甘肃90后小伙20天卖3万箱滞销人参果，他是采用什么方式进行营销的？

甘肃小伙张鹏采用网上推销的方式进行营销。

在疫情发生期间小伙子20天卖了3万箱滞销人参果，帮助当地果农解决了困难。

甘肃90后小伙子抓住网络商机，帮助果农推销水果

90后都是了不起的人，在甘肃有一个叫张鹏的小伙子，就是利用网络销售，帮助当地果农推销水果。张鹏从果农那里采购水果，然后利用互联网把水果销售出去，张鹏说，不仅是为了赚差价，也是为了帮助当地果农。张鹏是一个非常有头脑的小伙子，他也非常有爱心，能看到家乡人民不容易，于是尽自己的力量去帮助他们，真是一个非常善良的小伙子。

张鹏利用开网店，做直播进行营销

现在各行各业生意都不好做，如果想打开僵局，就得努力去改变自己，改变思想，才能赚到钱。果农水果滞销，这不是一家两家的事，而是大部分人都可能出现这样的问题，但是有人积极地解决了问题，有人却总是感叹命运对自己不公。人生没有一帆风顺的，当遇到了困难时，作为成年人就要勇敢去面对，张鹏是一个敢想敢做的年轻人，他看到当地果农因为卖不出去水果而发愁，他想到了互联网，他开了网店，直播进行营销。张鹏在直播中向全国各地的网友讲述他的家乡，讲解当地水果有什么优势，通过网络销售不仅帮助了当地果农，也让他增加了收入。穷则思变，想要改变目前命运，就得努力往前走，张鹏能做到，难道我们做不到吗？

张鹏的生意越做越大，依托互联网，改变了自己的命运

张鹏是一个敢于突破自己的人，原来他只是做兼职帮果农卖水果，后来他干脆辞掉公职，全身心地投入开网店。张鹏非常有魄力，他看准了互联网带给自己的商机，他在一个平台上已经开了6家网店，还给很多全职妈妈提供了就业的机会，张鹏依托互联网改变了自己的命运。身为年轻人，难道我们不能改变自己的命运吗？

结语

如果你是果农，也遇到了水果滞销的问题，你会采用什么样的方法进行营销？既然平台给我们提供了机会，就要抓住互联网的商机，说不定就能打破僵局，只要敢想敢做，就会成功。

2014年中国种子十大品牌企业排名（图）

2014年09月28日 11:0218549人浏览字号:T|T

种子（seed），裸子植物和被子植物特有的繁殖体，它由胚珠经过传粉受精形成。种子一般由种皮、胚和胚乳3部分组成，有的植物成熟的种子只有种皮和胚两部分。种子的形成使幼小的孢子体胚珠得到母体的保护，并像哺乳动物的胎儿那样得到充足的养料。种子还有种种适于传播或抵抗不良条件的结构，为植物的种族延续创造了良好的条件。

所以在植物的系统发育过程中种子植物能够代替蕨类植物取得优势地位。以上为植物学意义种子，而非生产上的种子，生产上的种子不仅包括前面的植物学种子，还包括植物可用作繁殖的器官和人造种子。

　

中国种子集团有限公司是1978年经国务院批准在原农业部种子局基础上成立的种子公司，经过三十余年的发展，已发展成为集研发、生产、加工、营销、技术服务于一体的、产业链完整、多作物经营的大型种业集团，是国家八部委联合认定的农业产业化龙头企业，连续两次被评为中国种业五十强之首。2007年6月经国务院批准，中种集团并入中国中化集团公司成为其全资子公司，成为其农业投入品板块的主要成员。

在科研开发方面，公司不断加大研发力度，逐步构建了商业化、大通量、高效率、流水线式的商业化科研育种模式。公司投入巨资建设中国种子生命科学技术中心，一期选址在武汉，现已启动建设。中国科学院院士、中国科学技术协会副主席、国家农作物分子技术育种中心主任张启发教授担任中心主任。公司还从国际一流企业引入多名海外高层次生物技术育种人才。公司专家顾问委员会由戴景瑞、谢华安、方智远等多名院士组成，在公司发展、规划、科技创新等方面提供强大的支持。公司水稻种子产业成立了专家顾问团，由各主要稻区一流育种家组成，共同致力于中种水稻事业的发展。

