《张良卖剪刀》的故事有什么营销启示?

《张良卖剪刀》的故事有什么营销启示?,第1张

故事意思主要表达的是市场细分的作用,张良将剪刀分成3个档次,来满足3个层次的顾客需求!剪刀没细分的时候,里面有好有次,这样对一般人来说价格肯定偏高,因为这相当于把好剪刀,中等剪刀,差剪刀的价格平均了,相当于提高了中等剪刀和差剪刀的价格,当然对一般人来说就有点棘手。当他对剪刀进行市场细分,就可以满足不同层次的消费者的需求。有的人觉得,剪刀能用就行,有的人觉得剪刀不仅能用也要精美,有的人觉得无所谓。面对不同人群来满足他们的要求,这就是营销中常用市场细分来确定目标市场

营销启示:

按现代营销观点分析,张良对其剪刀实行差异化策略,避免了其剪刀的积压,也赚了更多的钱。市场营销讲究针对消费者的需求实行差异化的满足,否则即使产品质量很好,也可能没有销路。


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