了。
而从行业的角度来看，钉钉在这次转型之旅里一系列 *** 作里的不断改变和持续发力， 至少有两个层面的营销意义：
01
意味着钉钉转变整体策略为“用户先行”
钉钉曾经作为社畜指定使用APP，品宣和开发从来都是跟着产品走，强大而稳定的商务功能令其在B端产品中一枝独秀，但那是在钉三多身为国民儿子之前的事。钉钉通过一系列的危机公关之后开始将品宣转向 客户体验 ，让用户在工作和学习场景中多些欢乐，少些抵触情绪。
02
意味着钉钉转型成为具备情感吸引力的国民品牌
短期内大量年轻用户涌入，显然使得之前的专注服务B端的定位不再合适，客观上也需要钉钉主动“转变”品牌定位，以一种年轻化、人格化的娱乐营销方式来打破门槛和限制，拉近用户距离。
有了这样的定位改变，再回到文章开头提到的地铁站投放海报，就会对钉钉打出的主题 “2020 我钉钉在线” 有了更多解读。这句文案点明了品牌（钉钉）、场景功用（在线）、时代环境（2020年），代表着钉钉在未来发展的一种愿景。
同时以朗朗上口的口语化表达让人一看就会，一会就用，自然融入用户生活工作的对话语境。换句话说， 这是一句用户真的会在实际生活中说出口的话，一句真的可以被用户实践的品牌目标。
相信“2020 我钉钉在线”会成为工作学习的主流趋势，也会成为办公学习的高频语句。这是钉钉努力的结果，也是我们选择的结果。
钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品
钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品，钉钉做ToB领域的私域流量，本质还是补足企业商业化生态的关键环节，企业都有营销和获客的现实诉求，钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品。
钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品1根据多方消息称，钉钉正在研发一项视频内容的新产品，内部代号“V项目”，项目名称很有可能被命名为“视频号”，定位在ToB企业的营销获客场，以短视频、直播两种内容方式，加强组织间的连接与获客。
一位钉钉的SaaS员工称，钉钉内部对该项目的定位很清晰，将聚焦在ToB场景的营销获客和内容服务，并不会过多涉及C端场景。据称，后续视频号的入驻和运营，也将会设定严格门槛和标准，严控ToB定位。
据了解，钉钉视频号将会完全采用视频流，主要内容形态包含短视频和直播。一名钉钉内部人士透露，近日浙江大学125周年校庆就采用了钉钉视频号的直播支持，并且小米、OPPO等也会陆续在钉钉召开线上发布会，说明钉钉内部酝酿已久。
钉钉曾享有阿里“特区”的身份和决策绿色通道，就连逍遥子都曾直言：“我对钉钉的态度只有一个——不打扰。”尽可能地给予了钉钉自由发展的空间。彼时钉钉直接采取软硬件免费的策略，即便在C端用户体验感上饱受争议，还是坐上了发展的快车。
2019年的夏天，钉钉正式被并入阿里云智能事业群。从一款独立的应用变成了配合阿里云的中台。自此，钉钉将服从于阿里云，赚钱养家也是早晚的事。今年三月，钉钉宣布迈向商业化，并明确了PaaS战略方向。
日前钉钉又被曝出裁员，有消息表示其正在降低自研SaaS、自研硬件业务团队的权重，或许就与PaaS战略有关。
而钉钉看似打着开放生态的旗号，背后其实是迫切赚钱的需求。疫情影响催生了线上办公，推动协同办公SaaS领域快速发展。当前钉钉、企业微信和飞书，三足鼎立，但谁输谁赢，还未成定局。
当前，钉钉将商业化的期许寄托在了PaaS化上。但战略的调整能否应对钉钉眼下的挑战？想赚钱和赚到钱，依旧是两码事。
钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品2钛媒体App从多个信源处获悉，钉钉正在研发一项视频内容的新产品，内部代号“V项目”，项目名称很有可能被命名为“视频号”，定位在ToB企业的营销获客场，以短视频、直播两种内容方式，加强组织间的连接与获客。
一位钉钉的SaaS伙伴对钛媒体App称，钉钉内部对该项目的定位很清晰，将聚焦在ToB场景的营销获客和内容服务，并不会过多涉及C端场景。据称，后续视频号的入驻和运营，也将会设定严格门槛和标准，严控ToB定位。
据了解，钉钉视频号将会完全采用视频流，主要内容形态包含短视频以及直播。一名钉钉内部人士透露，近日浙江大学125周年校庆就采用了钉钉视频号的直播支持，小米、OPPO等也会陆续在钉钉召开线上发布会，说明钉钉内部酝酿已久。
意在闭环，补充商业化生态
