几种农药销售模式的探讨与分析

几种农药销售模式的探讨与分析,第1张

农药公司常用的几种销售模式有:人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导,薄利多销,占领市场为先;有些公司是以建立公司品牌战略目标,从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓,做长做久;有些公司以追求高利润为第一目标,快完成公司资本积累的过程,但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同,采取的销售模式也会有所差别。首先,我们分析一下各种销售模式的优劣势。人员推广模式。大量招聘产品推广人员和业务人员,把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大,技术指导也能做到位,让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行,并且人员多,费用大,难以控制,所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品,才能保证有利润而不至于亏损。产品代理销售模式。与一般的产品代理销售相比,农资新产品采取代理销售,更有其特殊意义。一是代理商身处基层,长期与零售店或农户打交道,有广泛的群众基础,容易取得信任,这是农药产品进入市场的基础;二是采取代理制,能够提高代理商开拓市场的积极性,尽快扩大销售面;三是可以减少经销环节,运作成本较低。正因如此,很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销,代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力,而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商,能够做到事半功倍,很快打开销售局面;但若选择代理商不当,或合作不顺利,在竞争激烈时也会失去一方市场。广告宣传模式。在局部重点区域进行大量广告宣传(如电视广告、文字广告等)的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一,也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般,言过其实,就是为了忽悠农户,赚一把就走,那只是搬起石头砸自己的脚,一旦达不到广告效果,则会给农户造成不良印象,再难翻身。植保技术推广模式。与植保或农技部门合作,或聘请技术顾问、产品及技术讲师,召开技术推广会,走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会,最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识,最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品,既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀,又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。返利馈赠模式。实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等,以刺激代理商或销售商现款 *** 作或提高销量、降低退货,也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时,选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品,让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感,增强一种心理暗示,即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例,以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外,长期、无节制地使用赠品,易使消费者失去新奇感,产生赠就销、不赠即滞销的感觉。概念行销模式。提出一种新的产品配方、设计风格,或者新颖的营销口号,在观念上创新,在思路上领先,炒作一种概念,销售一种概念,营造氛围,吸引经销商的眼球,引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售,也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售,配合全面的技术服务,即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等,都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式,具体 *** 作还有待于进一步探索。每一种营销模式都有自己的优势,都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略;有些公司着重建设品牌,采取品牌战略;而有些公司追求高利润,在品牌和价格上都不占优势,只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。不同战略模式下,所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场,从销量上制胜,从规模上制胜,让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下,可采用多种销售模式让利代理商和农户,跟进宣传和技术指导。尤其常规产品,通过价格对比,其低价位很容易吸引眼球,可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌,然后做销量;先营造销售气氛,然后做销售。这需要产品本身质量过硬,需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀,前期的投入比较大,企业舍得投资,才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度,才可逐步形成品牌形象。

农学专业的就业前景:

农学专业学生毕业后可在农业及其它相关的部门或单位从事与农学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。

农学专业就业岗位包括:区域经理、农业技术销售培训生、销售代表、销售经理、农艺师、大区经理、化肥销售经理、区域销售经理、销售代表浙江江苏安徽、业务员、销售工程师、化工销售代表市场营销专员等。

拓展阅读:

农学不同专业就业去向:

一、植物保护学和农药学:

读博继续深造

科研单位(各地的农科所,学校,需通过相关考试);

国企(例如北大荒集团);

对口的公务员(进出口检验检疫

局等);

私企(农资企业等,科研和销售等),外企(例如陶氏益农);

不限专业的公务员,事业单位(各地农委)。

二、栽培与耕作学:

栽培与耕作学的硕士较大一部分是去了科研单位和农场,尤其是市县一级的科研所,国营大农场,从事本专业比较相关的技术工作,一般女生更倾向于稳定的工作,教师,公务员事业单位等。不少同学去了大农场,黑龙江的水稻,玉米,大豆种植面积很

大,都有用武之地,待遇还是不错的,就是算是基层,需要受苦。

科研院所一类的也大多是县市一级的,应该说比较清闲,工作稳定,薪水偏低,不断地晋职称,比

较适合女生。除了农场和科研单位,也有部分去了企业,这方面的从事什么的都有,也都会发展的不错,还得看个人的能力。

三、作物遗传育种:

这个专业更杂,可以做的是生物化学,分子生物

学,微生物学,以及生物信息学等,很多毕业的同学,有去百威啤酒的,科研单位的,育种公司的,有机农业公司的,外企的。玉米专业的比较好找工作,育种公司需求量也比较大。作物遗传育种毕业的硕士,考取了教师资格证之后,教授高中化学和生物都没有问题的,其他的还有去事业单位的。

虽然是比较冷门的农学专业,不过各行各业都是有的,也不能因为专业将自己的求职视野局限住,工作去向不会是太大问题,只要丰富自己,一般工作都不会太失望。

A. 南开大学农药学考研专业课是不是学校自己命题

看你考什么吧,大抄部分是学校自主命题的,如果你考教育学,法硕,心理学,历史学,计算机的408,中医综合,农学这些专业的话,有些学校是走的统考,有的是走的自主命题,一般来说统考的专业课要比自主命题的要难一些,比如408计算机专业基础综合要考四门,如果学校自主命题的一般考两门或者三门,整体的考试难度也没有408的大呢,我考研的时候的学校是自主命题的,考的是数据结构和计算机原理,专业课谁掌握的内部信息越多,谁就占据优势,因为我同学那年考研的时候就临时换了命题组老师,结果所有的努力都白费了,所有考研专业课这件事不仅仅是努力就有用的,还有信息,我也比较相信的一句话就是信息创造价值,专业课辅导有直系学长最好,有针对性,考研培训班也有直系研究生一对一辅导专业课的,去天道考研班青青老师那里看看,还签学习协议比较靠谱的。

