秦淮区地处古都南京城南，因秦淮河自东向西横贯全区而得名，素有“十里秦淮”之称。朱自清、俞平伯所作的《桨声灯影里的秦淮河》，赞美了这儿的美妙景观。当今著名的旅游风景点南京夫子庙就坐落在这里。由于历史跨度长，秦淮文化保留了丰富多彩而又相对完整的历史文化层面，门类繁多，品种齐全，各级文物保护单位有60多处，居全市前列，是金陵文化的精华。
丰厚的历史文化积淀为秦淮发展文化产业提供了得天独厚的有利条件。改革开放以来，秦淮区委、区政府不断增强文化经济意识，用创新思维探索文化资源向文化产业转化的有效途径，实现文化资源优势向文化产业优势转化，向生产力优势转化。
一是开发历史文化资源，创建旅游文化产业。旅游业具有典型的经济特性，又有很强的文化特征。文化是旅游的魂，旅游是文化的形，两者相得益彰。我们坚持“以文兴旅”的基本思路，把文化作为旅游发展的动力，打文化牌、走特色路，全面建设了十里夫子庙秦淮风光带，推动文化旅游业迅猛发展。1984年以来，我们积极争取国家有关部门和省、市政府支持，先后投资几十亿元，大力开发利用历史文化资源，恢复整修了四大古人文景观：以明清风格为主的建筑面积达44万平方米的仿古建筑景观，以夫子庙大成殿为中心的古文教景观，以中华门城堡为中心的古城墙景观，以瞻园为主的古园林景观。经过多年的精心开发建设，夫子庙秦淮风光带先后被评为“全国旅游胜地四十佳”、“国家AAAA级旅游风景区”等。世界旅游组织执行委员会主席巴尔科夫人称赞夫子庙是“中华民族文化的精华”。每年有三四千万中外游客来此观光旅游，夫子庙景区税收占地方可用财力的1／3。
二是继承文商交融传统，新建特色文化市场。自古以来，秦淮就是大族聚居、商贾云集之地，市井相当繁荣，庙市合一是夫子庙地区的一大特色。在建设夫子庙秦淮风光带的同时，我们顺应市民和游客的文化消费需求，新建了五大特色文化市场：营业面积达2000平方米的古玩字画市场，堪称金陵一绝的夫子庙花鸟鱼虫市场，剪纸、皮影、竹雕、烙画等应有尽有的民间工艺品市场，品种齐全、价廉物美的小商品市场，以“秦淮八绝”为代表的秦淮风味小吃市场。这些市场深受中外游客和广大市民的欢迎，年成交额达20多亿元，取得了较好的社会效益和经济效益。
三是以民俗文化活动为载体，大力发展节会经济。最具代表性的是“文化四季歌”：冬季“南京夫子庙灯会”，春季“夫子庙文化庙会”，夏季“秦淮之夏”社区文化艺术节，秋季“夫子庙金秋美食节”。为了增大“文化四季歌”的“节会”、“假日”经济效应，我们把夫子庙灯会、文化庙会、金秋美食节分别安排在春节、“五一”和“十一”期间举办，此举进一步扩大了秦淮的知名度，增强了文化旅游业的吸引力。2003年仅10月1—7日，到秦淮的市民和中外游客就达到103．5万人，夫子庙景区实现旅游商贸经营额9760万元，其中商贸收入5900万元，餐饮收入1900万元�创历届黄金周新高。
四是挖掘整理历史文化遗存，精心组织文化精品生产。为了满足人们对秦淮文化的探求，加强对秦淮文化的研究，我们先后整理出《金陵大报恩寺塔》、《金陵岁时记》等一批地方历史古文献，编辑出版了反映秦淮人文史料的《漫话秦淮》（先后出版三辑12本）、《南京夫子庙——秦淮风光》大型画册、《十里秦淮好风光——南京夫子庙秦淮风光带景点揽胜》、《秦淮夜谈》、《秦淮戏曲志》、《秦淮人物志》、《秦淮群文志》和《秦淮民间故事》等丛书，深受市民和游客的欢迎。
所有这些工作，得到了有关部门和社会的充分肯定。秦淮区先后被评为“全国文化先进区”、“全国文化模范区”和“中国民间艺术之乡”。我们要看到成绩，更要看到不容忽视的问题。比如：观念相对滞后，产业经营意识薄弱；开发利用“粗放”，资源优势未充分发挥；个体规模偏小，企业竞争能力不强等。这就要求我们必须进一步解放思想，与时俱进，通过观念、体制和方法的不断创新，做大做强文化产业，为三个文明协调发展提供支持。
