从用户行为中发现网络营销的奥秘

企业网络推广的重要目的是影响用户，所以所有的网络推广都要从用户的角度出发。如果对企业产品的用户进行分类，可以简单分为试用用户、分享用户和接受用户。那么如何利用网络推广接触到这些用户呢？小麦图营销顾问建议企业可以遵循以下步骤。

一、了解用户

试用用户:喜欢尝试新事物的用户。这样的用户总是走在潮流的最前沿，一些新鲜有趣的东西往往会被这样的用户最先发现。

大众去玩，这类用户要么会嗤之以鼻:哼，我已经玩过了；要么成为传教士，告诉大家怎么玩这个。比如早期玩竞猜的一群用户，就属于试用型。

分享型用户:喜欢分享新鲜事物的用户。这样的用户往往积极乐观，在生活中非常积极。愿意分享好玩有趣的事。

I型用户也可以分为两种，一种是主动分享，一种是被动分享，即以盈利为目的的分享。比如为了获得赏金，给亲朋好友发支付宝粘贴码的用户就属于第二类。

接受用户:产品的最终用户。这类用户只有看到很多人使用某个产品才会进入。我把这类用户归类为马后炮，除非看到大部分人在用，否则不会轻易尝试。

二。用户价值分析

试用用户的价值分析

尝试型用户是一种让生活更美好的存在。由于试用用户在整个用户群体中占比很小，新产品投放市场后，试用用户也扮演着测试者的角色。如果产品通过测试，就可以投放市场供更多用户使用。如果产品失败，要么回炉重造，要么项目流产。因为试用用户的存在，我们每天看到的产品基本都是经过人们验证和认可的产品，所以避免了一些不好的体验。

对于开发者来说，试用用户是一种免费的劳动。当然，从试用用户的角度来看，他们比他们的用户更早获得体验产品的机会，开发者从这些用户那里获得有价值的意见。

一款游戏内测的时候，比如吃鸡的手游版本，内测是有名额限制的，这些用户也是精挑细选的。

首先是游戏重度玩家，其次是愿意参与，会反馈产品中的bug。开发者通过试用用户的反馈建议，不断优化产品，最终打磨出一款可以投放市场的产品，试用用户的使命就结束了。

共享用户的价值

分享用户可以让好的产品迅速为人所知。分享用户天生喜欢分享美好的事物。当他们吃了一顿不平凡的饭，发现一些优惠活动，就会主动传播给朋友。

分享用户比尝试用户占比更大，部分分享用户本身就是尝试用户。因为有分享用户，对于大部分用户来说，省略了筛选产品的过程，所以当我们看到满大街的用户都穿着同一个牌子的衣服时，也不必太惊讶。

美食家是典型的分享用户。他们走街串巷找吃的，手里有几万粉丝。美食家找到一家不起眼的店，做出令人垂涎的美食，就会在网上发布自己的评论，很多用户就会慕名而来。

之前看到有人推荐某某奶茶店，买了一杯喝。味道是，嗯，你懂的。

就开发者而言，抓住了共享用户，就抓住了用户。让分享用户主动传播的，一定是产品本身的优秀品质，触动了分享用户。如果接触不到，共享用户怎么传播？

给钱！不给钱传播怎么办？那就多给我点钱！所以我们看到微博里的大V广告基本都是利益驱动的，比如推面膜的广告。你以为这个大V被自己用过？

三。接受用户的价值

接受用户是产品真正想获取的用户。接受用户占总用户的90%以上。之前的试用用户和分享用户加起来，给企业带来的收益估计不到一个零头。被接受的用户才是真正养活企业的用户。

以游戏为例，通过试用用户的建议优化产品；通过分享用户的传播，让更多的用户知道；这些用户指的是接受型用户，他们下载并使用功能完善的产品，并为此付费。有了利润，企业就会进行下一个产品的研发。

四个或三个用户之间的关系

按照接触产品的时间轴，试用用户介入早，分享用户次之，再接受用户。同一个用户在不同的行业扮演不同的角色。

比如游戏专家在游戏领域是试用用户，在其他领域可能扮演接受用户的角色。如上所述，我买奶茶是作为接受用户，虽然我是游戏行业的试用用户。

五、产品推广策略

本人从事网络推广多年，推过很多新品。我发现很多公司对网络推广策略没有概念，没有规则。当他们出现时，到处都是交通堵塞。不知道没有口碑和品牌基础的流量都是白搭。一波过后，一大堆推广费就不提了，宝贵的时间都浪费了。你一次可能错过的不仅仅是一个机会，而是切入一个行业的机会。

我们的产品推广策略很简单:90分以上的产品+合适的渠道+目标用户的引入和维护。这三块做好了，产品推广就没问题了。

以上三部分分别对应了上面提到的三种用户。打造90%以上的产品需要试用用户，合适的渠道需要分享用户，目标用户的引入和维护指的是接收用户。

创造一个90分以上的产品。

产品为王，在消费升级下越来越正确。几十年前，人们消费功能，比如面包，只要能充饥就行。现在的面包不仅好吃，而且有附加值，满足精神需求。

如果非要打分的话，可以给能吃的面包打60分，给能吃能尝的面包打80分，给能吃能尝的面包打90分。作为消费者，你会选择哪个？

产品没有达到90分以上不要急于上市。不然你推的多高，摔的多惨，比如某个任务。

打造一个90分的产品，和试用用户打成一片，需要耐心。小米的100个梦想赞助商之一就是这样一个过程。我们在产品内测阶段运营，要及时收集试用用户的反馈，优化产品。

有些公司与用户脱节，这是致命的。用户找不到开发者，开发者也无法收集用户建议。除非你是乔布斯，否则最好先完善用户反馈机制。