折扣卡的推广方案？

打折卡活动方案

活动目的

 与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折卡的优点与特色

 建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前树立公信力与影响力

 给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展

 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买

活动主题

全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣

活动构成

 海报宣传单等常规宣传

 广场等人流聚集地的定点解疑和咨询

 联盟商家各类打折活动吸引与刺激

 打折体验卡

目标受众

学生、女性与青年为主的大众消费群体

活动亮点

 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。

 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。

 通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、提高。促进全城VIP打折卡的推广。

活动概述

 选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类活动，吸引消费者目光。

 制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。

 利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。

 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产品的特色与优势。

 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。

商家职责

商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。

工作人员职责

 制定活动策划方案，维护活动秩序

 监督协调各联盟商家活动情况

 监督调配现场用的各种设施

 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程

 制作海报，体验打折卡等宣传用品

 汇总活动总结，为以后活动做规划

活动费用

本次活动一切宣传费用由宜城热线承担

对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵、折扣券等。

让顾客加微信发优惠券，顾客买完单之后，告诉他们，店里有优惠券活动，加一下微信，方便给他们转优惠券，下次来消费可以用。如果顾客同意加微信，那么店主不仅是给顾客提供了优惠券复购的机会，同时还拥有了顾客的微信，能更有效防止顾客的流失。

第二种方式是当顾客不愿意加微信的时候，可以拿出海报二维码，直接让他们扫海报领优惠券，这样即使不能加到顾客微信，也为顾客提供了优惠券，增加他们复购的机会。

大家发放优惠券，必须注意以下两点。

让利的幅度必须适度，从而达到增加销售的目的。也就是说让利幅度需要足够大才能吸引消费者，但也不可过分打折而损害总体销售利润。

如果让利带来的新增利润（即新增客户身上的利润）不及在老客户身上损失的利润，销售总体利润就会下降。这样的让利，对于商家来讲就不叫让利，而叫割肉了。所谓让利，应该是在单位数量的货品或服务上让利，但销售总利润至少应该不减少。

建议可以考虑以下几个策略：

1、范围策略

即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

2、程度策略

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

3、时机策略

即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4、期间策略

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

5、频率策略

即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。

当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度

虽然打折促销的效果立竿见影，但折扣营销是一把典型的双刃剑，如果运用不当，其代价也将是十分昂贵的，极有可能出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用，也会让消费者产生视觉疲劳。因此，企业要慎重对待，方可用其所长，避其所短。

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