首先，要强化产业意识，制定产业规划。要牢固树立“文化要吃市场饭、市场要走产业路”的观念，文化中可以放归市场的部分，就要坚决走产业发展之路。要加强领导，积极协调，努力营造促进文化产业健康有序发展的良好氛围和工作合力。抓紧制定《秦淮区文化产业发展规划》，做到规划起点高、市场定位准。产业规划要与城市规划有机结合，力求长远规划、分项实施、逐步到位。在行政审批、土地使用、市场管理、税收等方面采取一系列优惠措施，大力扶持文化产业的发展。
第二，依托特色资源，做大优势产业。秦淮的实践启示我们，以丰富的文化资源作支撑，大力发展文化旅游业具有光明的前景。下一步，我们将加大投入，对夫子庙秦淮风光带实施全面扩容升级。复建金陵大报恩寺塔遗址公园暨琉璃塔，重建周处读书台、李白凤凰台等一批新的文化旅游景点；开辟秦淮河水上风情游览线、陆上民俗游览线和明城墙空中景观游览线；打造“夜泊秦淮”旅游品牌，营造“品小吃、泊秦淮、游景点、赏雅乐、逛夜市”的美好意境；规划建设秦淮旅游文化中心、秦淮民间艺术展览馆等一批标志性设施，引进一批档次高、规模大的酒吧、书吧、茶社等休闲娱乐场所，发展壮大旅游文化休闲产业。
第三，积极引导消费，拓展文化市场。适应市场需求，成立秦淮文化旅游产品研发中心，建成几个大型生产销售企业，推出更多具有秦淮特色的旅游文化产品，增强文化产品的有效供给能力。营造良好环境，提升古玩字画、花鸟鱼虫、餐饮娱乐等特色文化市场的环境档次、服务水平，增强市场对市民和游客的吸引力，激发游客的消费兴趣。加大营销投入，通过媒体、互联网、旅游交易会等渠道，大力宣传夫子庙秦淮风光带的景点、活动等，吸引更多的客源在节假日流向秦淮。
第四，加大改革力度�加快体制创新。要实现文化行政管理部门职能“三转向”：从管理文化系统单位转向管理全区文化事业、产业，从重点“办文化”转向重点“管文化”，从主要依靠行政管理手段转向主要依靠经济、法律手段。要积极推进文化事业单位改革，根据公益性、公益经营性和经营性等不同性质，实行分类指导，探索新的管理和运作方式。要改革政府投入方式，逐步从向文化事业单位投入转变为向项目投入。积极引进民资、外资兴办各种文化企业，形成“多元化投资、多种所有制并存竞争”的文化产业发展新格局。
第五，培养文化人才�开发第一资源。加强文化系统人才队伍建设，实行以“聘用制”为主体的用人新制度，促进人尽其才，才尽其功。加强民间艺人队伍建设，成立秦淮民间艺人协会、秦淮民间艺术学校，使秦淮民间艺术代代相传、发扬光大。引进高层次文化人才特别是管理、经纪人才为秦淮服务。完善文化人才激励机制，确立以业绩为导向、以创新能力、创作成果和经营实绩为主要衡量标准的人才价值观，鼓励文化单位对有突出贡献的高层次人才进行重奖。
为期5年的南京夫子庙—秦淮风光带创建5A级景区进入收官阶段，记者采访发现，对如何使高雅文化和民俗文化和谐共生、如何彰显庙市合一的特色、如何管理开放型的景区，夫子庙作出了不少有益的探索。
“前庙后学”，召回文化之魂
走进夫子庙景区的心脏大成殿，游客便被墙壁四周流光溢彩的彩石壁画“孔子圣迹图”所吸引。导游介绍，这是夫子庙的镇庙之宝之一，共38幅，由浙江乐清300多工匠花3年时间制作而成，“当时花了580万，现在价值过亿了。”
“壁画啥时有的？”“1998年就有了，一直在这里。”记者很惊讶：怎么一点印象也没有。导游说：“以前十几个摊点在殿里，壁画被搞得灰头土脸。摊点清理出去，灯光一打这才满壁生辉。”
明德堂后的尊经阁，一直是景区管理机构的办公场所，而今，管理办公室移走，“洋和尚”英国爵士乔卫特进驻办起了孔子学府，使之成为外国游客和南京老外的“中国沙龙”。
夫子庙另一文化重地江南贡院，唐伯虎、郑板桥、吴敬梓、林则徐……这些从江南贡院走出来的科举名人，如今以一尊尊栩栩如生的铜像告诉人们，这里曾经号舍20644间，是全国最大的科举考场。秦淮区旅游局负责人说，景区将对江南贡院进行复建，目前正在搜集整理相关历史资料。
夫子庙，文化之魂正在召回。南京的小学新生在大成殿行“开笔礼”，学子喜欢到江南贡院“跳龙门”、“拜魁星”，民间票友爱在这里玩汉服展示……今年1-9月，大成殿游客50万人次，江南贡院14万人次，分别比去年同期递增20%、52%。十一黄金周，景区接待游客121万，同比增长21%。
拨正失衡的天平，“文”“商”再度相融
