电建“双子星”爆红京城背后含金量十足

2020年，对于北京楼市来说，绝对是见证奇迹的一年——三年来的土地限价机制被打破，众多大牌开发商频频刷新区域地价；新房年销售额更是冲破3000亿大关，创网签14年来 历史 新纪录。

都说逆势热销才是真英雄，但在楼市资本论看来，能在这样“无差别火热行情”中脱颖而出的，才称得上是王中王；回望2020，如果评选年度最具人气的网红盘，电建地产华北区域（以下简称电建华北）的“双子星”——洺悦湾及长安九里项目正成为代表。

楼市资本论注意到，洺悦湾及长安九里项目先后于2020年6月、7月首开，半年即实现签约金额超34亿元，这样的成绩在房企巨头云集的北京，特别是相比其他2019年就开始推盘的项目来说，含金量十足。

以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。楼市资本论认为，两大产品连续火爆并助力区域公司销售额突破144亿，其背后最主要的原因还在于电建华北团队的专业能力。推演这两大现象级红盘的产品及营销策略，或可为众多身处竞争红海中的地产项目提供破局方向。

【一】半年销超50亿，电建“双子星”火爆京城

2020年12月28日，北京新房年销售额冲破3000亿大关。

北京楼市将自2006年开始新房网签以来的14年皆抛诸身后，创下新记录，迈上新台阶。

楼市资本论注意到，电建华北的“双子星”项目，无疑在北京楼市 历史 之年留下了浓墨重彩的一笔：

北京长安九里——首期线上开盘售罄，认购金额20亿元，2020年总签约额突破50亿；

北京洺悦湾——首开认购金额31亿元，2020年总签约额达51亿，是疫情之后北京首个线下开盘的项目，是北京南城地区唯一顶着政府限价销售的项目。

探究电建华北旗下两大楼盘的热销逻辑，简单而有力：上车盘的价格，改善级的品质。

楼市资本论注意到，这两大楼盘不但价格亲民，而且品质上乘。电建华北不仅为其更为精细地设计户型的空间功能，比如户型面宽更大，采光更足，还增加精装配置标准，以及收纳、厨卫等功能空间的设计更为人性化等等，最大程度为刚需、刚改客群打造品质更高的人居生活。

开发商这样的品质产品打造，也让这两个项目的成绩单，不管是从时间还是空间维度探究，都是十足的“真金白银”。

1. 时间维度：

楼市资本论注意到，洺悦湾项目今年6月才开盘，长安九里还要晚一个月；不过半年时间，二者签约额均突破50亿，对比榜上其他2019年或更早即开盘的项目，这样的销售额可以说是实打实做出来的业绩。

2. 空间维度：

如果说光从时间维度探讨，或可将项目的热销归结于踩对市场节点，但了解了项目所处区位，楼市资本论认为，这展现出的是电建华北团队“打硬仗”的能力。

比如，洺悦湾项目所处的亦庄板块，是北京出了名的限竞房红海。包括保利、金地、金隅、中铁建、港中旅在内的一线房企纷纷布局于此，住宅总供应量超过6000套，而洺悦湾项目却硬是从这片红海中杀出了一条“血路”。

洺悦湾

再比如，长安九里所处的石景山板块，则是北京商品房“神仙打架”的板块。区域内合计有5宗不限价商品房住宅地块，光看市场相对困难的2020年1-2月，石景山就签约了北京10.3%的商品房，刷新了3年的记录。电建地产的长安九里却以签约额突破50亿元的成绩单，成为了其经过市场检验、被多数人认可的导购书。

长安九里

对此，亚布力智库专家武亮表示，对于一家房企来说，拿到便宜的、位置较好的地块，仅仅是成功的开始，并不意味着取得了成功的结果。怎样把握好市场节奏、推出更有产品力的产品、提升产品的议价能力，才是企业最终获利的根本，而电建华北已然用产品证明了自己的实力。

显然，能在两个竞争激烈的板块实现快速销售，电建华北团队已经证明了自己“打硬仗”的能力；犹如一位武林高手，刚柔相济，无懈可击。

由此方可无惧市场寒暑，从容应对挑战。

【二】复合增长51%，电建华北纵深推进

步入楼市下半场，叠加疫情影响，能够乐观过年的房企，终究还是少数。

楼市资本论注意到，在北京市场，电建华北营销能力有目共睹，不仅连续两年实现销售额过百亿；今年在“双子星”助力下，电建华北更是公布了一年突破144亿元的签约业绩，排名北京房企前列。其实，这个业绩即使与全国房企比，也排的进前150名。

