绿色营销的成功案例1：蒙牛
一、案例介绍及问题提出
案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收
铝塑包装盒的回收情况：
环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足没有建有回收公司的中小城市回收率更低城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
二、绿色营销理论综述
何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色 文化 作为 企业文化 核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统 市场营销 的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
1.绿色营销与传统营销的区别：
首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。
其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。
其实，绿色产品的营销并不是一个简单的概念，企业应该根据消费者的特征、产品的特点和市场竞争的状况等，来制定自己的绿色营销策略。
绿色营销的成功案例2：格兰仕
2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演“绿色营销”。
作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅 经验 与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。
一、创意由来：
由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。 考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。
一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。
由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。 而配合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。
此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致出现传播信息真空更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。
二、活动背景
1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的处理厂处理。
中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的 措施
2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废的高峰期
3.我司最近平板光波V9等新品上市，加之我司的V8等，可以在北京地区强力推荐“换代光波”的概念
4.家电行业目前虽然有部分厂商等在部分地区开展了以旧换新的活动，但主要产品都集中在冰洗、彩电上，废旧小家电的回收是盲区，市场却非常大。
三、市场大环境分析
1、消费者的烦恼
通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格：
方式价值社会认同感社会效益理念
消费者自身处理卖给街头回收游击队2-30元左右无遗留有害物质危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注
参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理30-100元支持绿色奥运的环保行动有价值材料得到合理利用，有害物质分离得到环保处理推广一种新的服务理念，将服务拓展到“废旧产品的回收”上来