夜幕低垂、华灯初上，秦淮河里的画舫多了起来，舟过苑家桥便划进了280米长、水宽7-12米的水街。苑家桥、吟凤桥、半清桥3座过街石桥畔，5家高档会所开门迎客，以展示琴棋书画歌舞茶“七雅”的传统歌舞、书画、特色餐饮、民间技艺等，引来游人无数。客人凭窗望去，还能观赏白鹭洲公园里的水上实景演出《夜泊秦淮》。
夫子庙—秦淮风光带管理办公室负责人说，庙市合一、高雅文化与民俗文化和谐共生，是夫子庙抹不去的特质。人们反感夫子庙的商业味，其实是反感缺少文化味的市。 下转A7版
上接A1版 曾经，破墙开店，重“商”轻“文”，夫子庙成了小商品集散地；现在，就是要拨正失衡的天平，让“文”“商”再度相融。
占道经营的市场被拆除，2000年以来共拆了1000多个亭棚，东市、西市、金陵路改造的店家有600户以上。具有秦淮文化特色的项目被请进来，尊经阁后的夫子庙民间艺术大观园，南京最好的民间艺人在这里设立了灯彩、剪纸、折扇、烙画等手工艺工作室，现场展销、带徒弟。
寓管理于服务，景区的不懈追求
夫子庙管理的最大难点是开放式。从今年黄金周开始，夫子庙景区实行24小时全天候管理。以前景区工作人员9点上岗晚上10点半撤岗，各种车辆闯进景区抄近道，连烧烤摊也跑进来，搞得乌烟瘴气。现在东、西牌坊装上电动门，管理人员24小时不间断管理，问题迎刃而解。
寓管理于服务之中，是景区的追求。聚星亭里，一位东北口音的游客问：“哪里小吃最好吃？”工作人员回答：“状元楼的‘连宋小吃’、奇芳阁的清真小吃、晚晴楼的秦淮风味小吃、水街的会所小吃、夫子庙西广场的百姓小吃，各有特色，高中低档都有，就看你喜欢哪样了。”中心广场寸土寸金，聚星亭以前出租给商家一年租金几十万，现在成了游客咨询服务中心。景区共分片设了4个游客咨询服务中心，提供咨询、失物招领、小推车、童车、伞等各种各样服务，今年以来景区实现了零投诉。
夫子庙管理难还难在景区房屋产权多元，业态和经营手段都很难统一。不过夫子庙——秦淮风光带景区即将增添两个“保护神”。一是《南京市夫子庙——秦淮风光带总体规划》，预计明年1月1日实施，界定了今后12年景区范围、基础设施的配备、业态的控制、哪些地方要搬迁等等；另外一个就是《南京市夫子庙秦淮风光带条例》，为景区度身定做，景区风格的维护、步行街的管理、业态的进入、处罚都有针对性条款。
古今交融、动静相宜的夫子庙，将为天南海北的游客奉上不散的盛宴。
1、秦淮河畔的标志性建筑、秦淮风光的精华、南京民俗、小吃集中地，夜市也繁华，可谓最具老南京风味的地方。
2、每年农历正月初一至十八，这里举行夫子庙灯会（金陵灯会），热闹非常。
南京夫子庙即孔庙，始建于宋景佑元年（公元1034年），由东晋学宫扩建而成，位于秦淮河北岸的贡院街旁。夫子庙建筑群主要由孔庙、学宫、江南贡院荟萃而成，是秦淮风光的精华。
孔庙
孔庙富有明清色彩。它以大成殿为中心，从照壁至卫山南北成一条中轴线，左右建筑对称配列，占地广约26300平方米。四周围以高墙，配以门坊、角楼。
中心庙院：院内植有银杏八棵，古灯对称有致，中间一条笔直的石砌甬道通向大成殿前的丹墀，此丹墀是祭孔时举行乐舞的地方，正中竖立一尊青铜孔子塑像，高4.18米、重2500公斤，是全国最大的孔子青铜像。
大成殿：夫子庙的主殿，高16.22米，阔28.1米，深21.7米。殿内正中悬挂一幅全国最大的孔子画像，高6.50米、宽3.15米。殿内陈设仿制2500年前的编钟、编磬等十五种古代祭孔乐器，定期进行古曲、雅乐演奏，演出反映明人祭孔礼仪的大型明代祭孔乐舞，使观众听到春秋时代的“钟鼓之乐”、“琴瑟之声”，展现二千多年前另古乐风貌。大殿四周是孔子业绩图壁画，形神并具。
文化艺术展：中心庙院碑廊里陈列着被誉为“中华一绝”的雨花石展览。大成殿内也经常筹办其他历史文物和艺术品展，宣传中华民族的悠久文化。
学宫
从大成殿后门走出，即进入学宫参观区。学宫是科举时代本省学子读书的最高学府，为使士子接受教化，渐知遵循先圣先贤之道，所以学宫总是和孔庙建在一起。作为江苏古代文教中心的学宫位于大成殿后，以明德堂、尊经阁为主体，“东南第一学”门匾由清末状元秦大士题写。