这也意味着，2017年至2020年，电建华北销售额复合增长率高达51%！在楼市资本论看来，不管是从自身还是外部环境来看，这样的销售成绩都可说含金量十足。

1. 自身：

楼市资本论注意到，电建华北这144亿元销售额，绝大部分是电建团队自己 *** 盘运作的项目，换句话说，这是实打实得用优质的差异化产品赢得购房者的心，做出属于自己的销售业绩；

这和很多房企大量靠参股合作合并报表、或分享权益实现的销售额，有很大不同。

2. 外部环境：

自北京2017年新一轮调控以来，北京楼市已然成为调控力度、政策口径执行最为严格的地区；而电建华北公司的重镇，就在于北京市场。

在严格的调控下，2017年以来，电建华北区域在北京市场已获取土地共10宗，与此同时也在门头沟区、丰台区、石景山区、大兴区和海淀区，均取得了不错的业绩，区域战略纵深得以加强。

另一方面，新冠疫情作为今年楼市最大的“绊脚石”，让今年楼市正常运作时间不过半年有余；在这样短暂的时间长度上，电建华北销售额仍能保持高速增长，并且对比2017年增长了3倍之多，可以说有着不同寻常的意义。

值得一提的是，探究电建华北的投资战略就能发现，这样144亿销售额的取得，绝非竭泽而渔，而是稳定可持续的增长。

楼市资本论了解到，电建地产总部的战略是“4+8+N”，而华北区域则根据实际情况制定了“1+2+N”投资拓展战略。

除了布局北京，还深耕济南等重点城市，开工面积、竣工面积和回款方面，也都实现了大幅度的增长。2020年，电建华北销售回款大幅提高至101亿元。

细节决定成败。在楼市资本论看来，从产品研发、工程管理到成本控制方面，全力实施标准化建设是助推电建华北区域取得优异成绩、得到良好市场口碑的一大法宝。

在产品研发方面， 电建华北开展并完成泷悦系产品标准化3.0版的研发编制工作，完成住宅 科技 整合系统，完成产品扩容后的泷悦系高层住宅户型、立面、精装一体标准化编制，完成接轨市场既有产品的完善的华北区域标准化户型库。

在工程管理方面， 电建华北制定了《华北区域总部工程案例库》，完成《华北区域总部工程管理规定动作清单（二级开发项目）》、《华北区域总部给排水、暖通专业工程技术标准化》等工程类标准化编制。

在产品与服务不断向上的当下，电建华北始终站在以人为本的出发点，没有加速扩大规模而是自始至终不断打造好产品，担当起产品力的首席建筑师。

截至目前，电建华北区域已经累计开发项目24个，总资产规模达到247亿元。并非卖预期的电建华北，2021年亦可持续上台阶。

【三】变“打法”深耕京津冀，电建地产年销657亿

楼市资本论注意到，在华北区域占比超20%的重要支撑下，电建地产2020年实现了657.5亿的销售额，对比去年的441.2亿，实现了49%的大幅增长。按照中国指数研究院于2020年12月31日发布的“2020中国房地产企业销售业绩TOP100”，电建地产跻身TOP60，排名第58位。

作为世界500强、央企中国电力建设集团旗下唯一的房地产开发平台，中国电建地产是国资委批准的首批16家地产央企企业之一。截至目前，电建地产已经完成了京津冀都市圈、武汉城市圈、长株潭城市群、成渝经济区、长三角经济区、粤港澳大湾区等全国核心都市圈的战略布局。其中，京津冀都市圈至为关键，是电建华北的深耕之地 。

很多时候，眼光往往比努力更重要。产业地产是电建地产“变打法”的一个亮眼标签，电建华北的产业地产布局则在2017年就应运而生，这也是顺应整个区域发展的多元化布局。

在产业地产设想中，电建地产确定了水环境治理产业园、电竞小镇、再生资源产业园和持有型物业以及超低能耗产业园等五个为房地产业务的重点产业方向。

显然，在延续自身住宅开发优势的基础之外，电建华北还在持续加强产业地产开发模式、盈利模式和招商运营等方面的对标学习， 探索 适合产业项目、商业模式及落地路径。

对此，中国城市群研究中心研究员马可表示，对于电建地产来说，这两年属于稳扎稳打的企业，在央企退房令的大环境下，其积极拿地，有助于夯实地产业务基础，这是值得肯定的地方。

2015年，马云曾分享过一则经营心法。

他说，没有一家互联网公司能依靠某个业务长期保持优势—— 所以要形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个业务上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。