B. 考南京农业大学硕士研究生植物保护农药学专业需要学哪些课程

农学门类都是全国统考,要考政治,英语。农学联考那一块可以选择考无机及分析回化学、有机化学答、植物生理学和生物化学,也可以选择考数学和生理生化。不过我们基本都是选择考化学和生理生化,数学比较难。教材用哪的都一样,应为是统考,看中农的教材的比较多。呵呵我也是要考研的,不过我要考植病或者昆虫这一块。

C. 植物保护专业是学那些东西的

说得简单点,就是给植物当医生,保护他们健康成长,不生病,高产.

核心专业课就是:昆虫学,植物病理学,农药学这些东西,主要就是跟植物,农药,化肥,昆虫,细菌,真菌,这些东西打交道的.

是农学专业里,课程最多的一门学科了.大学四年下来,学了40多门课.

D. 农药学考研的专业课考什么

090403农药学

①101政治(含法律硕士)

②201英语(含法律硕士)

③315化学(农)

④414植物生理学与生物化学或808综合化学

复试科目:农药学概论

这是中国农大的硕士研究生招生专业目录

E. 本科专业制药工程,研究生为农药学,硕士毕业后在江苏申请化学教师资格证,需自考本科阶段2门主干课程吗

应该是要考的,另外还要获得普通话二乙及以上证书

F. 2016报考山西农业大学的研究生 所报专业农药学 在考研的时候需要考那些课程

农药学[090403]

专业信息

所属院校:山西农业大学

招生年份:2015

所属学院:农学院

所属门类代码、名称:农学[09]

所属一级学科代码、名称:植物保护[0904]

专业招生详情

研究方向: 01农药毒理与生物农药

02农药残留与环境毒理

03农药毒理与害虫抗药性

招生人数:

考试科目: ①101思想政治理论

②201英语一

③611植物生物化学或612植物生理学(一)④809植物保护概论

备注: 植物化学保护

G. 农药学考研主要专业课

各个大学的考试科目和要求都不完全一样,除了相同的公共课①101思想政治理论和②201英语一外,一般还有两门课程往往因学校不同而可能不一样,具体考试科目以及要求可以去各个高校的研究生招生办主页查询。如华南农业大学农药学学术型研究生的考试科目是①101|思想政治理论 ②201|英语一 ③315|化学(农) ④414|植物生理学与生物化学。供你参考,希望对你有帮助。

H. 生物安全专业的核心课程

植物学、动来物学、昆虫学、微自生物学、植物病理学、生物安全导论、农药学、有害生物检测与处理原理与方法、生物安全法规与标准、生物化学、生物灾害监测与控制、动植物检疫学、生态学、环境保护学。

主要的实践性教学环节包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文(毕业设计)、科研训练、生产劳动、社会实践等,一般安排不少于30周。主要的专业实验有涵盖了动物检疫性病害的诊断、监控与防御;植物检疫性病虫害的鉴别、监控与防御;动植物检疫技术、主要作物病虫草害的鉴别、测报与防治;农药常用剂型、药物分析与毒性测定等。

I. 制药工程一般学什么课程

主干课程:有机化学、生物化学、物理化学、化工原理、制药工程、药物合成反应、药物化学、药理学、药剂学、天然药物化学、应用光谱解析、制药工艺学、药用高分子材料、制药分离工程、药物分析、制药装备与车间设计、药事管理学、药品营销等。

部分中药制药学科还包括药用植物学,中药学,方剂学,中药化学,中药药剂学,中药制剂分析,中药药理学。部分农药制药工程学科要学习植物学,农药学。

主要实践性教学环节:制药工程基础实验、认识实习、生产实习、课程设计、毕业论文或设计、计算机应用及上机。主要专业实验:化学制药、天然产物制药、中药制药为主的制药工程类实验等。

(9)农药学课程扩展阅读

培养要求

该专业学生主要学习有机化学、物理化学、化工原理、药物合成化学、制药工艺学、药物化学、药理学、药剂学、生物化学等方面的基本知识和基本理论,受到化学与化工实验技能、工程实践、计算机应用、科学研究与工程设计方法的基本训练,具有从事医药产品的开发与生产的基本能力。

专业特色

制药工程是一门工程技术科学,主要解决药品生产过程中的工程技术问题及药品生产质量管理规范问题,该专业在原精细化工专业基础上,侧重于化学制药工程,探索药物制备的基本原理以及实现工业生产的工程技术。

J. 农产品质量与安全的主要课程

农产品质量与安全概论、农产品GAP生产技术、农产品品质分析、农产品质量标准、食品营养与卫生学、农药残留检测、农业微生物学、农药化学、农药学、仪器分析、食品商品学、环境高效生物、果蔬保鲜贮运技术、专业英语、食品管理学等。


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