分析表格发现：活动可以得到消费者认同，首先直接从价值上让消费者得到实惠，同时参与活动使消费者产生一种社会认同感。根据马斯诺需求层次理论，人们都有被尊重，渴望被认同的愿望。只要我们通过媒体营造出一种“绿色回收废旧家电”是一项环保公益大行动，而环境保护人人有责，从社会意义上可以吸引有社会责任感的消费者。
2、家电业相关协会及环保组织的烦恼
通过与中国家电协会相关领导、部门沟通及侧面了解，发现：欧盟出台环保双指令之后，商务部、信息产业部、中国家电协会及环保部门相对被动。我们总是被别人的标准牵着鼻子走。中国也需要有自己的绿色标准，对外资企业及本土企业进行制约和规范，切实将“绿色中国工程”“环境保护”落到实处。但相关管理办法及回收方式正在酝酿，还未出台。同时，中国家电市场经过十多年的竞争与发展，出现大量“孤儿家电”，急需有企业出来承担社会责任。
格兰仕活动出台之后，国务院经济研究中心市场研究所陆刃波，中国家电协会副秘书长陈钢、民间环保组织“自然之友”核心领导成员、环保专家胡勘平给予活动极大的支持与指导。胡勘平还力促格兰仕加入“环境友好型企业”，以“环境友好型企业”标准要求自己。活动所到之地得到各地家电协会及环保局大力支持与协助。辽宁环保局宣教中心高原主任了解格兰仕活动之后，义务为格兰仕宣传代言，力促格兰仕活动在辽宁顺利开展。
3、媒体记者的烦恼
2006年整个家电行业并不景气，很重要的一个表现就是在媒体运作上没有大的动作。通过与媒体记者沟通及侧面了解，往年在市场淡季时的很多新闻发布会今年已经不见踪影，媒体面临无料下锅的窘境，可谓巧妇难为无米之炊。此时，格兰仕在家电淡中之淡之时，适时地给媒体端上精心准备丰富原料。
经过媒体朋友关注与用心烹制，色、香、味俱全的一道大餐呈现在消费者面前。
新闻发布会召开之后，北京电视台一套“北京您早”栏目第二天播出关于格兰仕绿色回收活动的4分钟左右新闻，据栏目组介绍，当天北京电视台接到消费者咨询热线1000多个，于是栏目组与格兰仕协商对此次活动进行跟踪报道。北京晚报、北京青年报、经济日报、中国青年报、中国经营报等等北京地区几乎所有核心媒体都对活动进行大幅新闻报道，人民网、中国家电网也邀请格兰仕新闻发言人赵为民、环保专家胡勘平先生在线聊天，畅谈废旧家电的回收与环保利用。整个北京形成了一股强烈的绿色回收氛围。
四、我司市场分析
1、代理商的困惑
市场淡，终端无法出货，大量资金被占用。代理商迫切需要市场动起来，加快资金周转速度。此时我司适时提出让利促销，代理商出空间，我司出方案及高空推广，联合大行动。得到代理商认可。
2、我司业务及终端困惑
7月-8月，历来是小家电行业的淡中之淡，终端无法出货、代理商大量库存，直接关系到业务经理的发货任务与终端的零售达成率。市场形成对活动高度饥渴状态。
五、活动分析：
1、普通以旧换新活动
2、格兰仕绿色回收行动
六、投入产出比分析
活动总投入：终端物料费用4260元+媒体宣传投入23200=27460元
投入产出对比
活动月度终端销量销量同比增长发货同比增长终端增量单台成本单台成本增长 27460元12234台2291台3600台12元2.2元
七、简评：如何将企业小策划变成行业大事件
1、找到促销蓝海。家电行业的以旧换新几乎每年都有品牌在做，大家乐此不疲，这表明以旧换新的确是一种有力的促销手段。但对比分析，家电行业的以旧换新主要集中在冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电，小家电行业无人涉猎，而小家电的更新换代频率普遍比大家电高，普通家庭一般来讲都会有一两件需更换的废旧小家电。市场比较大，是促销领域的一片蓝海。
2、老戏新唱，做出新花样。普通以旧换新一般针对自身品牌，且直接用以旧换新做主题，媒体鲜见新闻报道。但格兰仕此次以旧换新活动不限品牌，并在最终处理上采用绿色环保的处理方式，巧打绿色牌，旧瓶装新酒，做出新花样。
3、紧贴大主题，抓住关键点。一个好的活动，成功与否，媒体关注不可缺。要引发媒体关注，必须选好主题，抓住关键点。此次以旧换新，我们充分借助了两个时机：一、欧盟绿色环保指令开始实施，国内应对二、2008年绿色奥运。
不仅带上“绿色”关键点，还从绿色采购、绿色生产、绿色营销、绿色回收等方面把格兰仕变身“绿色巨人”，打造绿色消费理念。塑造一个对社会负责任的企业公民形象。
4、 热点 聚焦，引爆流行。将众多社会热点、行业热点进行聚焦，形成焦点，引爆流行。格兰仕以旧换新活动，聚焦了行业热点——欧盟环保指令生效，废旧家电回收空前关注媒体热点——无米下锅消费者热点——众多废旧家电需要处理社会热点——绿色奥运厂商热点——拉动销售、消化库存、加快周转。最后聚焦，形成焦点——绿色回收废旧家电。
