灯具灯饰店营销方案有哪些？

打折，赠品，抽奖，捆绑销售，送货上门包安装等。

可以在旺季或者节日等时候开展活动，比如宣传单，在新开楼盘附近发广告。

购买大灯送小灯咯，买多少送多少咯，满多少抽奖咯。

灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。

如今人们将照明的灯具都叫作灯饰，从称谓上就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。

LED系列灯饰灯具的种类已经多式多样了， 从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台！从室内走向室外，更多的去点缀周围的环境，现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化，古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华，美不胜收。

这就需要室内照明企业具有足够的预见性和创新意识，根据消费者日益变化的需要设计出消费者满意的产品。灯饰不但起到了家用照明效果，不同的款式可以点缀出不同的效果。

不管您家是简装还是豪装，灯饰搭配不好就会严重失去好的效果。

中国所有的灯具基本上都是出自古镇。古镇做灯的超级多，但是做高端产品的并不多。而且大部分高端灯具都是出口，而内销的基本上质量不怎么样。灯具本来就不是什么很耐消耗的产品，加上市场广大，所以需求量大。

古镇做外销的基本上都是通过展会寻找客户，比如香港国际灯饰展、广交会等等，古镇也有灯饰展。而香港国际灯饰展是目前国内最大型的灯饰展，也是古镇灯饰厂寻找客户的良好渠道。

当下，由于中国金融体制的特殊性，使得中小企业在融资方面异常困难，民间借贷因规模小、不规范而难以形成气候，无法满足众多中小企业的资金需求。银行对贷款企业的高要求与中小企业低水平的抵押资产之间的矛盾，使中小企业很难通过银行渠道获得贷款资金，而融资困难已经阻碍了各行各业的正常发展。

古镇作为中国灯都，灯饰品牌凤毛麟角，中小企业欲建立自主品牌心有余而力不足，绝大多数仍然通过传统渠道解决销售问题，在成本加大、竞争激烈、高科技LED迅猛发展等新兴的市场环境中，因为没有资金支撑，灯饰中小企业的发展举步维艰。在行业洗牌加剧的情况下，古镇灯都的地位正在发生转变，如何获得资金支持通过树立品牌使企业进一步发展，是每一个想做大作强的企业家必须面对的考卷。

在这种背景下，为切实解决灯饰中小企业融资困难的问题，3月21日，由由广东省民营企业合作交流协会、中山市照明电器行业协会、中科招商投资、360媒体网联合主办的《赢在传播-新中小企业亿的蜕变与跨越•同期声营销中国行》高峰会特别邀请了中科招商执行副总裁谢勇为与会企业家讲解快速获得融资的方法，并介绍了中科招商对于融资企业需具备的资质和要求。

谢勇认为，企业全面发展如何抓住机会，顺应形势蜕变而腾飞？需要做好两点，例如中山古镇这些照明电器企业，第一需要品牌，第二需要资本。品牌是企业发展的手段，资本是企业发展的保障，有了这个品牌做手段，有资本做保障，成就企业更快更好发展。

就企业的发展而言，对行业的交流一般是在大的背景下进行的。我国从08年金融危机直至去年的欧债危机，一直在做结构调整。在调整过程中存在两条主线，即内需市场及资本市场的全面发展。除了内需，资本市场各行业纷纷进驻。企业在发展的时候暂不要看别人的发展而眼红，市场全面发展时，企业需要自己去抓住机会。

谢勇称，中小企业要快速发展必须做好两点——品牌与资本，尤其是珠三角的企业。有了品牌、资本做保障，企业做强做大的可能性就大大提高。

中小企业融资是企业发展的血液，是部队的d药、后勤。品牌的塑造就是打出的子d。企业这一进一出的表现，如何做好管理，正所谓好钢用在刀刃上，就是如此。有了预算怎么才能使企业壮大？甚至带来效应。那预算的钱怎么来？谢勇主要在两个方面进行了针对性分析：

一是企业对资金的需求，就如血对人作用是一样，它们相辅相成。传统的企业习惯原始积累，靠经销商、供应商、借款等模式累积。这几种方式在目前的形势下，可能会制约企业。当今社会大环境是快鱼吃慢鱼，如果还老牛拉车慢行之，可能会严重制约企业的发展，因为人家早已经通过银行借贷后拿到了大量资金。

汪书记书曾说过，广东的企业很实在，但太实在，只顾着低头拉车，不会抬头看天，忘记周围已有的便利措施。从那时起汪书记就鼓励我们广东企业自主创新。关于股权基金合作我也讲一下吧，正所谓一个好汉三个帮，企业需要走资本这条路，就要引进除股东外的战略者，只有长期能提供资金的源头，企业发展才能畅通。我们国家的企业有两个特点，即生产能力强、制造能力强。但在品牌、资本上的短板，也特别明显。这两年能适应资本市场大力发展，把握资本与品牌的运筹，那企业就能腾飞。

二是企业要走的这条路，得怎么走？作为中科招商，去年一投112个企业，总计111亿。作为投资方，中科招商对于所投的企业也有一定的要求，比如，最近本的标准就是企业要有“三强”即行业强、产品强、团队强的特点，还有“三精”，这些是我们考察一个企业发展潜力的重要依据。定量指标为企业每年增长50%、企业核心竞争力的体现形式等。不同企业有不同方式，有技术、网络、品牌。最终落到技术、网络、品牌要形成一个可持续发展。特别是品牌树立。还有资本在企业手中，有没有效用。

最后，谢勇希望各位企业家通过本次峰会有所收获，中科招商也期待与之早日展开合作，为珠三角中小型企业做大做强提供资本保障。”

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