天猫与二更联手打造天猫广告礼“趁热系列”为什么要这一类型的移动营销方式

天猫广告礼其实是天猫在大型营销节点上的一次突破性的广告尝试，希望可以联合商家一起做优质的广告内容，来献礼用户，满足他们对于内容创意和认同感的追求。同时也能帮助商家在这样一些时间节点，通过内容营销扩大品牌声量从而带动营销。其对品质的要求和对活动和商品的理解，是从一个更高的高度开始切入的。这次的前所未有的印度宝莱坞系列大片广告也可以说是国内首创，是一个非常大胆的尝试。

现在，随着流量在天猫的成本不断上升，许多卖家会使用直通车或超级推荐来推广引流，但点击费比以前增加了一倍。

其实可以多关注二次营销，因为有部分买家在门店进行了购买，所以对门店的信任度会增加，所以更容易进行二次营销。天猫运营：绑定天猫老顾客，做好二次营销的方法。下面，我们给大家简单介绍一下二次营销的方法。

凭证的二次营销方式：在开展二次营销活动中，代金券可以有效吸引老客户，因为其价值相当于现金。对于老客户来说，再次送礼会增加二次消费的可能性。送礼要注明有时间限制，限量发放。

十元、二十元、三十元的代金券，代金券价格不低，甚至可以赠送五十元。对于网络消费者来说，代金券可以激发他们的消费冲动，这是利用消费者的心理因素来刺激消费者再次购买。

积分法如何开网店，那就要掌握二次营销的积分法，并将它与网店组合促销技巧结合。一般情况一定的积分兑换一定的现金，也有淘宝买家在店铺都买商品后，会得到同等数量的积分。

积分达到一定数量后，可以兑换一定价值的商品，或者直接用户商品的购买，积分相当于返现，不会有时间的限制，若结合积分活动，刺激客户参与。积分也是为新手卖家准备的二次营销的方法。

会员卡法

开网店做二次营销可以利用会员卡，这属于会员营销推广方案，一般有两种方式，一种是按照买家交易笔数，一种是按照买家交易额。

会员卡的好处是，可以增加客户粘性、荣誉感，用于身份识别和商品折扣，并享受一定优惠，这样可以刺激老顾客的二次购买的可能性，达到二次营销的目的。

目前来说，我们主要的二次营销方法有抵用券、积分以及会员卡等。在这些方法当中，抵用券应该可以说是卖家们用的最多的，效果也是相对较好的。

你觉得此次天猫与二更的合作获得成功的主要原因：

1、4个系列4个故事，用极具印度特色的异域歌舞强势官宣“双11爆款清单”。这4支短片，选取了消费者日常购物的四大类别：医药、服饰、食品、洗护，从大家的需求点出发分别设立不同的场景，拍摄了独一无二的热情魔性歌舞广告传达出天猫这个“跟着买，不摇摆”的品牌诉求。

2、印式歌舞的表现力和感染力太惊人，加上本身的故事情节富有创意、真实而又脑洞大开，天猫的这几支片子一推出就受到了网友的追捧，没有台词却创意十足。

3、风趣幽默的情节、夸张的肢体动作，还有分分钟让大家嗨起来的动感音乐和舞蹈，真实感，是检验广告是否达标的重要依据，也是内容是否为消费者接纳的一个重要因素。好的广告，就是即使大家都知道它是广告的“套路”，还忍不住一看再看。

4、二更视频的slogan是“发现身边不知道的美”，每集片长一般在3--6分钟之间，符合观看者的刺激反馈机制，引起兴奋点又不至于让人感到疲劳；快乐、自由、爱是二更视频内容的根基，它坚持输出的都是贴近生活、贴近用户的内容，所以其培养起的核心粉丝也是以有情感、有思想的年轻人为主。

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