5、三军联动，寸土必争。海陆空三军紧密配合，做好集团军大战。空军——电视台、报纸、电台等媒体新闻高空轰炸海军——各大连锁超市DM、报广全面发动，有条件的户外等等，对消费者形成合围陆军——代理商及我司终端队伍步步为营，户外活动、海报、单页、条幅、展架、堆头等等寸土必争。
八、活动呈现
1、终端物料
2、新闻发布会现场
3、格兰仕新闻发言人赵为民先生接受北京电视台采访
4、格兰仕新闻发言人赵为民先生做客人民网谈废旧家电回收与环保利用
5、北京青年报关于活动的报道
6、中国经营报关于活动的报道
九、专家评价
陆刃波(国务院经济发展研究中心市场经济研究所副主任)：家电厂家关注废旧电器回收的确应是、也会是大势所趋。按照欧盟“强制家电制造企业无偿回收废旧产品”的环保指令，若厂家不履行义务就会被禁销产品。所以即便是从这个角度来看，相关家电制造企业也应及早“练兵”，继“绿色生产、绿色制造、绿色供应”之后，主动着眼于“绿色回收”，让绿色理念贯穿到整个企业产业链的每个环节和每个细节中。
胡勘平(民间著名环保专家、“自然之友”核心领导成员、中国环境保护杂志社常务副总编)：作为民间环保人士，非常高兴看到中国民营企业环保意识的觉醒并在身体力行，格兰仕在自身实践“环境友好型企业”的同时，为建立环境友好型社会的做着自己力所能及的工作。我们将大力支持并监督格兰仕的这一行动。
陈钢(中国家电协会副秘书长)：近年来，中国家用电器协会一直在关注废旧家电的回收问题。前不久，中国家用电器协会应势成立了废旧电子电器再生利用分会。但废旧家电的回收处理面临多方面问题：技术无支撑、政策不配套、回收体系无着落、政府部门行政多交叉，要做的工作还有很多。如何突破，格兰仕为我们提供借鉴。只有更多像格兰仕一样的企业站出来，做优秀的企业公民，我们的家电绿色工程才能得效果，出成果。
常见的营销策略分析方法
常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。
常见的营销策略分析方法11、口碑营销策略
口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。
2、情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
3、恐吓营销策略
所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的'严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！
4、体验营销策略
体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。
为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。
5、植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。
6、事件营销策略
事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的 *** 作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。
7、饥饿营销策略
饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。
8、比附营销策略
比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其 *** 作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。
9、会员营销策略
会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在 *** 作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。
常见的营销策略分析方法2市场营销分析方法
P（politics）
是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。
