2005年的一天，广东省兴宁县的一个小网吧内，人头攒动，很多人正在 游戏 中厮杀四方，一个穿着平价运动鞋、皱巴巴上衣的年轻人格外惹眼，他一边玩着 游戏 ，一边还要见缝插针地穿梭在各个电脑前，随时解决电脑出现的问题。
这时，门外进来了几个西装革履的白领，他们在年轻人面前停下，表明来意：我们是美国IDG公司的业务代表，公司愿意出资1000万跟你合作。
并拿出了合作意向书。
年轻人一看，“乖乖，全是英文的”，这也看不懂呀，于是果断拒绝。
不久之后，百度CEO李彦宏也派人来到了网吧，开价5000万，好说歹说，才说服年轻人跟他们合作。
那么，这个青年是谁？为何会得到这么多互联网巨头的垂青呢？
他，就是家喻户晓hao123网站的创始人李兴平， 游戏 巨头网站“4399”也是出自他手。
可谁能想到，他曾经只是一个初中尚未毕业的网瘾少年呢？
1979年，李兴平出生在广东兴宁，家里祖祖祖辈辈都是农民。
自小成绩就不好的李兴平，初二都没读完就辍学了，辍学之后，李兴平每天跟父母到田间干活，过着枯燥乏味的生活。
如果说在毫无波澜的岁月里，有那么一丝期待的话，便是跟同伴去网吧打 游戏 的日子。
90年代初，互联网的风，刚刚吹到兴宁县城，网吧遍地开花，李兴平曾跟同学去过一次网吧，这一去，就迷上了打网络 游戏 。
家里没活的时候，他就拿着自己偷偷攒的零花钱，钻到网吧一呆就是一天，在“CS”里杀个天昏地暗，不到半年，李兴平就成了骨灰级玩家。
半大小伙子光知道玩 游戏 ，不挣钱还花钱，老妈气得再也没有给过他零花钱。
没有了经济来源，还怎么打 游戏 ？
李兴平苦思冥想好多天，终于想到了一个好主意，那就去网吧当网管，这样不但能玩 游戏 ，还用不花钱。
可是，面试了好几个网吧，老板一听他没有工作经验，连正眼都不瞧他。
有一天，他又去一家网吧面试，店主玩着 游戏 根本没工夫搭理他，李兴平就站在旁边看，眼看着店主被怪物虐，他忍不住大喊“激活!激活!”
在他的指点下，店主居然反败为胜，店主一高兴，大手一挥：“行了，明天来上班吧。”
可是，真的当上了网吧主管，李兴平才发现，他根本没时间打 游戏 。
那时候网吧的设备都是不堪重负的，大多数人又都是门外汉，不是这台电脑死机了，就是那台电脑黑屏了，李兴平常常屁股还没坐热，就被人叫走了。
为了快速解决这些难题，好腾出时间打 游戏 ，没有任何维修经验的他，不得不泡论坛、查资料，重新学习电脑知识。
两个月后，网吧里这些小问题已经难不倒他了，相反他还利用所学的知识帮助别人组装、维修电脑，顺便赚点外快。
可是组装电脑，需要查询配件报价等相关信息，那时候浏览器一打开就是一片空白，只能一个字母一个字母的把网址敲进地址栏里，麻烦不说，还浪费时间，有时候要输入的网址多了，脑子还容易犯迷糊，一旦出错， 就要重新输。
来网吧的大部分人还记不住网址，即便记住了，那些小小的字母，在密集的键盘上，找起来也颇费周折。
那个时候上网的费用不低，要4块钱一小时，有些网友光找网站，就花费了大半个小时，上网费也就哗哗地消失了，就连李兴平看了也感觉心痛。
于是，他尝试着把所有常用的网址都放在收藏夹里，这样就不用一个个字母地输入了。
可是，随着收藏的网站越来越多，收藏夹里混乱的英文字母，对文化程度并不高的网民来说，就如同无字天书一样难。
不想浪费时间的网友们，又开始寻求李兴民的帮助，这让正在打 游戏 的他觉着有些麻烦。
