销售技巧与话术，看房地产高手如何卖别墅

销售技巧与话术，看房地产高手如何卖别墅!

有一种销售技巧，叫做有多少优势就有多少劣势，有多少劣势就有多少优势!

且看:

某房产商在市郊建了一别墅小区，小区档次品质高，但却由于离市中心较远，交通也没那么便利，富豪们嫌这两点麻烦，只是来看个热闹就走了，如何破局?

有位销售高手想到了计策，巧妙地把自身劣势转化成优势，他是这样做的:开车把他们请到别墅区里，哇！这儿虽偏僻点，但是青山绿水，空气清新，环境非常迷人，工作之余，多好的健脑益智，远离污染，修心养性去处呀！

至于交通有些不便，这儿到市区也不过半小时左右路程，即使不开私车，每天上下班步行一小时，日积月累，那是多可贵的强身锻炼呀!

这种说法打动了不少富豪，别墅也一栋栋卖出去了。(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，里面有更多精彩实战内容)

做销售，有时产品.服务的优势.劣势，并不是绝对的，就看你怎么去换位思考了。

高端别墅项目的线下活动应该以新奇特为主，可以尝试做高端酒会，这个基调比较俗，但是对人群的契合性还是比较高的，创新点可以在酒品和形式上，组成商业互助会等等，增加用户粘性，也可以做手工产品展示，都是可以吸引高端用户的点。

首先你要有真正好的房子设计，如果是专业人士，您的能力满足乡村需要应该不成问题； 再就是可以搞个活动，每个村第一家给与优惠，少挣甚至不挣，打造样板房，村民最实在，也最容易被说服，只是他们的信息渠道狭窄而已。眼见为实是最好的广告。

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