电建地产的区域战略让其拥有持续成长的动力源泉。

如今的电建华北，正通过践行“1+2+N”的战略布局，为电建地产的整体拓展，做出重要贡献。

什么是微距阵？恐怕很多人连微博营销都没有搞清楚， 再引入微距阵这样的概念不免更加茫 然不知所措。 但是微距阵是微博营销战中不得不用到的策略之一。 表面上它是根据产品、 品 牌、功能等不同定位需求建立的各个子微博，实质上它更大的野心是通过不同账号精准有 效地覆盖商家的各个用户群体。 在战略上通过布点、连线、成面、引爆、监测来实现营销 效果的最大化， 在微博的世界里让你的用户各取所需，却又无处可逃。 既然排兵布阵， 当然 要懂得布阵之法和运营之道。不能一个人战斗 随着用户的时间越来越碎片化，他们希望能够精准有效地找到自己喜欢的信息，而不愿 意大海捞针般地寻找。对于商家来说，一个账号在微博世界里战斗是不够的。要知道， 微博 本身兼具即时营销、品牌宣传、公关传播和客户管理四大功能，而每个不同的功能定位就 意味着不同的微博内容策略。 例如涉及公司动向、 以及危机管理方面， 内容就会偏于严肃与 认真，但与粉丝互动则需要一些 “ 插科打诨 ” 式的关怀，这种功能的不同，直接导致内容、语 言、 风格的不同， 而这种不同统统由一个微博账号体现出来， 就容易造成这个微博身份的 “ 精 神分裂 ” ，势必让粉丝产生内容混乱、定位不明的错觉。轻则粉丝弃之而去，重则品牌形象 模糊。而且，众所周知微博营销中每日发布内容应该控制在一定数量之内，太多就会有刷屏嫌 疑，引起粉丝反感。例如一个以 即时营销为主的微博，每天发布信息数量在 10 条左右比较 适合，倘若它还承担品牌宣传、客户管理等其他职能，就要在每天内容规划中加入企业新 闻、品牌介绍等信息，这样要么增加微博总数量，要么从 10 条中减少即时营销信息，无论 何种方式都会造成用户体验不好。 每日微博数量过多粉丝反感，而另一部分粉丝则不能尽 可能多的获得他们想要的信息。 除此之外， 建立合理的微距阵不仅可以满足不同用户的需求， 更可以有效精准辐射用户群体，尽可能扩大企业在微世界的影响。如何多箭齐发 微距阵的建立并非随心所欲，而是要遵循一定的规律与技巧。 品牌微博就如同企业设在 微世界里的办事处，试想办事处一片狼藉（界面无装修）、上班无规律（发布无规律）、 经常关着门（咨询无人回应），本身就会给粉丝（潜在用户）造成不好的印象。 所以商家 必须根据自身需求，考虑好如何建立微距阵，一般可以从以下几个角度来考虑： 按品牌需求： 如杜蕾斯家族的微博， 就包括 @ 杜蕾斯官方微博、 @ 滴露官方微博、 @ 爽健 官方微博和 @ 薇婷官方微博，因为是不同的品牌有不同的定位，所以需要分别建立微博。 按地域划分： 这个原则在银行、网站、团购等行业较为普遍，便于区域化管理。例如招 商银行就开通了北京、 上海、 广州、 厦门等子微博； 同样拉手团购也建立了拉手南京、 成都、 杭州等分站微博。 按业务需求分：根据公司的业务不同开通不同的子微博，例如淘宝就分别建立 @ 淘宝商城、 @ 淘宝网、 @ 淘宝聚划算等子微博。 按功能定位分： 如 @vancl 粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，气氛活跃、轻松休闲、 语言幽默， @ 凡客诚品这个账号则发布一些官方新闻动态信息，而 @vancl 客服中心主要接 受咨询、投诉建议。同时有些公司还会以人事招聘、技术中心等职能划分来建立微博。 除以上外还可以根据高管、领导职务来建立微博加入微距阵，如快书包就建立了 @ 快书 包程程、 @ 快书包高志宏、 @ 快书包马建春等高管微博。 同时，目前企业建立微距阵比较常见的模式主要有三种： 一个是阿迪达斯的蒲公英式， 如图，适合于拥有多个子品牌的集团。 二是放射式， 如图，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信 息由核心账号放射向分属账号， 分属账号之间信息并不进行交互， 这种适合地方分公司比较 多并且为当地服务的业务模式。 三是双子星模式 ，如图，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形 成互动。 这些都是比较初级的模式， 企业真正要建立的体系， 除了官方账号与子账号， 还需要一个小 号， 所谓的小号， 就是建一个跟自己企业相关的匿名账号， 比如调味品企业可以建立一个账 号： @ 巧媳妇，或者厨房达人、私房菜等，跟粉丝分享做饭美味的方法。总之，小号就是脱 离于产品， 但是又是自己企业的理念升华， 要上升到一个高度才能让消费者觉得你中立， 从 而润物无声的影响消费者。 不光是布阵 排兵布阵之后最怕的就是不懂运营，如此一来不但起不到作用还有可能适得其反。微距 阵中各个微博既相对独立又彼此关联，特别是放射式模型的微距阵，都要围绕主账号展开， 保持信息的协调一致。 相对独立是指他们各司其职、各有侧重、定位明确；彼此关联是指 各账号相互协调，一切行动听指挥，按公司战略和目标开展运营，在政策、制度、服务上 要保持统一。在互动上既要适可而止，又随机应变。 例如 @vancl 粉丝团经常转发 @ 凡客诚品上的一些 重大新闻事件就不太好， 毕竟粉丝团是偏娱乐互动的， 但是当 @ 凡客诚品发布凡客即将上市 的新闻时，粉丝团不仅可以转发，还可以借此举办些庆祝活动回馈粉丝。同一品牌不同职能或定位的子微博应该在微博头像、昵称、装修风格尽量保持一直 ，这 也是给粉丝一个统一的视觉识别。 但是不同子品牌的微博不一定如此， 如杜蕾斯官微与滴露、 爽健等就不一样。 微博内容主要是依据其功能或需求来制定的， 所以微博内容各有侧重和特 色，符合不同的目标用户，彼此相关的微博内容可以适当的转发互动。在运营策略上 ，一般以大号带小号、以强带弱，由于企业精力、投入和业务有侧重点， 不可能把所有子账号均打造成为大账号，所以可以先集中优势兵力打造一个大（主）账号， 后面再用大账号带一些小账号，这样运营起来容易突破。微距阵营销策略 微距阵实则是微博营销中的方式之一。 布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化营销 10 字法则应用在微距阵中也未尝不可。 我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个 个办事处（即布点），根据需求布点之后就是运营，期间通过各个微博的互动，即连线，这 样各个子微博形成的影响力汇聚成面， 继而产生强大的口碑影响力。 一旦形成面， 企业利用 这些矩阵开展宣传、 事件营销、 公关活动，只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应，威 力巨大。最后我们进行舆情监测，分析营销活动产生的影响，评估其价值，总结成绩，发现 不足，进而优化完善微距阵建设。可以说，微营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内，尽可能的辐射你的潜在用户， 如果商家拥有过硬的产品和服务，那么就更应该建立微距阵，通过布点、连线、成面、引 爆、监测 5 步营销策略来不断优化。通过这种方式的排兵布阵，让商家在微博世界中有更 多的曝光机会，也有助于它们网住用户，这样微博营销也就成功了一半。