有一天，看着收藏夹里一长串的英文字母，他突然想到，为什么没有一个网站能将所有网站包含进去呢？那样就没人打扰自己了。
灵感总是来自不经意间，有的人灵光一闪而过，而有的人却锲而不舍。
为了方便自己打 游戏 ，李兴平决定亲自开发一个这样的站点。
不会 “HTML语言”，就去图书馆查，不会编程，就买来编程书苦读，不断试错，测试修改。
4个月后，一个能集合所有网站链接的个人主页终于建好了，李兴平给它取名为“黑苹果不亮”。
他把大家常用的网站都搜集在一起，在个人主页和网站之间建立链接，想用哪个网站轻轻一点就能实现。
这样的全面便捷，深得网民的欢心，网友们调侃他：“叫什么黑苹果，干脆叫网址大全得了。” 这个“网址大全”便是日后“hao123”的雏形。
半年之后，越来越多的人知道了网址大全，网吧老板一看这么好用，不如把每个电脑都装上。
这一举措，给网吧吸引了越来越多的用户，直接导致隔壁网吧关门大吉了，老板一高兴给李兴平涨了300元工资。
随着网络的发展，越来越多的新网站涌出，主页上的网址也越来越多。
为了更加方便快捷，李兴平又在网站上添加了网站导航，联想到大家平时都说自己的这个网页好，他给网站起了个不能再简单的名字——hao123。
hao123运行一段时间后，其火爆程度，简直所向披靡。
每个月的流量都保持在100%以上的增加，巅峰时期， hao123网站流量甚至超过sina与163流量的总和。
在全球权威的Alexa网络监测中，hao123是全球流量最大的几个中文网站之一，许多网吧电脑和PC的开机首页就是Hao123.com。
连菜场卖菜的大妈都知道这个网站，有一次，李兴明的一个朋友对他说：“你知道hao123网站吗?我妈都在用。”
他笑笑没说话，在他看来，这并没有什么了不起。
他做这个网站的初衷只是为了方便自己，也没想过从中获利，他甚至还拿自己工资专门买来了主机，来维护网站的运行。
让李兴平不知道的是，他人生的转机马上就要到了。
2000年6月的一天，一个音乐网站的负责人主动联系李兴平，希望把自己的网站挂在hao123的主页上，他愿意每月支付500元的费用。
500元，差不多相当于半个月的工资了，李兴平觉得不可思议：天上果真掉馅饼了。
让他更加意想不到的是，随后，越来越多的业务开始自动上门了，少则几千，多则上万，3721、易趣、263、Tom等先后和hao123建立了合作关系。
江湖上有这么一个传说，S狐的负责人曾承诺给李兴平技术支持，作为交换条件，李兴平需要把S狐新闻在hao123的排名放在X浪新闻前面。
结果，第二天，S狐网站的浏览量就翻倍，S狐新闻的浏览量更是直接翻了三倍。
从那以后，S狐负责人就相当注意维护和李兴平的关系，还告诫手下：失去李兴平，就等于在互联网上出现被动。
hao123在互联网的“江湖地位”可见一斑。
到2005年，李兴平已经靠着网站月入数十万，这是他当初做这件事时，绝对没有想到的，可是背后的付出也成倍增加。
挂靠的网站太多，难免会出现纰漏，一些商业网站便会不时给他施压：“我们的流量怎么不理想啊，别拿钱不办事。”
网站的日常维护只有他自己一个人，他需要定期检查更新，还要随时避免网站里出现非法链接，他每天只能休息4-5个小时，有时候连睡觉都在担心网站会不会崩盘。
现实困难摆在了李兴平眼前，巨大的压力迫使他不得不思考：“hao123今后的路该怎么走?”