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隆平高科

隆平高科创立于1999年，由湖南省农业科学院发起，2000年深圳证券交易所上市。成立之初,公司注册资本为10500万元,现在已变更为41580万元。公司以世界杂交水稻之父- 袁隆平院士的名字命名，袁隆平院士是公司名誉董事长和股东；2004年12月，长沙新大新集团有限公司受让湖南省农业科学院的全部国有股权，成为公司控股股东。

公司以袁隆平院士“发展杂交水稻，造福世界人民”为已任，以“做中国种业的领跑者，农业服务的旗帜”为企业愿景，聚焦种业，目前，已成为中国农业产业化的重点龙头企业，国家创新型星火科技龙头企业，“隆平高科”、“湘研”商标被认定为中国驰名商标，隆平高科牌水稻种子被评为中国名牌产品，在2010年中国种业骨干企业排名中名列第一，被誉为中国种业第一品牌。

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登海

山东登海种业股份有限公司是著名玉米育种和栽培专家李登海研究员为首创建的农业高科技上市企业，位居中国种业五十强第三位，是"国家认定企业技术中心"、"国家玉米工程技术研究中心（山东）"、"国家玉米新品种技术研究推广中心"和"国家首批创新型试点企业"。

1985年，李登海研究员率先在我国成立了第一个民营玉米产业化的种子企业，并成为农业部育繁推销一体化试点单位。公司长期致力于玉米育种与高产栽培研究工作，在国内率先开展紧凑型玉米育种，以一年三至四代的育种速度开辟着中国玉米育种的创新事业，总结出"紧凑株型+高配合力"的玉米育种理论。现已选育出100多个紧凑型玉米杂交种，其中43个通过审定，获得7项发明专利和38项植物新品种权。为确保育种工作再上台阶，在全国设立了32处育种中心和试验站，建设成遍布全国的国内最大的玉米育种科研平台，拥有216名科研人员，其中9名研究员享受国务院特殊津贴。公司与国内大专院校广泛合作，开展转基因、分子标记、单倍体诱导、细胞工程、辐射、航天等高技术育种研究工作，取得了突出成果。连续36年持续、不间断地进行玉米高产栽培攻关研究，开创了中国玉米高产道路。连续七次创造和刷新了我国夏玉米高产纪录；1972年玉米首次突破千斤关；1979年利用自育的掖单2号首次突破平展型玉米的高产纪录，创出了776.9公斤/亩的国内夏玉米高产纪录；1980年创造了903.6公斤/亩的国内春玉米高产纪录；1989年创造了1096.29公斤/亩的世界夏玉米高产纪录，2005年再次将世界夏玉米高产纪录提高到1402.86公斤/亩，是全国当年玉米平均产量（352.49公斤/亩）的4倍。目前全世界只有两家公司连续多年进行玉米高产攻关探索，一个是美国先锋种子公司（始于1926年），一个是中国的登海种业公司（始于1972年）。鉴于登海种业在紧凑型玉米育种与高产栽培研究方面具有突出的自主创新能力，2007年山东省委、省政府将公司"玉米遗传育种与栽培?quot确定为泰山学者岗位。

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敦煌飞天

甘肃省敦煌种业股份有限公司是为搭建融资平台，加快区内优势产业发展而整合、重组酒泉境内的国有种子公司和棉花公司所设立的股份制企业，公司于1998年底经省人民政府批准设立，2003年12月29日公开发行7500万A股股票，2004年1月15日在上海证券交易所挂牌上市。

公司成立以来，在做强做大种子、棉花产业的基础上，采取合资合作、吸纳整合优势资源、加大项目建设投资力度、组建营销网络体系等方式，促进了公司快速发展。公司现有注册资本1.86亿元，总资产25.25亿元，分（子）公司28家，行业涉及种子、棉花、食品、证券投资等领域，共有员工1280余人。

公司依托河西走廊优越的自然资源和良好的农业生产基础条件，实行 “公司联基地”、“基地联农户”的产业化经营模式，建立了60万亩稳定的制种基地和国内一流的大型种子加工生产线，拥有一整套国内同行业领先的从亲本提纯、扩繁、田间去杂、去雄授粉、清杂晾晒到收贮保管等过程的质量控制技术 *** 作规程，建立了完善的种子质量控制体系，并通过委托育种、合作育种、联合开发、合资合作、整体吸纳、买断产权品种等形式，拥有玉米、小麦、水稻等自有知识产权品种共六十多个，形成了覆盖全国不同生态区的市场营销网络，年产销玉米、小麦、水稻、瓜类蔬菜、棉花等各类农作物种子近1亿公斤。2006年，公司与世界500强企业美国杜邦集团先锋良种公司合资合作，投资2000万美元设立了敦煌种业先锋良种有限公司，利用先锋优势品种，扩大和提升中国玉米杂交种市场份额和品位，市场竞争实力大幅提升。

