钻研网络营销卖点，落实营销的本质目的

其实说到产品的卖点，大家都知道，但说到底，互联网还是以“价格”为终点的卖点。但是，用户感兴趣的不是产品的价格，而是价值。知道产品卖点的朋友不知道怎么用。

我们团队在卖产品的时候，很多客户都在说我们的产品贵，别人的便宜，但是大部分客户都是同行四处看看，然后买我们的产品。主要是我们做产品的时候突出了亮点，满足了我们贸易所不能满足的亮点，所以尽管打价格战也能生存下来。

1。如何找到产品的卖点

你可能觉得自己是一个很普通的产品，和同行一模一样，所以和竞争对手相比自然没有什么亮点。那么问题来了，你的产品和竞争对手的产品一模一样吗？你的业务和竞争对手的业务完全一样吗？如果完全一样，那么你就不会领先。如果是不一样或者不想一样，那么下面的工作就需要你去做了。

首先你可以确定产品不可能完全不一样。即使外表不同，核心点还是一样的。比如吹风机，最核心的一点一定是能吹干头发，所以这一点也可以，只是细节要看我们自己的创新。风格不同可以是这种设计的原因。颜色不同可以说是配色的好处，功能不同可以说是多功能吹风机的优点，但总而言之，最核心的功能。

前段时间一个朋友做电吹风，让我给他做文案。我看了看吹风机，觉得一点亮点都没有。无意中发现市面上大部分吹风机在吹卷发的时候都有粘头发的现象，于是我就说了一下他这款吹风机的卖点，不仅可以用来吹干头发，更重要的是可以用来卷发。后来他的电吹风产品就朝这个方向发展。

看到这里，我想你已经明白了。当你看起来和别人没有卖点的时候，尽量为自己的产品找亮点，和竞争对手的产品不一样。当然，在互联网上，竞争对手都是**，不可能你的卖点竞争对手一点都没有。所以我们讲究的是把卖点做到极致。

2。如何销售产品

我做产品的时候，卖点很简单，就是我们是一个企业团队运营，开发，售后，比较有保障。我准备产品的时候，一直在找人，找钱，找政府。第一，帮我成立一个公司来运营这个产品，让用户看到商业运作是可信的；第二，找一个合适的团队来运营，维护售前售后的可靠性；第三，找钱维持产品前期运营。

从上面的例子看，好像我做的主要是一个团队做几件简单的事情，但用户能买到我们产品的核心点是团队运营有售后保障。在一个完全透明的互联网上，可以找到太多便宜的产品，但是用户还是选择了我们。他们不在乎这两块钱，更在乎用钱买来的价值。

以手机行业为例。仔细研究手机，你会发现每一款手机都有自己的卖点。比如苹果有独立的系统，外观漂亮。两个卖点足以让它占据很大的市场。三星像素高，BBK音质好，诺基亚抗摔，小米配置高便宜，锤子手机好看等等这是他们的核心竞争点。

作为手机，都有其不同之处，就是把卖点做到了极致，但是都有一个共同点，就是手机可以打电话，发微信，上QQ等。因为他们还是一个手机，还是同行，不可能放弃本质功能。如果他们放弃了必不可少的功能，那可能就是手表了。

3。如何推广产品的卖点

找到自己的卖点，然后把卖点做到极致，再推卖点。当你在买手机的时候，你看不到他们会对打电话和发短信说些什么。相反，他们会介绍外观、像素、音质等。手机的声音。比如小米宣传手机的时候就讲“天生发烧”，无非就是讲他的配置有多高。不用推手机，他可以打电话发短信。

再看王老吉，王老吉是饮料行业的小三，但在营销卖点上做得非常成功。“怕上火，喝王老吉”。这是从来没有饮料做到这一点的定位，也是让王老吉可以抛开康帅府、娃哈哈等大品牌的官方定位。功能饮料无非就是红茶绿茶，但是这些功能饮料并没有把核心点放在怕上火上，导致王老吉的生存空非常大。如果当时王老吉把饮料定位为普通饮料，自然市场没那么大，数量不够，价格也不够便宜，唯一比较的就是价格和口感。

总结:每一个产品都要起带头作用。如果一个产品的定位和传统产品一样，在互联网时代是很难生存的。