就在这时，美国的IDG和李彦宏先后向李兴平抛出了橄榄枝，想买下“hao123”。
李兴民不忍心放弃，自己亲手创建的网站就像自己的孩子一样，但是他又深知，自己虽然在网站上如鱼得水，对管理规划之类的事却一无所知。
两难之间，李彦宏仿佛看穿了他的心思，说：“我们收购是真心希望把hao123发展壮大，就靠你一个人去运作，会限制Hao123.com的发展。”
这句话直戳李兴平的心窝，没有谁不希望自己的“孩子”发展得更好。
李兴平动摇了，他最终以5000万的价格和某度上市后的部分股权，转让了Hao123。
事实证明，李兴平的审时度势，太正确了，如果在某度抛来橄榄枝时，他一意孤行，在现如今竞争愈加激烈的互联网时代，李兴平凭借一己之力，或许早就无法维持。
只是那时，很少有人能预见hao123的前景，更多的人，对这件事持质疑的态度，花这么大代价，仅仅收购一个如此简单的网站，值得吗？
李彦宏却说：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它”。
和其他网站比起来，“hao123”更像一个“三无产品”：无技术、无商业模式、无业务营销策略。
可就是这么一个简单的网站却在广大的市场中独占鳌头，就连新浪、搜狐等大佬都只能放低姿态， 后来，无论多少人效仿，也都无法撼动它的霸主地位。
因为它切实站在了消费者的角度，不搞虚名，而是实实在在解决人们的需求，用口碑赢得了人心。
李兴平曾说：“我天天泡在网吧，自然知道他们喜欢什么，讨厌什么。”
2005年，某度在美国成功上市，每年贡献4亿营收的“Hao123”功不可没。
上市后的第一时间，李兴平就接到了李彦宏的电话：“ 现在是什么心情?股票怎么卖? ”
可是李兴平根本不关心这些，也不知道上市对他意味着什么，他已经不做网络管理员了，可是对网络的兴趣却一直都在。
那一天，路过之前常去的网吧，李兴平一时兴起，想进去玩几把，找找当年的感觉。
谁知道，一进去，就发现网吧里多了很多玩 游戏 的娃娃，因为对网络不懂，大部分孩子玩的都是偷菜 游戏 。
刹那间，一个想法在李兴明脑子里闪现了：为什么不开发一个 游戏 大全呢？将各类小 游戏 连接起来，为 游戏 玩家提供专属的 娱乐 “地带”。
说干就干，有了上次的经验，这次没费多大功夫，李兴平就做了一个叫“4399”的 游戏 平台。
4399主打简洁，没有花哨绚丽的场景，李兴平也从不会为了流量接乱七八糟的广告，所以4399从不卡顿，也从不会被黑。
毫无意外地，4399一经面世，就引发无数网民的追捧热潮。
没过多久就吸引到了蔡文胜的注意。
其实早在某度收购Hao123之前，蔡文胜就已经注意到了它，当时他问助手：“我花100万把hao123买下来怎么样?”