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丰乐

丰乐种业是中国种子行业第一家上市公司，被誉为“中国种业第一股”（股票代码：000713），注册资本2.99亿元。公司是以种业为主导，农化、香料产业齐头并进，跨地区、跨行业的综合性公司，集农业产业化国家级重点龙头企业、国家高新技术企业、国家级企业技术中心、安徽省西瓜甜瓜工程技术研究中心等多项荣誉于一身，同时，也是行业内唯一一家同时拥有两块中国名牌和驰名商标的企业----丰乐水稻种子和玉米种子是“中国名牌”产品，丰乐商标是“中国驰名商标”，综合实力与规模居中国种子行业前列。公司各项产业蓬勃发展，是中国产销量最大的“两系”杂交水稻种子公司和西甜瓜种子公司；农化产业行业排名50强；香料产业产销量国内第一，被誉为“亚洲之香”。公司以振兴民族种业为己任，致力于“把丰收的快乐带给农民”，力争把丰乐品牌打造成为国内竞争力最强、影响力最大、辐射范围最广的“中国种业领军品牌”。

集团旗下拥有丰乐种业水稻种子公司、丰乐种业玉米种子公司、安徽丰乐农化有限责任公司、安徽丰乐香料有限责任公司、武汉丰乐种业有限责任公司、成都丰乐种业有限责任公司、张掖丰乐种业有限责任公司、合肥丰乐生态园有限责任公司、丰乐种业物流中心等子公司。

6

荃银高科

安徽荃银高科种业股份有限公司是集农作物种子科研、生产、加工、国内外营销等业务于一体的高科技种业企业，于2010年5月26日在创业板上市，系我国首家登陆创业板的种业公司，股票简称：荃银高科，股票代码：300087。

公司自2002年7月成立以来，坚持以人为本，以科研为源动力，以市场为导向，以经营杂交水稻、油菜、棉花、各类瓜菜等农作物种子为主导产品。高起点聚合了一流的育种专家资源，在海南、安徽建有科研育种、亲本繁殖基地，建有得天独厚的杂交水稻等种子生产基地5万亩以上。公司坚持自主创新，现拥有自主权杂交水稻新品种10多个（其中国审品种7个），其中“新两优6号”被农业部确认为第一批超级稻推广品种，获国家发明专利1项，品种保护权9项，承担国家及省市重点项目10多项。公司拥有完善的种子质量控制体系，通过ISO9001质量管理体系认证，在全国16个省建立了较为健全的市场网络营销体系，与东南亚多个国家和地区建立了贸易合作关系。

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大华

江苏省大华种业集团有限公司成立于1993年7月，隶属于江苏农垦，主要从事农作物种子的科研、生产、加工和销售，实行种子专业化生产、标准化加工、集团化经营、规范化管理，是全国常规稻、麦等农作物种子生产量、销售量最大的种业企业。公司注册资本1.33亿元，下辖17个分公司、3个控股子公司，职工533人。2008年通过ISO9001：2000质量体系认证，2011年又通过ISO9001：2008版质量体系认证。截止2010年底，公司资产总额4.04亿元，其中固定资产1.11亿元，资产负债率45.59%。2010年，公司生产各类农作物种子24.36万吨，销售23.90万吨，实现销售收入8.21亿元。公司在以下几方面具有较强的优势：

生产基地是种子产业发展的基础，公司依托江苏农垦的土地资源，在生产基地建设上做到了“三个加强”：一是加强农田基本建设。公司和基地农场联手配套和完善农田基础设施建设，改善种子生产条件，增强抵抗自然灾害的能力，现已建成基本达到“旱涝保收”的繁种基地50多万亩。二是加强对种子生产管理的规范。大华种业与基地农场密切协作，对种子生产实行“六统一”，即“统一连片布局，统一生产资料供应，统一生产技术措施，统一机械作业，统一质量标准，统一种子回收”。三是加强对“种子全程不落地工程”的组织和实施。“种子不落地工程”是指种子经收割以后直接通过烘干入库，然后机械清选、加工、出库，进入销售市场，全程实现机械化，种子基本不接触地面。