E（economic)
是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。
S（society)
是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。
T(technology)
包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。
SWOT与PEST分析对比
swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。
PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。
综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。
常见的营销策略分析方法3市场营销学中常见的分析方法有哪些
市场营销的本质含义：
1、以顾客需要的满足为核心；
2、以企业的长远发展为目标；
3、 以营销策略的组合为手段。
营销管理的主要程序一般包括：
1、分析营销机会；
2、设计营销策略；
3、 计划营销方案；
4、 管理营销努力。
市场机会的识别与把握：
1、现在的市场适合采用填补法；
2、 前兆型市场机会适合采用追随法；
3、突发性市场机会适合采用捕捉法；
4、诱发型市场机会适合采用诱导法。
寻求和把握市场机会的方法：
1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；
2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；
3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。
4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。
根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：
1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会；
2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；
3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；
4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。
随着人们生活条件的改善，家庭养花已成为一种时尚。有些人喜欢养花，却不会选择花盆，达不到预期的美化效果，因为好花有妙器配才相宜。1.花盆的种类
花盆的种类很多，按其材料有素烧盆、紫砂盆、釉盆、瓷盆、石盆、木（桶）盆、水泥盆、塑料盆、玻璃盆、竹编盆等之分；按其形状有圆、方、梅花、六角、八角、签筒形之异；按其高矮 有高脚、低脚、浅盆之别。加上体积大小、色泽深浅，可谓形形色色，种类繁多。那么什么样的花盆好呢？一般来讲，透气、渗水、轻便是选择花盆最基本的要求。
瓦盆这几个优点都具备，而且价格低廉，故使用最多。紫砂盆古朴大方，装饰华美，具有良好的透气性和排水性，用其栽花易成活、不烂根，宜栽兰花、梅花、树桩 盆景及一些生命力较强的花卉。釉盆、瓷盆美观雅致，适宜套盆用。塑料盆轻巧秀丽，适宜栽植藤萝植物，供悬挂使用。
签筒类花盆，口小盆深，宜栽紫藤、吊兰、常春藤等悬垂式花草。口大而高矮适中的花盆，宜栽杜鹃、米兰、茶花、海棠、石榴等丛生状花木。特大型花盆，又称花缸，则是棕榈、广玉兰、白兰、桂树、铁树、金橘、睡莲等花卉种植的佳器。浅口的盆具适宜雀梅、赤楠、枫类、榆桩、五针松、黄杨、南天竹等等盆景树种的栽培。微型的掌上花盆，小巧纤美，栽上文竹、仙人球之类的花草，更显清雅别致。
目前，较为畅销的是产自深圳的仿古陶钵，这种仿古青铜、古彩的花钵，古色古香中透着一种 来自远古的凝重，正符合人们当前怀旧和复古的时尚。总之，花盆的大小选择，取决于植株的大小，花盆的形状、色泽要与花木冠形、色彩以及居室的摆设相协调。
2.盆栽花盆选择