助手说：“这网站还用花钱买，我分分钟就能搞出来一个”。
一个月后，蔡文胜的265就诞生了，不过流量始终不敌hao123，他也因此错失了收购Hao123的先机。
这让蔡文胜懊恼不已，这次他再次锁定了李兴平的4399，为了表明诚意，他和李兴平开门见山,：“我们合作，一个管理和规划，一个运营，肯定能做出全国最好的页面 游戏 。”
彼时，李兴平也正为4399的发展前途担忧，两人一拍即合。
之后，李兴平更是协助开发了 游戏 《神魔遮天》，这款 游戏 一问世，直接给网站带来每年10亿的营收，每天最高访问量达1800万，成为全国最大的小 游戏 网站。
如今的李兴平，靠着这两个网站的收入和分红，早已实现了财务自由。
从只有初中文化的草根，到“中国第一站长”，从一个农村的穷小子，到百亿富豪。
李兴平曾说过这么一番话：“即使你什么都不是，你初中毕业，你高中毕业，你也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功！”
纵观李兴平的成长之路，早早辍学，性格腼腆、不善交际，而且玩 游戏 成瘾，与平凡的我们其实没什么不同。
但是，他又确实与我们不同。
学历不高，他就利用书籍和网络汲取知识、提升自己，每当遇到困难时，他都想着如何改变现状，而不是逃避和等待。
取得成绩时，他也头脑清晰，没有妄自尊大，发展低迷时，他也知道审时度势，敢于取舍，适时接受别人的建议。
正是这些难能可贵的品质，才让他掌握了打开成功之门的钥匙，从当年的网瘾少年，蜕变成如今的“第一站长”。
而反观我们周围，常有人抱怨学历、抱怨出身、却很少有人能够专注解决问题本身，我们内心杂念太多，又不懂得克制，最终忙碌半生，等待自己的依然是一成不变的生活。
世界上其实有两种人，97%的人和3%的人，97%的人都会庸庸碌碌一生，而只有那3%的人，实现了人生的价值，靠的就是一个人的眼光、格局和修养。
与其抱怨，不如用脑子去思考， 用行动去改变，即便成为不了那3%，人生也将会大不相同。
-END-
作者：璇玑
国内竞争最惨烈的赛道——4XSLG，在经历了惨烈的Q1后，开始各谋出路。
如果说Q1是各方云集血战巅峰，那么Q2就是寻找出路全面逃杀。
阿里持续加码代言人竟也试图撬动年轻玩家；网易《率土》祭出创新谍战玩法；《无尽的拉格朗日》达人营销出彩；腾讯新赛季主张“放开了打”；4399找来腾格尔、联动饿了么...
2022年第二季度，买量CPA维持最高500元/A的高位，但各方似乎不再依赖买量，多元化效果广告崛起、品牌传播得到史无前例的重视。
这场全面逃杀，怎么样了？各方变阵情况如何？
DataEye研究院试图从效果营销的角度，解读SLG Q2最新战况、头部产品策略、具体案例。
诚意分析、客观研究！建议转发给需要参考的同事、朋友。
1、从投放总量来看：《三战》《重返帝国》《文明与征服》相对强势
进入二季度，国内SLG头部产品整体素材量层次明显。投放总量排名第一的《三国志·战略版》投放16W组素材（为一季度的50%），第二为《重返帝国》，第三为《文明与征服》，三者总体素材量大幅度高于其他产品。
2、从投放趋势来看：总体下滑，关键节点加大投放，暑期来临前又略有提升
各SLG产品素材投放趋势总体下滑，投放量下滑比较明显的是4399《文明与征服》，一季度投放量甚至高过《三战》，但二季度投放量明显下滑，约为一季度的1/3。此外，腾讯《重放帝国》上季度末正式上线，所以投放量环比一季度大幅度提升，本季度排名第二。但《重返帝国》缩减投放趋势最为明显，仅《无尽的拉格朗日》在相对低投放的前提下有所提升。
各SLG抢抓特殊节点加投，比如《文明与征服》前夕半周年预热阶段突然提升力度。临近暑期，各方素材量略有提升趋势。
