阐述软文营销的作用及营销实战技巧

软文营销是一种强有力的广告形式，也是一种非常巧妙的广告形式。软文是广告公司的营销策划或文案撰写的一种“文字广告”。与硬文相比，软文被称为软文。软文的精妙之处在于“柔”字，就像棉花里藏着一根针，藏而不露，克服了隐形。当你发现这是一篇软文的时候，你已经掉进了一个精心设计的“软文广告”的陷阱。它追求的是一种春风、雨、雨的无声传递效果。

如果说硬广告是少林外人的功夫，那么软文就是强有力的营销手段，就是把针藏在脸上，用刚柔相济的武当拳，软硬结合，内外兼修。软营销的优越性和特殊性，不能华丽或震撼，但一定要自信地说出常用语，因为更打动人的是常用语；逐字逐句，为了消费者的利益。与广告相比，软文有着不可比拟的优势和特殊性。

广告本质上是对追求低成本高速度的奖励。不要回避商业的本质。伪装的目的是建立信任。关键要求是要让观众“眼软”(任何地方，只有目光停留、游走，才会有机会)。关键要求是要让受众“心软”(他们只有信任你才会采取行动)。把卖点说清楚、说透彻——让受众“软头”(记住、理解，否则大脑很难专注于自己的兴趣和爱好——让受众“软嘴”(握住别人的软手，吃别人的软嘴，激起更高层次的兴趣和欲望)。其重要特征是口碑传播，让受众“耳根子软”(朋友推荐，更愿意听，同时也能有效建立品牌)。

软文营销的重要性，软文转化在公关中的重要性？其实很多人都觉得软文没用。它们不是被发布到网上然后你就能看到了吗？我们不知道能达到什么转化率。但其实软文并不是为了提高转化率。软文可以提高你的品牌知名度和影响力。没有这一步，你的转化率是多少？

软文与我们产品的品牌和企业的整体趋势是兼容的。并不是说软文起决定性作用，但其实软文可以给我们带来流量，相当于一个广告位。另外，潜在客户流量的转化率不能直接形成转化率，但是可以引导流量，这和我们的基础SEO有关。比如网站刚上线的时候，我们要围绕网站做一些SEO工作。

搜索引擎优化包括软文，公司的产品、新产品、新模式是什么，如何体现。如果在早期做到这一点，就会有稳定的流量来源。软文还有降低企业营销成本的作用，其作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但也和隐藏软文有很大关系。你在看软文的时候，其实是受到了软文广告的影响，或者你认为软文广告应该宣传产品的优点。

这就是软文广告潜移默化的影响，所以我们写软文的时候，一定要表现出潜移默化的内容和形式。对于很多初创企业，尤其是初创阶段，软文是非常好的宣传方式，成本低，传播广。软文也是危机公关的好助手。在企业成长过程中，不可避免地会出现一些负面信息。尤其是在互联网信息如此发达和膨胀的时代，网络传输的高速是可以无限复制的。维护企业品牌存在很多隐患。

软文在网络危机公关中扮演着更为重要的角色。软文无疑可以体现企业的社会信誉度和市场的影响力，提高企业的信誉度。这种软文的写作一定要涉及行业、用户、消费者、社会，一定要这样写。重点不是介绍产品，而是产品能给用户带来什么，能实现什么改变，能做出什么改变。