《张良卖剪刀》的故事有什么营销启示？

故事意思主要表达的是市场细分的作用，张良将剪刀分成3个档次，来满足3个层次的顾客需求！剪刀没细分的时候，里面有好有次，这样对一般人来说价格肯定偏高，因为这相当于把好剪刀，中等剪刀，差剪刀的价格平均了，相当于提高了中等剪刀和差剪刀的价格，当然对一般人来说就有点棘手。当他对剪刀进行市场细分，就可以满足不同层次的消费者的需求。有的人觉得，剪刀能用就行，有的人觉得剪刀不仅能用也要精美，有的人觉得无所谓。面对不同人群来满足他们的要求，这就是营销中常用市场细分来确定目标市场

营销启示:

按现代营销观点分析，张良对其剪刀实行差异化策略，避免了其剪刀的积压，也赚了更多的钱。市场营销讲究针对消费者的需求实行差异化的满足，否则即使产品质量很好，也可能没有销路。

---