为什么房地产年底会做活动

房地产年底需要回笼资金。

每年的年底都是各行各业冲刺的阶段，在楼市也不列外，各个大房地产公司，在年底都会进行相对来说活动较大的营销方案，很多房产公司都会因为资金回流问题，需要利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。会“淘”的购房者要抓住年末促销的尾巴，“淘”到房源品质相同，却能省不少费用的尾房，提高购房性价比。

买房最便宜的时段

1、9月底10月初

金九银十，是房地产行业的销售旺季，这个时候刚好大家都要放假了，有足够的时间挑选房子，所以这个时候开发商容易加大优惠力度，进行房屋的促销。

2、春节前夕

到了年底，尤其在春节前夕，因为过了这段时间大家都要回家过年，很少有人看房，这个时候我们可以多留意一下房产信息，一些开发商为了尽快收回成本，会在这个时候进行优惠。

3、年底。每一年的十二月份也是一个比较好的买房的时间，因为这个时候开发商之间会竞争销售的排名，所以这个时候房子的优惠力度会很大。

购房就可以免费坐地铁10年，这样的优惠你心动吗？

近日，南宁轨道地产推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动：凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

有网友计算，十年免费乘地铁大概能省3万块。

据了解，南宁轨道地产目前在售的新房楼盘共7个，均在南宁市，楼盘价格普遍在1.2万/平左右，一套房子要上百万。 除了免费坐地铁，南宁轨道地产所售楼盘还有送家电、推荐成交奖2万元/套等优惠。

南宁轨道地产花式促销的背后是较大的库存压力。

据克而瑞数据，南宁今年10月新建商品住宅成交面积30万平方米，环比、同比分别下降26%、35%；

库存方面，截至今年10月，南宁新建商品住宅库存量为783万平方米，消化周期超2年。且南宁新房、二手房价格普遍下跌，跌幅约在10%左右，业内人士认为，还有下跌的空间。

不过对于此次南宁轨道地产的促销活动，各界基本持批评态度。 网友表示，“区区10年免费坐地铁太没诚意，噱头大于实际意义”，“拿城市的公共资源补贴买房对其他人很不公平”

专家也指出，花式卖楼也要讲究方式方法，由国企经营的地铁属公营服务，为子公司促销楼盘而优待个别地铁乘客，不但对其他地铁乘客不公平，亦将其他民营房企置于较劣势的地位，如果改为企业出钱补贴购房者的地铁出行开支，应可提高大众观感。

该活动推出后，南宁当地的居民也不买账，相关人士表示，免费乘地铁活动推出后，南宁轨道的房子销量并没有明显增加。

近年来，各地开发商促销方式五花八门。比如河南本地最大的开发商之一建业集团，在自家项目上推出小麦和大蒜换房活动。

随后南京、无锡也纷纷效仿，分别推出“西瓜换房”和“水蜜桃换房”活动。上海更是会玩，推出寻物启事悬赏价值1098万房换2453万的丢失名表，后被证实是卖房营销。

如今年底将近，还有很多开发商也是铆足了劲“促销”， 比如广西的建发养云，买指定房源还送价值10万元的LV包包，深圳某项目推出一元首付......。

对于开发商花式促销的情况，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前一些二线城市依然有较大的去库存压力，此类压力势必使得房企的项目去库存也会出现花式的做法。

一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。

上个世纪90年，普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念，在房地产营销中，楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。在房地产营销的前期策划中，要达到很好地推广楼盘形象的目的，打造楼盘核心竞争力是关键，为此，我们应从三方面把握：

1，对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。

2，市场调查，把握方向

此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3，楼盘的主题确立及形象推广

完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。

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