营销效益评估有几个指标？

开展市场营销活动效益评估时，应把以下五个指标作为标准。

1．营销状况的指标

营销状况主要指产品的营销数量、销售额、开支等情况，包括年度销售额计划、年度销售额完成比率、市场份额、营销开支比率等。

2．营销赢利情况的指标

营销是否赢利、赢利的比率等都属赢利情况范畴，反映营销赢利情况的指标有三个，即净赢利率、营销成本费用利润率、营销资产报酬率。

3．营销效率的指标

营销效率主要通过广告效率、促销效率、渠道效率、营销队伍效率四个方面进行评估。

4．营销的社会效益的指标

对产品营销的社会效益评估，可以通过消费者满意度、社会公益获得支出费、所缴的收入税收费三个方面进行评估。

5．营销竞争力的指标

评估营销竞争力可以通过分析竞争持续时间长短、竞争地位维持时间、竞争优势拥有率三个方面来分析。

能力决定绩效，绩效反映能力，一定的市场营销竞争力是与一定的市场营销绩效相对应的。本评价指标体系，主要从企业市场营销各个方面的绩效来判断企业的市场营销竞争力。同企业市场营销竞争力的构成要素相对应，企业市场营销竞争力的评价指标包括以下五大类：

1.产品创新与开发能力评价指标

该大类中的具体指标主要有：R&D投入占销售额的百分比、新产品成功率、新产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、新产品销售额占全行业新产品销售额的百分比、新产品年均投资收益率。

2.质量管理能力评价指标

该大类中的具体指标主要有：产品质量合格率、产品质量优良率、由质量改进投入带来的效果增长率、产品质量口碑优良率、产品性价比满意率、消费者满意的功能项数占产品全部功能项数的百分比。

3.品牌管理与营销传播能力评价指标

该大类中的具体指标主要有：主力品牌知名度、主力品牌美誉度、名牌数量占企业全部品牌数量的百分比、名牌产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、每万元营销传播成本带来的销售增长率、新品牌推广成功率、品牌无形资产占企业总资产的百分比。

4.供应链与销售管理能力评价指标

该大类中的具体指标主要有：采购品品质优良率、采购品准时供货率、产销周转率（产销周转次数与全年月份数的百分比）、产品产销率、产品市场占有率、产品利润占有率、销售回款率、销售利润率。

5.服务与客户关系管理能力评价指标

该大类中的具体指标主要有：服务营销培训时间占企业培训时间的百分比、服务销售占产品实体销售的百分比、服务增值占全部服务成本的百分比、顾客回头率、顾客满意率、顾客忠诚度（铁杆忠诚者和摇摆忠诚者占全部现实顾客的比率）。

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一、打造自己的职场稀缺性什么是稀缺性？

即是，在职场上，你有的，别人没有，你懂的，别人不懂，别人擅长的，你更擅长 （做得更出色）。如果一个人在职场上（不止营销）能做到这种程度，那可以判断，这个人在职场（营销）上是有稀缺性，有不可代替性的。譬如，如果一个人在公司负责市场营销，不但擅长用户洞察，市场分析，而且文案也写得特别好。那文案写得好，可能就会成为你的核心竞争力。每一个营销人，都应该在工作中有意识地发展（培养）自己与众不同的专长，例如，可以是当众演讲、写作、市场调研、策划等等。专业之所有会成为专业是需要有深度的研究和学习并形成了自己独有的体系。

二、有意识打造个人品牌

我个人认为，在任何的一个行业（不仅仅是营销行业），如果能做到行业意见领袖（20%）的地位，那代表这个人无论在能力或是资源上都是有优势的。作为一个营销人，在工作中，需要不断去积累自己的资源（资源可以是：渠道，人脉或其它的一些有价值的知识），现在的互联网的众多平台是可以很好去展现自己的，例如，可以通过互联网平台，发表自己领域里一些独特的见解或干货，那也可以有自己的一帮粉丝，从而扩大自己的知名度，知名度，流量也是核心竞争力。例如在运营领导，有一个叫飞鱼船长的，运营做得不错，然后，开了一个公众号叫：运营控，主要为互联网运营人员提供一些干货文章，内容和答疑。经过一年运营后，现在飞鱼船长也可以利用自己积累下来的影响力来实现商业价值。

三、不断学习，坚持学习营销是一个很传统的行业，也是一个很新颖的行业。作为一个营销人需要跟得上市场的变化和节奏。所以营销人需要不断去学习，去掌握新的知识。唯有自己的能力可以随时应对市场的变化，才不会被市场淘汰。这也是核心竞争力的最低层能力，也是不可忽视，需要不断坚持的。

最后，祝所有的营销人都可以找到自己的核心竞争力和市场价值。圣诞快乐~~

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

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