如何做好贷款销售？

第一：首先明确要发展哪个市场，然后去了解这个市场是在你所在地区的哪个方位，这样你才能系统的去宣传去开发，才能更迅速的占领这快市场。

第二：其次信贷工作者必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同事还要能够根据客户的实际情况来推销我们的贷款项目

第三：作为一个优秀的信贷工作人员不光需要良好的专业知识还要有丰富的相关知识，要求我们能够“知己知彼”，让我们和客户的关系更近一步。

第四：信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。

最后信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量。这就要求信贷员必须具备一系列的积极的，有效的严密的组织和协调，要会协调，善协调，要不卑不抗，大不失礼，小不拘节，充分显示自我和邮政银行的良好形象。

寻找客户的方法：

通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

个人买房，几乎所有人都逃不过贷款，但是个人购房贷款手续有哪些？又是如何里办理个人贷款，办理个人购房贷款又需要哪些资料，下面小编收集了一些关于个人购房贷款手续的流程，希望对你有帮助！\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第一步：签约纳税签约纳税具体有三件事。置业者与开发商签订《预售契约》、《买卖合同》；置业者按开发商的具体要求缴纳首付款；置业者与开发商各自按房价款的0．5％的额度缴纳印花税。\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第二步：预售登记 这一步一般由开发商代办。\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第三步：向银行指定的律师事务所的现场律师提交申请 这一步后，开始进入实质性的贷款阶段。提交申请时，置业者必须提供以下资料： 1．身份z（原件、复印件3份） 2．户口簿（原件、复印件3份） 3．暂住证（限外地置业者，原件、复印件3份） 4．结婚证（原件、复印件3份） 5．学历证书（原件、复印件3份） 6．单位法人或私营企业营业执照副本（原件或加盖公章的复印件） 7．职业收入证明、兼职收入证明（原件、复印件3份） 8．《北京市内销商品房预售契约（买卖合同）》（原件、复印件2份） 9．首付款凭证（发票，原件、复印件3份） 10．《外省市个人在京购房批准通知单》（限外省市置业者，原件、复印件3份） 必须说明的是，当有共同申请人时，共同申请人也需提供上述资料。\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第四步：填写申请资料 贷款律师会协助置业者填写申请资料。资料具体包括： 1．《个人住房贷款借款申请表》5份 2．《个人住房贷款借款合同》讲解 3．《贷款房屋所有权证收押合同》4份 4．《授权委托书》2份 5．《承诺书》1份 6．《谈话记录》1份 前四项填写后，开发商必须签字盖章。同时，置业者须按贷款额的0．3％交纳律师费。\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第五步：律师审核资料，转交银行\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第六步：签订贷款相关合同 银行审核贷款人资信、贷款额度、贷款年限后，与贷款人会签订一系列的合同文件： 1．《个人住房贷款借款合同》5份 2．《中国太平洋保险公司个人住房保险投保单》1份 3．《个人住房担保贷款划款凭证》1份 4．《印签卡片》1份 5．《电子货币卡申请表》1份 6．《代扣还款委托书》1份 7．《储蓄存款凭条》1份 需要说明的是，签订投保单时，需交纳房屋财产保险费、还款卡工本费（3元）、还款卡存底费（10元），所有文件需申请人本人亲笔签名。如果有共同申请人，所有申请人都要到场签字。\x0d\x0a\x0d\x0a商贷第七步：贷款申请人按月还款

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