3、从CPA价格来看：投放成本维持高位横盘
根据DataEye研究院数据，策略类CPA在第二季度只增不减，其中安卓端CPA较一季度提升，目前接近150元/A。iOS端在4月中旬开始，CPA持续维持高位横盘，这主要因为个别产品上线后开始加大投放量，财大气粗强势“搅局”，SLG赛道进入门槛继续提高。
众所周知，SLG赛道市场潜力大、生命周期长、用户价值高，与买量投放有着天然的契合度，但是CPA持续高企的情况下，粗犷式的效果广告投放也给厂商巨大的负担，因此国内SLG赛道的头部选手已经逐渐改变营销思路。
DataEye研究院发现，二季度专注于国内市场的SLG头部产品在营销侧上改变了思路，具体有以下表现：
1、粗犷式投放策略持续收紧，SLG创意素材品牌化愈发明显。
2、效果型达人营销崛起，买量不再是唯一“解法”。更多SLG产品开启打通效果型达人营销的推广思路，例如利用短视频平台的 游戏 推广计划。
那么在二季度，6款专注国内市场的头部SLG在效果营销上具体会有怎样策略变化？
（一）产品卖点
《率土》：真实天气 真实谍战，围绕 游戏 特点 围绕用户兴趣。
今年四月末，三国谍战大戏《风起陇西》开播，同时《率土》谍战主题专服也同步上线。这标志着《率土》《三战》对于“真实”概念的竞争，在真实地形、真实天气、真实器械之后，又开辟新战场——真实三国的人物关系（其中尔虞我诈的一面即谍战）
与此同时，《率土》二季度买量素材高频旁白TOP70，变成了“骑兵”、“诸葛亮”、“荆州”、“刘备”、“曹 *** ”等，更贴近三国人物，也更贴近三国用户熟悉的元素。作为对比，一季度《率土》高频旁白TOP70为“城建 科技 ”、“百万大军”、“资源”、“连续暴雨”，则更偏向 游戏 产品本身。
从真实天气、地形、器械，到真实人物关系，从围绕 游戏 到围绕用户兴趣，其背后是三国题材4XSLG的竞争已从拉新用户、培育市场的竞争，切换到运营存量、吸引回流的竞争。《率土》对此的理解，是回归人物、人性、关系、心理。
《三战》：丰富玩法策略性，重视玩家社交
在产品卖点方面，《三战》二季度丰富了自身的玩法的策略性、可玩性，比如王师秉节”中的信符系统，再如名将系统。与《率土》相比，《三战》产品卖点上并没有大刀阔斧的创新，而是在运营玩家的线上线下社交方面下足功夫——玩家社交也是产品重要卖点。
《三战》二季度买量素材高频旁白TOP70，仍是“真实三国史”“真实地形”“战略家”等。这与一季度高频旁白差距不大。
《率土》、《三战》二季度产品卖点的对比，反映出网易、灵犀（阿里）的战略思路：网易不断在突破过去，寻求不同，求快、求新；灵犀（阿里）不断坚持核心价值，坚守核心战略，寻求在一两个优势点上做深、做透。
（二）买量创意
吸睛点对比：
为了精准，【长期兴趣】原则中的三国元素，一直是三国类 游戏 的主要吸睛点，《三战》《率土》均是如此。但二季度，双方高效素材创意又都出现了一些其它方面的新变化。
而《三战》二季度高效素材主要就是三国元素（比《率土》占比更高），其次是大量采用明星实拍推荐，包括郭德纲、李乃文以及二季度新邀请的短道速滑奥运冠军任子威。任子威的粉丝画像中，更年轻，女性群体更多，可为 游戏 带去破圈的能力。截至二季度《三战》三大明星阵容可谓涵盖“全人群”——它希望吸引的不只是中壮年核心群体的注意。
转化点对比：
在转化点上，《率土》二季度高效素材可谓丰富，主要以【好奇尝试】原则，即一句“旁观谍战，还是深入局中？”作为新玩法吸引用户的钩子。其次，还大量解读 游戏 玩法、策略、选择，希望降低用户心理门槛。作为对比，一季度《率土》主推“真实天气系统”，主要通过【好奇尝试】原则引发转化。而《三战》二季度高效素材同样丰富，与《率土》的主要差距在于明显【从众推荐】的情况更多。
