利用移动病毒式营销，帮你带来低成本客户转化

互联网的出现给普通用户带来了头疼的问题，却给营销界带来了令人欢呼的病毒式营销。

通过自我复制的方式，病毒会通过互联网和局域网感染大量用户的电脑。但在病毒式营销中，营销人员确实可以借助用户的主动传播，吃到免费的午餐，以较高的成本获得显著的传播效果。

病毒营销的概念最早是由任天堂社长山内博提出的。是指一些优秀的作品在发售之初并没有引起世人的关注，但是随着时间的推移，因为玩家的良好口碑，这些优秀的作品迅速走红，获得了商家意想不到的效果。也就是说，基于有价值的产品或服务带来的优质体验，用户会主动为你推广，实现“低成本”的病毒式传播。

基于互联网信息的快速传播，病毒式营销已经成为现实，受到营销界的追捧。那么，病毒式营销怎么玩？

一、巧当“病原体”

“天下没有免费的午餐”，任何信息的传播都必然需要相应的成本。但为什么病毒式营销是“低成本”的？这是因为具有强烈参与和交流热情的用户会积极参与后续的交流。这时候除了初期的沟通成本，后续的成本全部转嫁到用户身上。因此，病毒式营销几乎是商家的一种“低成本”营销方式。

要激发用户的主动参与和传播，关键在于制造有吸引力的“病原体”。就像病毒传播一样，强大的病原体可以复制和传播自己。在病毒式营销中，作为传播者，你传递给用户的信息不可能是赤裸裸的、硬邦邦的，而是经过加工的、好玩的或者有价值的信息。只有这样，用户才会基于某种快感而主动传播。

1.选择正确的形式

在移动智能终端和4G、WIFI网络普及的今天，文字、图片、视频是你可以选择的病原体的有效形式。根据营销需求和平台风格，可以选择相应的形式。一般来说，简洁幽默的图文是病原体的表现形式。

2.这个想法很新颖。

用户之所以愿意主动传播你的信息，一定是因为你的信息新鲜有趣，或者能体现他的品味。要做到这一点，我们需要用新奇的想法征服用户。你的想法可以和“接力”结合，让用户在“接力”的音乐话题里帮你快速传播。

3、通俗朗朗上口

大多数“病原体”需要为它们创造slogen(广告语言)。这时候你必须用简洁朗朗上口的语言，方便用户记忆，依靠独特的记忆点成为流行语。甚至在再创作中，也超出了自身的意义，被广泛使用。

Nike的“JustDOIt”是人们日常使用的短语，但在Nike的文化解读中，这个日常用语带有浓郁的Nike色彩。只要提起这句话，人们就想到耐克；当你想说类似的话时，用户会下意识地选择这句话。

4.艺术感染

基于自身的定位，有些产品或服务并不适合使用流行的“病原体”。比如一些艺术化、专业化的产品，需要在“病原体”中注入更多艺术化、专业化的细胞，从而引起用户的情感共鸣，或者打造自己的专业名气。

二。“病原体的巧妙出现

当“病原体”产生后，你必须释放它，让它快速传播。此时，你要选择合适的平台，让有效的人在合适的时间发布。

首先，就“病原体”的发布而言，社交网络是通用的发布平台。热门微信、微博、专业知乎、文艺豆瓣、唱吧、陌陌、秒拍等平台几乎满足了各类“病原体”的需求。

其次，《病原体》的上映时机要与营销主题相适应。可以从各种节日中选择，也可以挖掘出某个日期的独特意义，或者利用某个热门话题...总之，抓住一定的机会，让市场舆论成为你的营销助力。

后来在社交网络中，有效的发布者是自媒体，也就是所谓的“大V”和“网络名人”。可以用官方账号发布知名信息，把“病原体”交给相应风格的自媒体。有了他们的影响力和“独立性”，你就能赢得用户的信任，快速辐射。

“病原体”的传播并不是不分青红皂白地传播给所有人，而是根据“物以类聚”的群体效应，实现精准的滚雪球式传播。所以借助有影响力的自媒体，你的病毒传播首先有了方向，一个好的机会为其快速传播创造了合适的环境；最终，基于人际关系和社群效应的“滚雪球”式传播，可以让你的“病原体”尽可能地扩散到你的目标用户视野中。