盆栽花木，花盆质料和容积的大小，对花木生长影响很大，因此合理选用花盆甚为重要。理想的花盆应具有：质料轻，搬运方便；经久耐用，不易破碎；色彩、造型、厚薄、大小能适用花木生长的需要，且要有多种规格型号；价格低廉等条件。
现在的花盆按制作材料的不同，可分为以下几种：
（1）素烧瓦盆 一般养花用瓦盆比瓷盆好。瓦盆不仅经济实用，而且因盆壁上有许多细微孔隙，透气渗水性能都很理想，这对盆土的肥料中分解，根系的呼吸和生长都有好处。缺点是色彩单调，造型不美，表面粗糙，规格不多和易破碎等。通常新盆又比旧盆好。新盆不仅透水耐涝，能够缓和肥效，而且吸热快，散热也快，昼夜温差大，这样有利于土壤中有机肥料的分解。青色的和红色的瓦盆都一样使用，但要注意瓦盆的质量。一般土坯细腻，火候合适，声音清脆，表面有光泽的较好，这种瓦盆坚固耐用。质量差的瓦盆，外形不正，火候不够，色泽不匀，声音发闷，经不住水肥侵蚀，很快就会皮酥裂。盆孔向内凸和盆底不平的，容易造成窝水，对养花不利。
（2）塑料盆 质料轻巧，使用方便，不破碎，经久耐用，盆壁内外光洁，不仅换盆时磕土容易，也易于洗涤和消毒。但不透气渗水，只适栽种耐水湿的花木，如旱伞草、龟背竹、马蹄莲、广东万年青，或较喜温的花木，如蕨类、吊兰、紫鸭跖草、冬珊瑚、夜丁香等。目前市场上有一种塑料制的淘米洗菜的盆，形似脸盆，盆壁、盆底和四周满布细孔，有20--35厘米口径的多种规格，也可用来种花。由于盆壁多孔，虽易渗漏出泥水。但可在盆内壁衬一圈塑料砂网，可减少渗漏，仍可透气。如恐盆壁易被土壤重量挤压破裂，可用锯末代替土壤栽植花木，这样就成为理想的阳台养花的花盆。
（3）瓷盆、釉盆 用上釉的花盆栽植花木，盆外壁涂有色釉，不透气渗水，不易掌握盆土干湿情况，尤其在冬季休眠时，常因浇水过多，而使花木烂根死亡。因此，不适于栽植花木。由于瓷盆外表美观，外形多样，一般可作花木陈列的套盆用。
3.花盆的选择中泥盆 陶盆 宜兴盆到底哪个好
目前市面上有塑料盆、瓷盆、泥盆、陶盆、宜兴盆五种。
塑料盆、瓷盆表面光滑，透水、透气性差。
泥盆、陶盆表面粗糙，透气、透水性好，更适合植物生长。
市面上还有一种宜兴盆，表面光滑又透气、透水，但价钱较贵。
值得注意的是，很多人忽视了花盆底部的排水孔。排水孔就像植物的排泄口。排得太多，富有营养的泥土会流失，排不出去，会严重影响植物生长。即使是喜水的植物，排水不畅的话，也对根系生长有影响。
正确的方式是，买回花盆后，用窗纱垫在花盆底部的排水孔上，再放土壤，这样就能避免浇水时泥土流失。
花盆里的土壤有酸、碱之分，不同植物适用不用的土壤。除了仙人掌、仙人球、石榴花喜欢碱性土壤外，南方地区大多数植物都喜欢酸性土壤。
4.花盆的选择技巧
花盆的种类很多，既有粗糙的瓦盆，又有各式紫砂盆和釉陶花盆，还有瓷器花盆。瓦盆作为花卉培植器具比较理想，但是造型普通，工艺粗糙，难登大雅之堂。瓷器花盆虽然华丽精细，由于没有吸水力和透气性，不能直接栽种花木，一般作为套盆之用。而陶器花盆由于兼有美观和实用的双重优点，是栽花置景的佳器。
紫藤、吊兰、常青藤等悬垂式花木，一般选用高筒型的花盆，口小盆深，与长垂的枝蔓相衬，富有诗情画意。杜鹃、米兰、海棠、石榴、瓜叶菊等丛生状花木的盆栽，由于其枝叶伸展面积较大，宜用大口花盆，高矮要根据盆花的高矮选择搭配。
特大型花盆，又称花缸，适合栽种铁树、棕榈、金橘、玉兰以及荷花、睡莲等花木。浅型的盆景盆适宜黄杨、雀梅、榆桩、五针松、枫树等根类花木。微型的掌上花盆，小巧纤美，可栽种小型文竹、仙人球之类的花草。还有各式水底盘，常用以制作水石盆景。
环保意识对新形势下的盆艺类产品提出了更高的要求。为了紧随市场形势,开发了各种全新材质的实木复合花盆。该系列花盆的全新优点是采用了防腐处理,进一步做到产品不变形,不开裂,并能保证外观颜色鲜艳和光洁度的长久保持,是目前其他普通材料无法达到的。产品主要用于景观绿化,是种植花草树木的优先选择。
5.居室植物装饰的花盆选择
花盆是人工培养花卉、容纳植物根部的容器。花盆既要适合植物生长，又要便于移置摆放，更是室内绿化装饰不可或缺的重要饰件。目前市面上销售的花盆无论从用材和造型上都很丰富，为人们根据花卉习性与居室装饰要求进行选择提供了很大的方便。