创意形式对比：
而《三战》方面，总体较为均衡，但整体创意较为硬核，广告性质偏重，甚至出现了比较官方口吻字正腔圆口播介绍 游戏 这种较为少见的形式。
（三）效果型达人营销情况
6月前后，《无尽的拉格朗日》、《万国觉醒》、《率土之滨》、《三国志战略版》等8款SLG纷纷入局抖音效果型达人营销（ 游戏 发行人计划）。
然而《三战》、《率土》预算消耗一直不佳。截至6月27号，《率土之滨》跟《三国志战略版》相关计划上线近一月时间后，预算仍剩余95%以上，单个达人投稿数量也处于垫底状态。
DataEye研究院认为，这与两款 游戏 的持续投放有关。一来，两款 游戏 已经具有了一“硬核”标签，且持续进行多年创意，达人很难从素材中做出创意性的视频。二来，两款 游戏 早就名声在外，给一些人的品牌形象，过于“硬核”，不符合达人营销 娱乐 、出圈的营销方式基本属性。
截至7月18号下午，《率土》200万的预算仍剩100%，《三战》于抖音 游戏 发行人计划上的任务已下线，疑似铩羽而归。
（四）阵营小结
产品卖点方面，《率土》开创谍战玩法《三战》丰富策略玩法；买量创意方面《率土》拍摄大量真人视频短剧，《三战》明星较多、创意硬核；效果型达人营销方面，两款 游戏 均表现不佳。
（一）产品卖点
《文明与征服》上线至今， 游戏 卖点主要围绕着“征兵0损耗，战斗超劲爆”的核心 游戏 卖点，向玩家展现 游戏 有着较低的氪金度和更灵活的玩法。本质上这一卖点并不是 游戏 产品的延伸，而是一种定价上的低价策略。
DataEye研究院观察到，《文明与征服》举行半周年活动，与某外卖平台进行为期4天的联动活动，购买指定饮品可送 游戏 礼包卡。此举希望通过跨界合作的方式，挖掘更多年轻白领用户——低价策略走向线下、走向年轻白领，甚至走向女性群体。
二季度这种策略依旧延续，没有出现明显的变化。
同样，《重返帝国》的 游戏 卖点——RTS内核也在二季度延续。整个4月《重返帝国》风头正盛，但随后两个月大幅缩减投入。6月《重返帝国》更新Slogan为“放开了打”，进一步巩固RTS内核。
DataEye研究院认为，“放开了打”四个字堪称精妙：
其一，它体现出RTS灵活 *** 作的精髓，是核心玩法的放开；
其二，它定位于年轻用户无所顾忌、一往无前的价值主张，是精神内核的放开；
其三，它符合“播传原理”易理解、能口口相传、有传播场景的传播本质，是营销思维的放开。
（二）买量创意
吸睛点对比：
从吸睛点来看，《文明与征服》主要素材为UE类，主打SLG用户的长期兴趣来对目标用户进行注意力的抢夺，而且会通过展现 游戏 内的武将角色的人物立绘、策略技能等元素吸引目标用户的眼球。另外，也会通过多文明展示、史诗战争以及相关古代兵器作为切入点，对题材爱好者“定向”吸引。
转化点对比：
《文明与征服》的转化点相对单一，更多的创意素材以降低玩家的 游戏 门槛为主，包括对玩法的介绍、兵种的搭配，试图向玩家传递出“简单、有套路”的 游戏 玩法。《文明与征服》也会在素材中增强玩家的 游戏 体验，让更多玩家提前感受到 游戏 带来的快感、乐趣。
《重返帝国》创意素材中展现了更多的转化点要素，除了通过素材内容降低 游戏 门槛和提供玩家 游戏 爽感之外，还会利用帝国时代元素作为玩家情怀感召，突出帝国时代原班人马打造等等，提升相关IP粉丝的好奇心，增加了下载转化的可能性。另外，例如罗永浩、PDD的口播宣传，让目标用户产生被安利的喜悦。
创意形式对比：
（三）效果型达人营销情况
对比于一季度，《文明与征服》在二季度出现了明显的投放量下滑，加码效果型达人营销是原因之一。
