如果你是布洛芬药品生产企业的寓言你对该药品的营销有何作用

第一章 布洛芬市场营销环境分析1.1 宏观环境分析首先，我国目前至少有1亿疼痛病人，但是其中大多数人并不知道疼痛也是一种可以治疗的疾病，大部分认为疼痛并没有什么大不了，只有疼痛剧烈是才用止疼药。产生这种现象的原因有两点：第一，受中国历史文化内涵的影响，自古以来对疼痛的认识不足，古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累，甚至忍受疼痛。第二，因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念，即中药外用产品可解决外部疼痛，副作用小；而西药主要用于内部疼痛，副作用很大。即使有些患者在服用常见的止疼药时，虽然止痛效果明显，但是总会担心有副作用，比如上瘾或者引发心血管疾病。现在医学界已经将疼痛界定为一种疾病，而不仅仅是一种症状。特别是头痛，头痛已经成为都市白领最为常见的疾病，被世界卫生组织列入“使人丧失能力的十大医学症状之一”。近期，由于受到欧债危机和印度货币贬值等因素的影响，我国布洛芬的出口产生一定的遏制。2011年，我国对印度的布洛芬原料药出口有较大幅度的下降，而近年来印度是我国布洛芬的主要出口国。同时，对欧美等传统市场的出口量也有较明显的下滑，以出口金额计算，同比下降幅度高达两位数，拖累了全年出口行情。有业内人士指出，此反倾销调查一旦被立案，布洛芬出口形势或将进一步受到影响。但是我国医保商会负责反倾销事务的有关人士则认为，目前这一反倾销调查还没有正式立案，该案并不一定能够成立，因为印度方面并没有足够的证据。印度企业之所以申请反倾销调查，最主要是希望能在与中国企业的竞争中获得优势。1.1.1 人口环境人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其他有关情况。医药市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，人口环境的变化，将对市场规模产生直接的影响。从而对医药企业产生影响。1．人口数量在发病率和收入一定的条件下，人口数量的多少，决定了医药市场容量的大小。一个医药企业判断一个地区或国家市场规模的时候，首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析，在发病率一定的条件下，人口愈多，则患某种疾病的人数就愈多，该市场的规模就越大；反之人口愈少，则医药市场的规模就越小。

2．人口构成人口构成包括自然构成和社会构成。前者如性别结构、年龄结构，后者如民族构成、职业构成、受教育程度等，在这些因素方面存在差异的消费者势必会产生不同的消费需求和方式，形成各具特色的消费群体，从而给企业营销带来或多或少的影响。(1)年龄结构年龄层次不同的人，对医药市场的需求有着很大的不同。如中老年市场对药品的需求主要集中在心脑血管系统的疾病，对保健食品的需求集中在抗衰老、益寿延年等方面。由于推行“一对夫妇只要一个孩子”的政策，中国也很快会成为老龄化国家，因此，努力开发满足老年人治疗、保健所需要的药品，是医药企业发展的一个重要良机。(2)人口性别不同的性别对医药市场的需求也有着明显的差别。不同的性别有着不同的生理特点，也就产生了某种性别所特有的疾病及需求，如在保健食品市场，男性需要壮阳类的保健食品，而女性则更需要健美(减肥、。美容)类的保健食品。3．人口的地理分布农村与城市、东部与西部、南方与北方、热带与寒带、山区与平原等不同地理环境的人口由于自然条件、经济、生活习惯等差异，其消费需求方面有着显著差异，导致对医药市场需求的种类和数量的不同。这就要求企业根据不同地域的消费差别，提供不同的产品和服务。1.1.2 经济环境经济环境是影响企业市场营销活动的主要因素，它主要包括经济发展阶段、地区发展状况、货币流通状况、收入因素及消费结构。医药企业经济环境主要是指社会购买力。影响社会购买力水平的因素主要有消费者的收入、消费者支出等因素，消费者的收入水平是影响医药企业市场营销的最重要的因素。1．消费者收入。消费者收入主要指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金，其他劳动收入、退休金、红利、馈赠、出租收入等。消费者收入的多少不仅决定着消费者市场购买力水平的高低，而且直接影响着消费者的支出行为模式。消费者收入可分为个人可支配收入和可任意支配收入，其中，可任意支配收入的多少是消费者需求变化的最活跃因素，这部分收入越多，消费者购买力就越强，医药企业营销的机会也就越多。