素烧盆：又称泥盆、瓦盆，是花卉栽培中常用的一种盆。这种盆价格低廉，通气透水较好；用其养花不但耐旱耐涝，能缓和肥效，而且吸热快、散热也快，有利于土壤中养分的分解，使花卉发根多，生长旺盛。它的缺点是质地粗糙，外形不够美观，因此进行居室装饰，素烧盆常常用其他各种类型的盆套遮掩起来以扮美。素烧盆有红色、灰色、灰黑色等几种颜色。盆的大小依其直径而定：口径为8～10厘米、深6～8厘米的叫“蛋壳盆”，供育幼苗；13～33厘米口径的花盆，适宜栽种一二年生草花、多肉类小型花卉；特大盆径的花盆有40厘米、46厘米、52厘米、59厘米等，其中又分高脚盆和低脚盆两种。这些花盆适合木本花和大型草花之类栽培。选购素烧盆时，要注意其烧置的火候是否合适。凡是盆面稍有光泽、敲起来声音清脆的，质量就较好；而敲起来声音发闷、色泽暗淡的，就是火候不到、没有烧透的花盆。这类花盆在使用时经不住肥、水的侵蚀，不长时间便会酥裂而报废，所以选购时要加以注意。
紫砂盆：素雅大方，式样多种，色调匀和，具有古玩美感，讨人喜欢。它的排水通气情况较素烧盆差、较瓷盆为好，价格也较贵，多用来养植室内名贵花卉或栽植树桩盆景用。紫砂盆品种繁多，形态各异，有方形、圆形、椭圆形、多边形、矩形、盘形、舟形、金钟形、烛台形、香炉形、签筒形以及象形雕塑等；紫砂盆制作泥料也各有不同，主要泥料有红色的朱砂泥、紫色的紫泥和米黄色的团山泥。由于烧置温度的变化和采用不同的制作工艺，可制成铁青、天青、猪肝、栗色、紫铜、朱紫、水碧、沉香、葵黄、青灰、墨绿、漆黑、海棠红等多种颜色；有的还在烧制过程中加进了金粉或银粉，使其显示出金闪闪的光泽；有的盆体上还刻有书法、字画或加工成云纹、玉雕、青铜器等样式的立体图案。购买时应根据自己居室的整体装饰风格选择对应的色彩、规格、形态，使其达到古典的典雅大方、古色古香和现代的简洁明快、别具特色。
陶盆：陶盆分两种。一种是素陶盆，即瓷盆，外形美观，花色多样，有一定通气性；另一种是在素陶盆上施釉，因而质地坚固，色彩鲜艳，但排水、通气性较差，常用作耐湿花卉如马蹄莲、龟背竹、旱伞草、鸭舌草、虎耳草、蕨类等的栽培。
木盆：由木头雕琢而成的木器具，有方形、圆形等，规格可根据所栽培植物大小、高矮确定。制作精细工深，选料又较高档，为古典装饰中的点晴之物。
塑料盆：这类花盆轻巧耐久，色彩丰富，大小齐备，制作精美，有极强的装饰性。其缺点是不透水，不渗水，难以适应花卉长期生长，一般不宜直接用来栽培花卉。
藤编竹编盆套：其形状有方有圆，有动物形体也有几何形体，可随意编造，自然朴素，是常用的装饰用盆。
吊盆：将花卉垂吊在空中让其自然生长，可丰富居室的立体空间，给人以春意盎然的直觉。悬吊的花盆既有专门制作的吊盆，如玻璃容器、贝壳类容器、仿塑容器等，也可用普通花盆代替，在盆底加套铝质或塑料的浅盆套，设置挂钩，便于悬吊和集纳花盆底部渗水。吊盆的安装首先应考虑牢固及安全性能，其次须重视装饰功能，力求达到室内整体装饰效果的和谐统一。
兰盆：兰花专用盆，专用于气生兰及附生蕨类植物的栽培，其盆壁有各种形状的孔洞，便于空气流通。兰花多有气生根，伸出盆外吸收空中的氧，兰盆深，也有用木条、柳制成各种各样的兰筐代替兰盆。
盆景盆：深浅不一，形式多样，属于高档盆。常为陶盆或瓷盆、紫砂盆、汉白玉、大理石盆。山水盆景为特制的浅盆，以石盘为上品。
套 盆：套盆不是直接栽种植物，而是将盆栽花卉套在里面。防止盆花浇水时多余的水弄湿地面或家具。也可以把普通的素烧盆遮挡起来，使盆栽花卉更美观，由于上述功能决定套盆必须是盆底无底无孔洞、不漏水，美观大方。
盆托：（或盆垫）是常用来代替套盆的用具。形状像盘子，多用塑料做成，是与塑料盆配套使用，也可作垫其它盆使用，或用盘代替。
艺术卡通／树脂花盆
采用高级陶瓷和树脂材料精细制作而成，它不怕摔，不易坏。它结合自然，动物，景色，卡通人物等有意义的组合设计，给人回归大自然的艺术环境当中。它富于艺术和观赏性，它符合时代家庭和办公室的装饰，同时它可以作为水培花卉的最佳花盆，集艺术性，创造性，观赏性，时髦性于一体，是作为礼品赠送朋友的绝好产品。深受广大青年，学生的喜爱。 是聚苯乙烯发泡材料和塑料制品的良好替代品。提倡使用纸浆模塑制品，是一项消除“白色污染”、降低生产成本、增加出口创汇的利国利民的环保措施，具有强大的生命力。其主要由稻壳、麦秸、竹屑、玉米芯、花生皮等作为主要原料，由于其生产过程无污染，废弃后自然降解，有利于环境保护，减少固体废物垃圾的处理费用和土地污染，是典型的循环经济产品。
1.吸光性能好，透气性强，花根不易腐烂，有利于花卉生长 。
2.对水有较强的吸附性，有利于提高土壤的持水量，节约水资源。
3.花卉残败后可与花盆一同埋于地下，成为花木肥料，而勿需传统的残花与塑料盆二次分离处理，大大降低人工费用，即经济简单又降低成本.