不同于其它SLG侧重于效果型达人视频营销，《文明与征服》在效果型达人直播、效果型达人视频双方面均有涉猎，但投入金额不多，呈现出：覆盖面广，大多持续但都“浅投一下”的特点。
作为对比，腾讯《重返帝国》一直与抖音的相关功能无关 （理由你懂） 。
截至6月27号的一轮发行人计划中，《文明与征服》预算总额50万属于较低水平，消耗也表现一般，但优于《三战》《率土》。按照已消耗预算除以下载用户单价粗略估算，预计《无尽的拉格朗日》在发行人计划中已经吸引了超45万人次的下载。作为对比，其它SLG都是略显暗淡。
（四）阵营小结：
《重返帝国》与·《文明与征服》组成了2022年SLG新兵阵营，两者有着相同的题材，并且玩法同样以“自由行军”为主，但在营销上却明显的“独特性、差异化”。具体来说:
《文明与征服》二季度依然强调底氪度的效果型卖点；《重返帝国》加强了定位诠释，挖掘产品特点，升级Slogan，但营销方式上能做的有限。
（一）产品卖点
《巨兽战场》是一款以侏罗纪巨兽为题材的SLG手游，其目标用户小众且精准，与《无尽的拉格朗日》的立项思路相似。因此在 游戏 卖点上，“侏罗纪”、“霸王龙”、“骷髅岛”等一众远古生育元素为主，包括SLG常见的兵种设置也变成了“恐龙”。
（二）买量创意
吸睛点对比：
无论是《无尽的拉格朗日》还是《巨兽战场》，两者都是创新性题材产品，因此在创意素材吸睛点上，更加注重从题材爱好者的长期兴趣出发，作为吸引玩家眼球的重要方式。《无尽的拉格朗日》除了延续了对太空战舰展示之外，在本季度增加了对产品独特的“宇宙世界观”进行补充，包括相关提及“暗黑森林法则”等题材兴趣点。
转化点对比：
作为题材新势力阵营，创意素材在转化点上主要希望给玩家更多的 游戏 内容感受，让目标用户提前体验 游戏 带来的题材乐趣。《无尽的拉格朗日》在二季度侧重展示了高品质的短片画面，凸显出产品能给玩家带来沉浸式体验。
创意形式对比：
创意题材的SLG主要是类UGC短片的创意形式，其次品牌广告片也有着较高的占比。其实这也是SLG常用套路。这一套路的目的有两个：
①UGC短片可以通过口播的方式给玩家做 游戏 解读，暗示更多题材玩家可以继续尝试 游戏 ，进行产品的拉新；
②通过品牌广告片的补充，提升产品的品牌调性，例如《无尽的拉格朗日》会采用太空科幻题材+电影级美术的结合，而《巨兽战场》则突出远古巨兽的凶残，加深题材用户的印象。
（三）效果型达人营销情况
总体来看，《无尽的拉格朗日》是二季度效果型达人营销中表现最好的产品之一。实际上，《无尽的拉格朗日》在二季度中，投放预算、播放量均领跑。
相比之下，呈现出参与达人少，但热气高涨的情况，平均单个达人投稿8个视频。
根据DataEye研究院的观察显示，《无尽的拉格朗日》和《巨兽战场》在二季度末同时提高了“预估单价”，效果型达人营销内卷加剧。
（四）阵营小结：
整体而言，二季度SLG赛道变化显著：
①买量成本持续高位横盘，大厂投放力度下滑明显，大规模买量投放已不可持续；
②不论是明星代言、产品定位还是营销方式，撬动年轻用户、女性用户成为新的争夺点，SLG呈现年轻化、出圈化趋势；
③创意素材更注重品牌化、剧情化，其中明星代言、真人实拍短剧成为热点；
④SLG开辟效果营销第二战场：效果型达人视频，其核心关键点是：UGC、 娱乐 、出圈，有出圈潜力的题材，偏休闲轻度的玩法，显示出低氪、轻松、公平的 游戏 环境的产品更适合。
总之，国内4XSLG赛道正在走出营销方式的桎梏，甚至走出目标人群的过分聚焦，开始出圈、下沉、年轻化、 娱乐 化。培育更大市场、教育更年轻用户的趋势正在确立。参照国外市场，长远来看这一赛道仍有无限机遇。
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