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布洛芬的营销方案

第一章 布洛芬市场营销环境分析

1.1 宏观环境分析

首先，我国目前至少有1亿疼痛病人，但是其中大多数人并不知道疼痛也是一种可以治疗的疾病，大部分认为疼痛并没有什么大不了，只有疼痛剧烈是才用止疼药。

产生这种现象的原因有两点：

第一，受中国历史文化内涵的影响，自古以来对疼痛的认识不足，古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累，甚至忍受疼痛。

第二，因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念，即中药外用产品可解决外部疼痛，副作用小；而西药主要用于内部疼痛，副作用很大。即使有些患者在服用常见的止疼药时，虽然止痛效果明显，但是总会担心有副作用，比如上瘾或者引发心血管疾病。

布洛芬被人们叫做时续命神器，一年能够卖出11亿，去受到患者们的欢迎的能够帮助人们止疼还能够缓解其他的症状。

在10月18号的时候，根据相关的信息可以了解到布洛芬，一年的销售量是比较高的，被人们叫做万能的止痛药，而通过一些数据就可以发现，在我们国家有一些慢性的疼痛患者能够超过3亿人，每年的增长速度也是比较高的，有1,000万到2,000万的增长速度。这是一种抗炎药，可以帮助人们解热镇痛，特别是缓解一些轻微的或者是中度的疼痛情况，当然没有头疼关节疼或者是神经痛以及牙痛，还有女性的痛经都是可以吃一些布洛芬缓解状况，还能够用于流普通的感冒或者是流行性感冒出现的发热情况，而布洛芬也是人们的续命神器。

这种药物在1968年的时候在英国就已经上市，在解热镇痛方面的效果是显著的毒性比较低，市场也非常的广，主要是有着比较好的疗效，副作用是比较少的，很少出现一些不良的反应，后来通过英国美国将这种处方药直接转变成非处方药，需求量又有所增大。通过一些媒体的报道，在20世纪90年代的时候，这种药的在全球的销售额就是非常高的。

紧接着在美国以及英国就有了专利权，我们国家有很多企业也会投资这样的项目，现在已经成国内解热镇痛药销量最大的一种。不同的布洛芬产品获批的情况也会有所不同，通过一些数据显示布洛芬国产的文数是比较高的，能够达到368条，而生产厂家却有268家，还有一些国产的批文条数是比较少的，而这些药企也在关注这方面，都处于一个实验的阶段。

现在国内的绝大多数止痛药都采用布洛芬而不是阿司匹林这到底是因为什么呢？今天小编就来给大家分析一下。

1、布洛芬的效果更好

之所以国内很多药店都把布洛芬作为普遍的止痛药一个最主要的原因就是因为布洛芬的止痛效果要远远好于阿司匹林的止痛效果，所以很多药店厂商都把布洛芬作为主要的售卖药品。

2、布洛芬的副作用更小一些

另外一个让布洛芬成为主要止痛药的原因就是因为布洛芬在药物的副作用上面也要比阿司匹林副作用更小，对患者造成的身体危害更小所以布洛芬成为普遍的止痛药物。

3、布拉洛芬的价格更加的便宜

布洛芬成为主打止痛药的另外一个原因就是因为布洛芬在价格上面也要比阿司匹林更加的便宜，更加的能符合国内消费者的消费理念所以布洛芬成为了主打的止痛药。

4、阿司匹林对人体的影响更大

阿司匹林之所以不能成为主打止痛药的原因就是因为阿司匹林在对我们人体的危害性上面更大虽然两者的止痛效果都差不多，但是阿司匹林带给我们的身体影响更多。

5、布洛芬的市场占有率更大

另外一个导致布洛芬成为主打止痛药的原因就是因为在市场占有率上面布洛芬可以说是很早的就抢占了止痛药市场，各大医院和药房都已经被布洛芬提前预定位置从而导致了阿司匹林被挤下了位置。

布洛芬能成为主打止痛药除了它的价格相对便宜和危害性更小之外，那就是布洛芬知道先抢占市场占有率这样就能很好地让自家的品牌成为主打的产品这样就能更好的获得消费者的认可。上面这些内容也只是小编我的个人意见和看法。

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