4.可根据产品用途和要求调整配方使容器在使用过程中强度逐渐降低，使盆中苗木的根系在一定的时期内扎出盆外，省去塑料育苗盆的脱盆程序.
环保花盆：所谓环保花盆，就是可降解的植物纤维花盆。它采用植物纤维做主要原料，其透气性非常好，有利于花卉的生长。植物纤维花盆在白天吸收太阳红外线的能力非常强，这是其他种类花盆所不能的，吸收红外线的能力强，花盆的温度会升高，在寒冷的冬天，使用这种花盆更有利于植物生长，并且可以保护植物安全过冬。
欧洲国家近几年来开始实行限制聚烯烃类花盆的生产，主要原因是聚烯烃类材料制作的一次性容器和包装物，造成了对大地严重的“白色污染”，这种“白色污染”的要害在于将之弃置在自然界中长期（数百年）不能完全生物降解成生态链中的物质，从而贻害大地。若对其焚烧处理则会产生有毒气体而形成“二次污染”，采用回收处理方式又会因成本耗费太大而得不偿失。目前，随地弃置的这些“白色垃圾”，不仅使农田土地劣质化，影响农业生产，而且影响水利发电、航运、渔业和城市环境。所以在人们越来越注重生活质量的今天，人们对各种绿色产品的需求也日益增加，特别是各种绿色包装材料的应用也已成为一种趋势和时尚。于是就出现了除陶土花盆、陶瓷花盆、木制花盆、聚乙烯花盆（塑料花盆）以外的新型环保花盆――植物纤维花盆产品。
因此，由于植物纤维花盆用的是农产品废弃物，成本低廉、符合国家的产业政策，属于国家从税收等政策上予以支持的产业。植物纤维环保花盆在比利时国家销售还有国家补贴。荷兰政府在2001年召开的花卉环保会议上，大力推广可降解花盆，争取在10年内用环保花盆完全替代目前使用的塑料花盆。所以环保花盆的生产有着宽阔的市场前景。
6.如何选择花盆
人人都喜欢养盆花，而有一些人由于不会选择花盆，达不到预期的美化效果。俗话说得好，好花妙器才相宜。绮丽芳菲的花草配上造型别致、精美典雅的花盆，才能珠联壁合，相得益彰。
花盆的种类很多，既有一般粗糙的瓦盆，又有各式紫砂盆和釉陶花盆，还有瓷器花盆。瓦盆作为花卉培植器具比较理想，但是造型丑陋，工艺粗糙，难登大雅之堂。瓷器花盆虽然华丽精细，由于没有吸水力和透气性，不能直接栽种花木，一般作为套盆之用。唯有陶器花盆才是栽花置景的佳器。
我国是陶瓷的故乡。花盆生产遍于全国，其中宜兴花盆最为著称。宜兴花盆有千余品种，有圆形、方形、斗形、船形、菊形、鼓形、梅花形、椭圆形、六角形、八方形等等。大的数尺许，小的仅盈寸。这些花盆以色泽丰富的陶土为原料，经能工巧匠的精心设计制作而成，具有良好的透气性和缓慢的排水性，用以栽花不易烂根，容易成活和生发，所以受到盆栽爱好者的喜爱。
宜兴花盆不仅实用功能优异，而且工艺装饰水平卓越。就其外部装饰来区分，大致有二大类。一类是彩釉花盆，在花盆的外壁施上各色彩釉，呈海蓝，天青、桔黄、乳白，粉红、墨绿等诸色，绚丽多彩，精美华贵。另一类是无釉花盆，呈陶土本色，表面不施釉。或红、或紫、或黄、或青⋯⋯具有拙朴典雅、敦实端庄的美感。其中以紫砂盆为上品，造型千变万化，色泽质朴雅致，艺人以刀代笔在盆上雕刻山水花鸟、诗词书法，简练之中有妙趣横生的美感。
