【免费营销与付费营销】付费营销比免费营销更讨喜的原因说明

【免费营销与付费营销】付费营销比免费营销更讨喜的原因说明

网上玩的免费策略可能层出不穷，但往往缺乏对付费策略的思考。很多人的思维往往局限于把付费当成目的而不是策略。所以在营销环节，往往是平淡无奇的，很难有一个出彩的笔来拨动用户的心弦，让他们想死。

总的来说，免费策略重在推广和引流，付费策略重在转化和变现。人际关系的本质是交换，尤其是在商业活动中，即使是免费的，最终结果也是付费的。

检验产品是否符合市场需求是付款的金线。说难听点，完全不需要没有付费价值的东西。各种新锐战力的营销战术，这辈子还会继续抖。

下面重点介绍一些付费营销策略鲜为人知的神奇之处。

支付策略的魔力

付费策略，乍一看似乎对商家有利，“无商不奸”。

事实上，经济学常识告诉我们，基于自由意志的交易，双方必须觉得自己获利了，否则交易不会发生。

付费策略的巨大好处至少包括以下几个方面——

1.它能使商家获得经济利益，这是不断提供更高质量产品的强大动力，也是商业活动的目标。

在生意场上，没有人愿意把自己的东西免费送给别人。这种把欲望的表达作为重要利益之一的人，会免费抖很多好东西，但是很多看家本领必须保留。付费对买卖双方都有好处。反正日常生活中，太便宜的东西都不敢买。

如果你觉得没有足够的动力去做某个项目，那就充电。

2.付费可以激活流量。有了你要还的心理，用户更愿意花时间甚至主动和你打交道，以获得自己的预期回报。

这样你和用户之间的粘性就增加了，你和他们之间就建立了畅通的信息传递渠道。关注的另一面是流量。大多数人以为流量只是新增用户，其实不然。真正有价值的是你吸引的注意力，包括你之前建立的人脉。

一个小小的支付动作，就能把一个不听话的流量洪流，变成一个时刻关注着你的精准流量。

这里的流量侧重于激活。

3.裂变拉新效果。

互联网圈爱刷屏，爱拉人头是出了名的。付费用户为了“返本”甚至赚钱，比任何人都更有动力为你拉流量。

4.付费后，用户“心态大变”。即使是之前，付费之后也会对你更宽容，对与其价值观相悖的信息也更能接受。

这对内容行业的玩家尤其有用。

举个例子——

交费后大家说话都很好听，超级活跃。再举个栗子。区块链研究院可能会发送一个动态获得的赞多于一篇文章，这个数字有40000多个关注。目前研究所只有170人。更重要的是，付费用户远比免费用户更容易管理。

支付策略设计

在支付设计方面，由浅入深，可以先提供小额支付产品，提供物超所值的体验，获得图表外的满意度，为后续的产品投放和培养终身客户做铺垫。所谓物的积累，在商业上，不就是优质回头客的不断积累吗？

提醒一下，打铁还需自身硬，再好的策略也必须建立在可靠的产品上，否则就是鸡贼的把戏。靠技术挣钱，用产品说话，市场从来不会亏待有能力的人。