瑞纳和K2其实说穿了都是韩国现代摩比斯旗下的车型，发动机和平台完全一致。即使谈质量都是按照韩国现代的质量要求把关的，谈不上质量差距。所以选择的话肯定是从价格、外观、内饰、提车周期及售后服务方面几个来考虑了：

一、提车周期

瑞纳现在是北京现代生产的，优势在于北京现代流水线多，产能强，供货足，提车周期短。

K2是盐城的东风悦达起亚生产的，也是最近起亚主推的一款车型，悦达产能较北京现代要差一些，加上K2目前卖得确实比较火，所以提车周期长，一到两个月的等待期是很平常的。

二、外形

K2是世界三大汽车设计师彼得·希瑞尔按照K5的外观设计传承过来的，简约大方，动感时尚。瑞纳是从新索纳塔的外观上传承过来，轮廓分明的腰线是她的特色。我个人比较偏爱起亚K2充满运动感的外形，以及那张霸气的前脸，铝合金战斧轮毂动感十足。外型上K2我认为是占绝对优势的。

三、内饰

瑞纳的内饰更偏向于代步家用，而K2则更偏向于运动性小车。从仪表盘上你就能分辨出两辆车的设计概念了。瑞纳的仪表盘简单易懂，K2的炮筒型仪表盘充满运动元素。作为一个年轻人我更偏爱K2的内饰。

四、售后服务

瑞纳作为北京现代的车型在北方服务网点众多，而K2生产地在江苏盐城。4S店来说北京现代更多一些，不过我自己家出门10分钟就有一个悦达起亚的4S店，维修维护非常方便，所以我还是选了起亚。楼主你自己可以考虑下自身情况，看哪个比较方便。

五、价格

起亚K2定价初就比瑞纳要低一些，不过瑞纳最近似乎优惠力度比较大，起亚K2因为供不应求所以价格上一直没有太大的优惠。价格上目前两款车型其实是旗鼓相当的。

我分析了以上五个方面，您自己心里应该有底了吧？我自己是K2车主肯定更偏爱自己的车型了，咱非车托，只是给你一些建议，如果你要选择K2，提车周期会挺长，要做好心理准备。

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