花盆规格的选择
（1）浅盆：高度不超过10厘米，适合播种、育苗和培植水仙花等。
（2）普通盆：口径应大于高度1/2，适应面较广。
（3）筒子盆：口径与高度大致相等，适宜种植根系发达的花卉。
花盆大小的选择
1片叶小苗，每4—6株栽在一个10厘米盆中，也就是3寸盆，规格直径×高×底径 10×11×8.5cm；
2—3片叶小苗，每2—3株栽在一个10厘米盆中，也就是3寸盆，规格直径×高×底径 10×11×8.5cm；
3—5片叶大苗，每1株栽在一个10厘米盆中，也就是3寸盆，规格直径×高×底径 10×11×8.5cm；
5—8片叶大苗，每1株栽在一个13厘米盆中，也就是4寸盆，规格直径×高×底径13×13×11cm；
8—10片叶大苗，每1株栽在一个16—20厘米盆中，也就是5-6寸盆，规格直径×高×底径16.5×15×12 – 20×16×13cm；
10—15片叶成龄株，每1株栽在一个20—23厘米盆中，也就是6-7寸盆，规格直径×高×底径20×16×13 – 23×20×15cm；
15—20片叶成龄株，每1株栽在一个26厘米盆中，也就是8寸盆，规格直径×高×底径26×22×18cm；
20—25片叶成龄株，每1株栽在一个33—40厘米盆中，也就是10-12寸盆，规格直径×高×底径33×26×20 – 40×28×22cm。
花盆选择技巧
花盆的种类很多，既有一般粗糙的瓦盆，又有各式紫砂盆和釉陶花盆，还有瓷器花盆。瓦盆作为花卉培植器具比较理想，但是造型普通，工艺粗糙，难登大雅之堂。瓷器花盆虽然华丽精细，由于没有吸水力和透气性，不能直接栽种花木，一般作为套盆之用而陶器花盆由于兼有美观和实用的双重优点，成了栽花置景的佳器。
花盆有大有小，有高有矮。人们可以根据各自的爱好和审美观，选用不同的花盆栽花植木。现在向大家介绍一些常见花卉的适用花盆。
一般高型的干筒类花盆，口小盆深，宜种紫藤、吊兰、常青藤等悬垂式花木，触目横斜，气壮意畅，富有诗情画意。杜鹃、米兰、海棠、石榴、瓜叶菊等丛生状花木的盆栽，用大口而高矮适中的花盆最为适宜，枝叶交错，红绿相映，显得丰满动人，脱俗得趣。
特大型花盆，又称花缸，是栽种铁树、棕涧、金橘、玉兰以及荷花、睡莲等花木的佳器。
浅型的盆景盆适宜黄扬、雀梅、榆桩、五针松、鸟不宿、枫树的栽培，能突出曲折苍劲的盘根、枯荣相济的枝干、生机盎然的细叶，搭配效果古雅飘逸，耐人寻味。
微型的掌上花盆，小巧纤美，栽上小型文竹、仙人球之类的花草，分外清丽别致，娟秀娇柔。还有各式水底盘，常用以制作水石盆景，将秀山丽水缩影于小小盘中，咫尺之间万千气象。作为几上雅陈，生动自然，美不胜收。
如果在您窗明几净的居室之中，选用适宜的花盆养上几盆花木，鲜花绿叶，与清净的环境相映成趣，洋溢着美的韵律，装饰着美的生活，那一定能使您陶醉在美的享受之中。
所以在选择花盆的时候一定要注意，花盆的选择直接影响了你家里的美观。选择了好的花盆就等于选择了好的环境。好的装饰品！
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