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德农

北京德农种业有限公司成立于2002年10月，注册资金1亿元。公司主营杂交玉米种子，兼营油葵、棉花、水稻、马铃薯、牧草、小麦、蔬菜等农作物种子及复混肥等。公司现为国家级农业产业化龙头企业、北京市农业产业化重点龙头企业、北京市高新技术企业、中国种子协会第四届理事会副会长单位，中国种业骨干企业，中关村科技园区海淀园优秀新技术企业。

北京德农种子销量连续五年位居全国首位，并连续五年成为全国种子企业中纳税第一大户。公司年均销售额7亿元以上，年均创利亿元。自2002年公司成立至今，北京德农已累计销售玉米种子12亿多斤，累计推广种植玉米新品种3亿亩，累计增产玉米450亿斤，累计为农民增收360亿元，为促进三农做出了应有的贡献。

公司建立了近百人的企业化科研合作团队，正式编制科研人员87名，其中博士5名、硕士25名、本科35名；高级技术职称8名；本科及以上科研人员占75%，主要科研人员年龄35-45岁。

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富友

辽宁东亚种业有限公司成立于1993年，是集科研、生产、经营为一体的大型种子企业，为“国家级农业产业化重点龙头企业”、“中国种业五十强企业第二名”、“农业部农产品加工技术创新机构”、“农业部农资连锁经营重点企业”、“国家级重信用守合同企业”、“辽宁省高新技术企业”、“辽宁省诚信单位”。

公司现拥有资产总额近10亿元，各类科技人员1300名，直属25个部门。在省外已设立50余个分公司和控股公司，在省内设立了百余家分公司和物流中心，在全国建立了2万家富友种子代销店。在全国主要玉米省份建有12大有限责任公司，在辽宁及全国其它地区成立了10余个玉米、水稻、大豆、高粱、生物技术研究所。企业通过ISO9001国际质量体系认证，公司在国家工商总局注册的“富友”商标被评为“辽宁省著名商标”，“富友”牌种子被评为“中国名牌产品”，公司拥有稳定的种子繁育基地20余万亩，种子总产量约1.5亿斤/年，拥有健全的营销网络体系及服务体系，公司每年销售玉米种子近1.5亿斤、水稻种子2000万斤、大豆种子500万斤，蔬菜种子的年销售收入2000多万元，生产销售肥料5万吨，农资产品的销售收入为2亿元。以“科研为依托，市场为导向”，坚持“集团化运作、企业化运行、产业化经营、规范化管理”的发展思路，实现了跨跃式发展。

目前公司建立和完善了以种子产业为主的八大体系建设，即：科研及中试体系、良种生产体系、物流体系、营销服务体系、全面质量保证体系、信息化管理体系、名牌产品体系和多元化体系，实现了10亿元的销售收入，逐步形成了在种子产业上的核心竞争力，确立了以种子为主的农资产品综合发展的经营格局。

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奥瑞金

奥瑞金总部坐落于中关村生命科学园，是一家融合现代生物技术及遗传育种等高科技手段，进行农作物优良新品种选育、生产、加工、销售及技术服务的农业生物技术企业。

奥瑞金在玉米、水稻、棉花、油菜四类大宗作物种子产品以及农化产品建成了完整的产品线。在全国各地设立了15个营销中心、7个生产加工中心、12个育种站、1个南繁基地，建立了遍布全国主要种植区域的营销网络，并向东南亚及南亚部分国家提供产品和服务；建有国内种业企业最具规模的生命科学研究中心。

奥瑞金吸纳发达国家种子企业的先进管理理念和运营模式，并结合中国种业发展的具体态势，在国内率先提出并实践了“高质量、高价值、重服务、重创新”的种子企业经营理念。奥瑞金开创的中国商业化育种新模式，大大加快了优良新品种选育进程。

司训，坚持“以诚为本、以和为贵、以信为先、以福为荣

打造传统行业网络整合营销五大体系：

一、营销型建站体系

二、内容信息布局整理体系

三、关键词策划体系

四、信息发布渠道调研体系

五、网络营销推广体系

一个网站是否能够从营销的角度来策划，决定着一个网站的命运!