江南贡院
建康（南京）贡院始建于南宋孝宗乾道四年（1168年）。因江南地区人文荟萃，参考士子日益增多，至明永乐，便没收府尹黄公永元祠、秦桧之子贝喜祠等改建为“江南贡院”。 规模之大，占地之广，房舍之多为全国考场之冠。
贡院的大门：门上悬有横额“明远楼”三个金字，外墙嵌《金陵贡院遗迹碑》，记述了贡院的兴衰历史。
明远楼：是贡院内楼宇之一，位于贡院中间，原是用来监视应试士子的行为和院落内执役员工有无传递关节的设施。“明远”是“慎终追远，明德归原”的意思。
文化、商业、小吃街
1985年，南京市政府修复了夫子庙古建筑群，这里许多商店、餐馆、小吃店门面都改建成明清风格，并将临河的贡院街一带建成古色古香的旅游文化商业街。如今这里是南京最著名的步行商业街区，是南京小吃的聚集地。
“秦淮八绝”小吃用的鲜草鸡蛋、白砂糖、食用盐、酱油、莲蓉、芝麻、鸭油、辣椒油、葱、生姜等几十种原料和配料，都必须符合规定，小吃的菜单标示中也要注明品种名称、主要原材料和净含量等。
“秦淮八绝”小吃的外观色泽、滋味气味等，“标准”中也有详细规定。如鸭油酥烧饼要色泽金黄、外形饱满、不破皮、不含油；麻油烫干丝要求干丝细如银丝，松散不结团；茶叶蛋、五香豆，每份净含量不能小于30克等。
想吃正宗秦淮小吃都难了
李凯骅的家就在夫子庙旁，喷香的牛肉锅贴、甜糯的糖芋苗，这些美食常常牵绊着他的脚步。“小时候一有空，我就跟家里人要点钱去吃牛肉锅贴，最馋这个了。”说这话时，李凯骅还忍不住要咽咽口水，“现在却很难找到，有的饭店也开发出了秦淮小吃，但基本上都是套餐，一点就要十几道菜，便宜一点的都要50元左右。上一次忍不住点了一套，那一碟干丝，一小口就吃完了，到嘴也不到喉咙。”
“就像是一条没有特色的商业街，要什么有什么，大杂烩一般。虽然热闹，却缺乏内涵。”李凯骅说，于是，今年他找来十几位同学，在街头问卷调查了约200名本地居民和外地游客，了解他们眼中的夫子庙，并听取了意见。
来夫子庙多数是为购物
学生们在对本地73名市民的调查中，有42人来夫子庙居然是为了逛街购物淘便宜货，15人来散步，来吃饭的有10人等。在对80多名外地游客的调查中，31人是来逛街购物的，15人慕名而来，19人由旅行社安排而来，而欣赏文化底蕴的只有15人等。
调查结果显示，本地市民中，22名市民认为商家良莠不齐，23人认为品牌特色不明显，12人等认为规划不合理；外地游客中，有31人认为商家良莠不齐，22人认为品牌特色不明显，20人等认为规划不合理。
调查后，李凯骅评价说：“虽然有一些不足，但我必须承认，现在的夫子庙管理比以前要规范了很多，小商小贩少了，干净了很多，公厕、停车场等配套设施也好了很多。”
一声叹息
南京特色有多少
是否真如学生们调查显示的那样，夫子庙商业味过浓，淹没了独特的文化底蕴？记者昨天实地探访了一番。
还没踏上贡院街，混杂着流行音乐、快歌的一股强音就直冲耳内，臭豆腐、鱿鱼的油炸味也扑面而来。街道两边的商铺一家接着一家，古色古香的角楼边上挂着火锅店、商场、食品店的招牌。沿路走了两三百米，南京特色的商品和店家很少，满眼看去都是“俄罗斯商品城”、“苏州精品刺绣”、“宜兴紫砂壶”。记者在夫子庙地区转了一圈，光“俄罗斯商品城”就有好几家，而紫砂壶更多，几步就一家店。“传统的云锦、微雕都很少见，满眼都是这些外来的大路货，和其他景区几乎没区别了。”一位家住三山街附近的老南京沈女士抱怨着说，“生活好了，传统的却少了。”
夫子庙昔日门庭若市的东、西市，卖的东西也不外乎扇子、紫砂壶、玉石等等，还有的商铺干脆大门紧闭。一家名叫“高家布艺”的小饰品店依旧开门迎客，店主望着不远处的“俄罗斯商城”、“苏州精品刺绣”等店面，无奈地说：“这些外来品拼凑成的‘世博庙’几乎覆盖了夫子庙仅剩的一点特色！”
洋快餐非常显眼
商铺如此，吃的就更难看到特色。贡院街上的一家小吃店挂着六七个招牌，都是来自国内各地的特色小吃。而在夫子庙的中心地带，洋快餐和食品也频频出现，麦当劳、肯德基的招牌十分醒目，百米开外就能看到。紧邻肯德基的一家小店，卖着脆皮臭豆腐、打糕。
