什么是网络软文营销？怎样多才能角度写出网络营销软文

1.基本定义

软文，是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性 *** 作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。

2.狭义的

指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

3.广义的

指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告

怎么写软文

1 .写软文首先要选切入点，你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同，需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如，选新闻渠道来发布，那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。如你选择BBS来传播，那么这个论坛版块的风格是什么，这里的人群关心什么，喜欢什么，怎么样引起他们的关注和兴趣。这才是你应该先的切入点。 2. 不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完，而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达，因之也选择不同的渠道，甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西，有时特别有效时，一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。 3.文章和标题要简单直接吸引人关注。 4.内容框架：目标事物本身是什么？观众关心的是什么，所选渠道最有说服力的人群都有谁？用他们的视角一一展现。 5.创新角度：其实大部分软文的基本框架是大同小异的，能不能发挥更大作用，完全在于角度是否够创新，是否能吸引人关注。 6.注意不同传播渠道的特点与用语风格。

软文其实还是广告，做软文营销心中应该有一条思路，你是针对什么样的用户群体。这点和硬广与信息流大同小异，产品亮点、吸引眼球的文字图片，这些素材是必备的。但软文的覆盖面是很宽的，如网站发文章、个人动态分享、群内广告宣传文字、自媒体平台发文、问题回答、文章评论、短信息、传单、电视/广播广告语、企业标语等等。

做软文营销需要考虑站在什么角度进行的。在0375网媒发稿平台，企业品牌做软文营销基本是以主流的门户网站及自媒体为主。这里又分为垂着行业网站和资讯类主流门户，比如一家护肤品牌，那小红书肯定是要投放的，因为女性群体集中。如果是一家车企做软文营销，那汽车之家、懂车帝这类的车友集中的地方肯定要投放的。但如果是企业新推出的品牌，知名度还不太高，那开始应该先做好背书，多发主流的门户网站（网易、腾讯、新浪、凤凰、搜狐、中华网、中国网、中新网、中国经济网）等等。

再如，你的角色是下级分销商。品牌形象自然用总部去运营负责，你的目的是增加销量。那你再去做品牌的软文意义就不大了，更需要综合当地的市场情况，对比其他门店，将你们的优势、服务品质提现出来，当地关键词的覆盖及社交软件的营销力度要加大（如：美团、公众号、微头条等）尽可能地告知他人本地有这么一个商家，而且不论品质、价格、服务态度都是极好的。能否加上地址、电话、或者引来粉丝对公众号的关注，是分销商更看重的。

大家还需要知道和记住的是，没有100%有效的广告，只有精打细算的广告主。软文营销是无法预估流量转化的，仅仅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上发传单，你发之前你永远不知道会被拒绝多少次，有多少愿意接受你的宣传单页，更不知道这些被行人拿走的传单最终是去往了哪里。但好的一点，软文营销的门槛是比较低的。在一个网站上发布一篇文章，费用几块钱起步。甚至，你有足够的耐心只更新自媒体文章能做。

软文的最终目的不单单是为了让别人欣赏你的文章内容，而是要达到网络营销的商业目的。所以在写软文的时候，一定要记住自己的软文是要推广产品的，这才是最终的目的。在创作软文内容的时候，一定要仅仅围绕着产品的主题来写，而不是写一些与产品不相关的主题，如果文章的故事内容与产品主题不相关的话，那么在文章中要是突然加入产品信息，就会让用户感到很突兀，而且文章内容与产品主题不相关的话，吸引来的用户也都是冲着那些不相关的内容来的，也都不是冲着产品相关的内容来的，也就是说这些用户基本算不上是潜在客户人群，向他们介绍产品信息的话也起不到多大的作用。

在软文内容上要找好话题的切入点，既能很好的将用户代入话题吸引他们阅读下去，同时又能很好地将话题与产品主题关联上，在这里一定要把握好文章内容与广告信息的占比程度，广告元素太多太显眼的话就会大大降低文章的可读性，使软文对用户的吸引力大大降低。反之广告元素太少太不明显的话又无法引起客户对产品的足够注意，甚至很多人都把广告内容给忽略了，这样就达不到很好的推广目的。

在创作软文的过程中需要巧妙地将广告信息引入到文章内容当中，既能做到顺理成章天衣无缝，又能很好地让客户注意到产品达到推广目的。想要达到这样的效果，就需要软文创作者发挥创意集思广益拓展思路。

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