一、营销型建站体系

1、页面设计

主次分明、设计风格专业大方，体现公司整体实力。

2、网站结构设计

（1）产品展示型网站采用扁平式目录结构，便于搜索引擎收录和抓取。

（2）大分类、小分类、专题、单页面层级分明，便于不同分类和产品的关键词忧化强度。

3、功能设计

功能设计可以开发和采用CMS，对于企业来说选择一款比较好的CMS效果会比较快速明显，相对来说成本也会相对要低很多。要达到比较好的营销效果，功能最好具备：

一、自动生成静态页

二、可以根据不同分类、栏目、单页设置不同的关键词和标签

三、内部链接添加

四、有比较好的伪原创词库

五、自动根据关键词采集信息

六、内容标签自定义组合

等等

二、内容信息整理及布局

内容整理也是营销推广的前期准备工作步骤，对产品信息进行很好的包装，有利于提升客户的信任感和公司的专业形象，同时也更便于客户了解产品的性能和优势。

1、划分明细准确的分类及产品归属关系

按产品类别进行分类、按产品规格进行分类、按品牌进行分类等，可以通过不同的侧重点描述产品，也符合不同用户的搜索习惯，扩大被搜索面。

2、建立产品介绍信息模型

可以从产品名称、产品图片、产品概述、产品优势及特点、产品工作原理、产品功能、产品参数、产品使用范围不同角度进行描述，描述层次分明、思路清晰，措辞专业易懂。

3、建立一套易于用户浏览、便于搜索引擎收录、推广人员便于发布的信息整理体制。建立一套全面、系统的产品信息静态页面体系是一个高效的展现形式。

三、关键词策划

可以根据不同角度设定关键词,如:

产品名词、品牌词、质量形容词、机构词、型号词、品质词、区域词、行业词、行业派生词、产品属性词、性能优势词类别词等词进行组合对产品title和deion

进行描述,围绕产品不同特性和诉求点进行描述。

四、信息发布渠道调研

根据行业和产品的差别，信息推广的渠道也不太一样，可以利用：竞争对手分析法、市场调研法、垂直定位法来寻找信息发布渠道。

一、竞争对手分析法：搜索相对有网络营销竞争力的竞争对手的公司名或品牌名称，统计分析出竞争对手所采用的营销方式和营销平台。

二、市场调研法：搜索行业关键词或产品关键词，统计分析所列出的信息平台并进行分类，以便采取不同的营销方式。

三、垂直定位法：根据想采用的营销方式，进入不同的垂直性搜索平台进行检索，例如，论坛营销可以在google论坛进行关键词搜索，博客营销可以进有道博客进行搜索，都会出现大量的匹配平台。

五、网络营销信息推广

营销方式有很多种,最重要的是结合自己行业和产品制定一套完全符合自身特点的整合营销方式。

相对来说。传统行业比较适合的营销方式有网站SEO关键词优化、B2B平台营销、分类信息营销、口碑营销、百科营销、SEM，消费品行业微博营销、即时聊天营销、邮件营销、社区营销也比较适用。

网络营销的关键点是分析出精准客户行为，在其获取信息。

下面主要介绍下针对传统行业比较有效的营销方式：

一、SEO关键词优化

站内关键词优化：

1、明晰的网站结构

2、精准的产品标题

3、详尽的产品描述

4、内部链接的布局

5、外部连接的建设及锚文本的描述

6、内容的相关性

这些都是影响网站关键词优化效果的主要因素

站外关键词优化：

1、这个一方面是垂直搜索本身的关键词排名，一方面是百度谷歌这样主流搜索引擎的排名。

2、提高网站的更新频率

3、进行合理关键词密度设置

4、可将站外平台之间建立环形循环链

二、B2B平台营销

B2B平台有很多，选择适合自己行业的、权重较高、百度快照更新较快的B2B平台，相对效果比较明显。B2B平台可以广铺路，重点维护的策略。个人觉得有几个平台效果还不错。

马可波罗网、慧聪网、勤加缘商务网、易登网、阿里巴巴、谷瀑环保设备网、一呼百应

三、分类信息营销

分类信息有收录快、权重高、目的明确的特点，所以也是进行网络营销的不错阵地。

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58同城 2.赶集网 3. 中国分类信息网 4.今题网 5.易登网 6.百姓网 7. 口碑网 8. 263在线

四、口碑营销

口碑是一种不错的营销方式，可以很好的迎合用户的搜索习惯并能进一步的引导客户。优势：

1、宣传费用低

2、可信任度高 3、针对性准确

4、具有团体性

5、提升企业形象6、发掘潜在消费者成功率高

7、影响消费者决策

8、缔结品牌忠诚度 9、更加具有亲和力

10、避开对手锋芒

关键点：制作出大量的吻合客户诉求的长尾关键词并对其进行回应。当然真正的口碑是建立在产品本身超值的使用价值基础之上。

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