“你看看，都是外地甚至国外的食品。”一位游客有点沮丧地说，就连正宗的夫子庙传统小吃都找不到，谁知道哪个是老字号呀。就在这时，南京的赵先生插上话，“别说你了，我们都难吃到。多年前，一两元钱就能吃上一大碗糖芋苗或赤豆元宵。但现在秦淮小吃都是成套卖的，动辄几十元甚至上百元，东西是精致了，可价格也让寻常百姓难以接受。”
电瓶车一路揽客
贡院街是夫子庙的主街区，长约620米。一路上，服装、餐饮、茶铺、旅馆、茶壶、眼镜店、照相店、丝绸店等各色店铺排开，吃穿玩应有尽有，但排列得没什么章法。沿着贡院街的东半侧，记者大致数了一下，各色商铺大概在50家，一会儿是服装店，一会儿是小吃店，再隔几米，甚至还有眼镜店、旅馆、剧院。
“感觉有些乱。”来南京旅游的鲍先生告诉记者，想找地方吃饭也没法比较，因为小吃店都快湮没在各色的商铺中了。就连乌衣巷中也有美食店出现，王导谢安纪念馆的对面就有一家卖盐水鸭的，几米外还有一家饭店，真是让人不能理解。
而景区内“十元一位，招手即停”的电瓶观光车更是让人觉得有些不谐调。（谢静娴）
主管部门：需要多样化发展
调查结束后，李凯骅还特地到夫子庙管理处，反映了相关问题。李凯骅告诉记者，工作人员说，夫子庙的发展定位是“文化、旅游、商贸”。但他觉得，目前的现状应该是完全颠倒的，商贸排第一，而最为重要的文化是垫底的。工作人员还说，为了重现夫子庙的传统特色，夫子庙管理办已采取了一定的措施。“我们规范了小吃，并成立了夫子庙小吃协会，定义出了新时期的‘秦淮八绝’。”管委会一位负责人说。此外，在保护传统文化方面，他们还举办了祭孔大典、状元巡游等充满浓郁传统文化色彩的活动。
“夫子庙是个老景区，目前的规划布局已经比原先要好得多。”夫子庙秦淮风光带管理办公室副主任刘立新在接受记者采访时表示，和原先相比，小商小贩少了很多，管理上也更为规范。但是景区发展要多样化，除了南京特色的雨花石、盐水鸭、云锦等，我们还需要引进一些其他的东西，毕竟游客的需求也是多样化的。另外，景区的店牌店招也都将逐条街进行改进，在建筑风格上要和夫子庙古色古香的建筑群更为统一、协调，目前正在对瞻园路上的店铺进行改造。至于人们提出的夫子庙商铺卖的东西大同小异，作为管理部门，只能进行宏观引导，但很难具体引导。今后，我们还将不断开发新的秦淮特色产品，供商家选择。
对于景区中的电瓶游览车，他解释，此前有游客给管理办提出意见，认为夫子庙景区过于分散，走路游览非常累。于是，管理办就新增了这种景区交通工具，既环保速度也不快。当然，管理办也会严格控制这种电瓶车的数量。
专家学者：得守住文化底线
“夫子庙应该是代表南京历史文化最典型的旅游区，我们应该努力打造并维护好这张代表南京的亮丽名片。”东南大学旅游与景观研究所所长、博士生导师周武忠提出，但是，在对夫子庙的开发中的确出现了一些不尽如人意的地方，比如过多出现了与南京文化传承异化的东西。如何打造这张名片，政府应多加以引导，在规划中进行监管。
首先，在给夫子庙景区的功能、风格上有个总体的定位，所有进入夫子庙景区的项目都要符合这个总目标，要设定一个“门槛”，绝不能唯利是图。最明显的就是肯德基、麦当劳这样的洋快餐的装修显得格格不入，远远看去就有个亮黄色的招牌。而在欧洲一些历史文化街，这些洋快餐的店招也“入乡随俗”，在造型、色彩上都做了一些调整，和当地的景观风格保持一致。在市场化运作的今天，夫子庙景区并不排除其他商家、产品进入，但一定要符合要求和规划。
另外，夫子庙毕竟是最能代表南京历史文化的景区，一定要守望传统，保持南京特色，外来的产品、商铺应该尽量减少。
一、项目背景
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策划
1、提供鲜明，公司使命
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!
2、目标任务
设在xxx商城负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择xxx商城作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3、产品分类
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
4、产品品牌
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。
三、市场与调查分析
1、行业分析
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“xxx”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位xxx商城。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。
2、融资计划
本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。
3、调查结果分析
本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。
(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(4)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。
四、经营策略
一营销策略分析
1、品牌策略
本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。
2、价格策略
“xxx”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
3、促销策略
(1)宣传策略
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
(2)广告策略
凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻"七夕情人节网上特别献礼活动"的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过"情人节、情人节礼品"等相关内容的网民面前。文案策略
1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
2)“xxx”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。
3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。
4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!
(3)服务方面
本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设
与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
二“xxx”策略实施
1、市场范围选择在投入期选择xxx商城作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。
2、支付方式:现金支付，yhk支付，网上支付。
3、订货方式:电话订购和网络订购。
4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。
5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。
七、项目小结
1、策划总结
了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“xxx”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!
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