裂变的营销该如何策划？一次成功裂变营销设计流程

其实裂变营销有点类似传销。这种营销方式以基于移动互联网的社交媒体平台为特色，成本和力量都比较大。经典的平台是微信。

就整个网络营销而言，裂变营销的载体是熟人社交圈。微信营销是一个基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说，一个人一旦被你推出去传播你的内容或者产品，他的影响力主要在他的熟人身上。这是裂变营销的一个因素。熟人天生就有一层背书，传递信任，这是微信上裂变营销超级有效的根本原因。

有的问题是，裂变活动怎么玩，是用海报还是发红包。

但是一个朋友有一个特殊的问题。他从事保险业。他问我，你觉得我的裂变过程有什么问题？哪个环节会影响裂变效果？这就是我今天这篇文章要讲的:裂变式流程设计。裂变过程直接决定了裂变活动的效果。

首先，裂变营销有几个其他营销方式完全没有的优势:

1.成本低:只需要有原始种子用户，设计好裂变流程，就可以继续裂变，可谓不花钱打广告。

2.长效:好的裂变营销方案一旦以软文发布的形式推出，就会持续传播很久。通常，企业不得不强行中断传播。

3.影响大:每个人身边都会有150个左右的亲朋好友。每次推出来传播给用户，都能影响几十个亲朋好友，所以影响力非常大。

二。裂变营销的策划

首先我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是刺激的方式。但是不能完全拘泥于物质刺激。我们必须学会对症下药，了解客户的真实需求。

靠着群体底层的利益，直接给钱，当然是一种刺激的方式。中层群体靠的是面子，比如正义感。前段时间有人导演了一个剪自行车共享私锁的视频，效果很好，被广泛传播。至于事件的真相，没有人去调查。高层群体有很高的价值感。这里建议做好营销策划。不建议花钱请明星出席，要花一千多倍。

所以，了解客户群体的真实需求，对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是有钱人，那么如果你想让他们通过一个五块钱的红包帮你推广，那就降低了他们对他们的价值，自然就不会成功。相反，如果你通过几块钱的红包把一群人割裂开来，然后想卖给他们奢侈品，那就得不偿失了。

1。案件恢复的业务背景

朋友是搞寿险的，金额从几千到几万不等。保险可以直接微信支付完成投保。当然，投保前必须填写身份z等相关信息。

2。裂变思路

朋友希望以海报的形式在朋友圈传播，以达到裂变的效果。同时规划了一个保险费，即用户可以领取一笔初始金额的保险费，之后通过裂变增加保险费金额。保险金可以直接兑换成低价值保险，也可以红包的形式从高价值保险中扣除。

3。裂变过程

简单来说，裂变过程分为5个步骤:

(1)老用户通过微信进入裂变活动；

(2)老用户可以在活动页面直接领取保险金，每个用户有固定金额；

(3)老用户填写身份z信息，因为使用保险金时，需要个人身份z信息才能投保；

(4)老用户不生成海报，只能领取固定金额的保险金。如果生成海报进行分发，可以增加保险金的金额；

(5)传海报是一种古老而又新颖的玩法。可以把海报发到朋友圈，也可以发给微信好友。新朋友每收到一笔保险金，就视为一个有效的新朋友，老用户可以筹集一定的保险金。

4。裂变过程中的问题

上述裂变过程实际上存在两个问题:

(1)裂变目标不明确，运营指标混在一起:

如你所见，整个过程是为裂变设计的。但是，它涉及到一个提高付费转化的运营目标。就是填写复制卡，这是用户最后拿保险金投保时需要做的工作，也就是所谓的付费转换。

(2)裂变漏斗的缩小:

上面的裂变过程，转化成漏斗，就是这样的结构。你可以看到三楼。老用户需要填写身份z才能生成海报，也就是说这层楼的漏斗会变窄。那意味着整个裂变活动的最终目标——拉新流量的效果会更差。

三。裂变过程设计

裂变在一些小伙伴眼里是可以通过一套工具解决的。也有朋友在问我有什么工具推荐。其实有工具并不代表你能做好裂变。不然裂变工具这么便宜，甚至还有免费的，大家岂不是都缺流量？为什么人们还在四处寻找交通？

在裂变方法论的前几篇文章中，我们谈到了裂变的几个核心细节。裂变本身属于主动运营，需要一套运营框架来支撑。简单来说，这个框架就是裂变式的流程设计。具体的流程设计方法如下:

1。运营目标

裂变的开始是你的作战目标。如果缺乏这样的目标，可能会导致一次裂变活动中的运营目标过多，从而影响最终的裂变效果。

把付费转化和裂变混在一起是很常见的。不是说不能在一起。通常，我会做一个总结:

如果客户单价不高，一般在200以内，可以考虑和付费转化、裂变拉新一起做。如果产品付费中还存在一些分发机制，那么付费转化反而会促进裂变。

客单价越高，用户的决策周期越长。薪酬转换和裂变必须分开做。裂变就是裂变，用户不需要付费。以上述保险为例。对于几千块的保险，用户的购买决策肯定是不连续的。他会去别的平台对比，百度了解，等等。所以如果去掉付费转化，裂变会顺利很多。

2。裂变过程

把自己当成一个用户，贯穿整个裂变过程，做一个类似上图的流程图。过程不是越长越好，而是越短越好。时间越长，裂变漏斗的层数就越多，最终的裂变效果会大大降低。在流程设计中，还需要考虑流程中的哪个节点应该设计付费转化，如果有的话。下面提供一个没有付费转化的裂变过程。主要包括以下几点:(根据产品不同会有一些差异)

活动入口:让用户看到裂变活动并参与其中；

设计裂变过程时也是如此。一定要方便，让客户几个动作就能完成沟通，然后获得利益。所以一定要为客户准备好沟通所需的一切资料，包括软文、图片、视频等。，而且一定不能让顾客自己准备。在这方面，很多微信业务团队做得非常好。代理只需要每天把准备好的内容及时发到朋友圈就可以了。

一定要方便客户传播。如果你仔细的话，你会发现一个现象。前几年的PC互联网一代，每个网站的用户注册页面都非常复杂，每个网站都希望用户填写自己的所有信息。现在，网络注册页面非常简单。一个手机号加一个密码就可以了。还有更简单的，直接QQ和微信账号登录。因为信息越来越多，人的生活节奏也加快了，但是耐心却越来越少。如果我们必须设计复杂的注册页面，许多客户会止步于此。