钛媒体App向钉钉方面求证，钉钉回应，钉钉视频号是钉钉探索组织间连接的一次尝试，通过钉钉端内的内容连接1900万企业组织，也为钉钉的生态创造连接客户的内容场域，让客户和生态伙伴，在To B侧内容种草后找到商机，并在端内闭环完成交易。
此外，钉钉表示，视频号是钉钉依据客户需求，提供的延展服务，为B端客户提供官方发布、展示、内部宣传、上下游及合作伙伴内容触达的场域。
具体来讲，钉钉的企业客户通过视频号，对内可以进行如知识分享、内部宣讲、员工培训；对外，可以实现线上招聘、云会展、发布会的'快速落地；面向上下游企业间，可以开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等各类型的服务。
关于入驻门槛，目前视频号的开放计划是，钉钉上的每一家企业都可以申请，但前提是必须完成组织认证，并只能由管理员申请开通，在审核后完成入驻，以确保视频号的内容定位。
短视频是目前主流的内容与营销形式，但在To B营销领域却鲜有样板。
钉钉做ToB领域的私域流量，本质还是补足企业商业化生态的关键环节，企业都有营销和获客的现实诉求，当钉钉成为一个平台和生态，如何保证企业的商业行为尽可能在钉钉内部形成闭环，而不是外溢到其他环节，能够增强钉钉对企业客户的黏性。
此外，类似企业微信和微信的打通，天然具备C端大流量的获客优势，吸引了相当比例的消费品牌，例如企业微信可以直接收发视频号，这也给了钉钉现成的参考。
从产品逻辑看，钉钉推视频号并不让人意外。过去两年间，钉钉陆续推出了圈子、看看、服务窗等多款内容型产品，分别对应私域社群运营、职场交流以及企业公众号，可以理解为钉钉不断探索组织之间的连接效应。
至于视频号，带来的是一种开放的关系链，它能在工作、同事关系之外，建立新的关系，通过视频内容营销实现企业与企业、与B端员工、与上下游组织以及企业服务类机构的连接，增加钉钉内ToB连接的网络密度。
钉钉总裁叶军
这也是钉钉生态开放、做深价值等战略的进一步延续。今年3月，钉钉更新了自己的生态战略，宣布只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基础产品和平台能力的建设，其它全交给伙伴做。视频号对钉钉，本质是把流量开放给企业间，也是一种PaaS，是从技术、产品能力维度的开放，到首次开放自身的B端流量，向客户与伙伴提供新的营销获客场景。
进入红海，钉钉准备好了吗？
但钉钉，真的已经准备好跳进短视频这片战场了吗？
短视频领域，既有抖音、快手等已经月活数亿的APP巨头，又有微信视频号在强势进攻商业化，市场已成红海，钉钉此时入局，挑战不小。如何打好差异化定位将成为关键一步。
第一，钉钉视频号聚焦在ToB，与上述玩家形成了错位。钉钉是目前唯一具有ToC互联网产品规模的ToB应用，是市场所需的新流量池。
第二，定位组织间连接，解决的是企业的切实需求。多数企业已将视频内容作为营销、展示的一项重点，也希望用这种内容，连接上下游的供应商、经销商及大单客户，进行运营和获客。跨组织间的连接，这也是钉钉内有B2B的关系网络。
此外，按照该SaaS人士的说法，流量越来越贵的背景下，ToB企业也急需新的、精准的流量场。生态开放是钉钉最新的战略之一，补齐内容生态后，ISV、服务商等在钉钉上就能完成完整的营销闭环。
当然，这只是钉钉做视频号的合理性，如何在短视频的激烈竞争中站住自己的独特阵地，还需要看钉钉会给出怎样的打法。
钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品3据钛媒体报道，钉钉正在研发一款类似视频号的新产品，以短视频和直播的方式上线。据悉，该产品内部代号“V项目”，项目名称很有可能被命名为“视频号”。
据内部人士透露，钉钉内部对该项目的定位很清晰，将聚焦在ToB场景的营销获客和内容服务，并不会过多涉及C端场景。
对此，钉钉回应，钉钉视频号是钉钉探索组织间连接的一次尝试，让客户和生态伙伴，在To B侧内容种草后找到商机，并在端内闭环完成交易。钉钉视频号是依据客户需求提供的延展服务，为B端客户提供官方发布、展示、内部宣传、上下游及合作伙伴内容触达的场域。
钉钉的企业客户对内可以进行如知识分享、内部宣讲、员工培训对外可以实现线上招聘、云会展、发布会的落地面向上下游企业开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等服务。
关于入驻门槛，目前钉钉上的每一家企业都可以申请，但前提是完成组织认证，并只能由管理员申请开通，在审核后完成入驻，以确保视频号的内容定位。
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