如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约

【郑棣盛】魅力销售面谈技巧教程讲座内容简介：

【讲座视频在线播放】讲座简介：

A：魅力销售面谈（郑棣盛教授）主讲（全套3CD）

B: 生存之道

C：如何成为受欢迎的人

D：十个真像

E：促成技巧

F：专业态度

成功三部曲课程

第一步：对销售面谈要有一个的正确认识

——建立生命信仰，维护生命尊严！

动机是什么？是为钱？还是为了贡献社会？

如何建立对行业的信心、对公司的信心和对自己的信心！

增员应该保持什么态度？如何对增员描述保险业的前景！

第二步：专业的技巧

——不在乎你讲什么，只在乎你怎样讲！

如何切入话题、如何应对客户的反应？

专业的技巧将助你走出迷途！

第三步：提升个人魅力

——掌握4Q的威力！

如何增强自己的个性魅力？如何成为一个受欢迎的人？

客户为什么选择你？郑老师将告诉你如何用4Q提升你的个人魅力！

销售循环课程

毋庸置疑，销售需要正确的心态，就像武术大师一样，要修练好扎实的内功。但是只有内功而没有招式，就会显得有心无力。销售循环课程就是传授实际有效招式的系列课程，掌握其中的精髓，能令你的推销有心有力，如鱼得水！

本课程主要由四大部分组成：

一、 如何寻找客户

寻找客户有途径，有方法，不是盲目的陌拜，也不是刻意的转介绍，而且因人而异，你想拥有源源不断的准客户吗？那么先来了解一下你自己吧。

二、 顾问式销售面谈

不在乎你说什么，而在乎你怎样说！

不在乎你怎样说，而在乎你怎样问！

为什么接受同一样的培训，表达同一样的意思。但是销售的效果会有那么大的区别呢？关键在于你的表达方式。任何不能打动客户，让客户产生购买欲望的面谈都是失败的。

如何打动客户的心，让他成为你忠实的客户呢？本课程列举20几个实用有效的故事和比喻，富有趣味地演绎枯燥乏味的保险说明，在轻松诙谐中传达保险独特的功能。

三、 促成技巧

促成就像求婚一样，对方肯定不会那么直接的表达他的意愿。促成多数是在半推半就的互动中达成的。

所谓心有灵犀一点通。如何掌握对方的“灵犀”，把握客户的购买信号，顺利成交呢？了解其中关键，促成将不再困难！

四、 售后服务

售后服务其实就是“学做人”！业务员所有的问题都是因果循环的结果。能不能与你的客户交心，建立亲密的朋友关系。这是建立销售系统，产生源源不断生意的关键！

有需要可以送你

简单来说，困扰大多数保险公司营销部门的主要问题是：没有营销可做。

之所以市场营销无法将固有模式切入到保险公司的经营活动中的主要原因是保险产品的特殊销售方式，以及这种销售方式在现有保险公司业务中所占的比重。

传统上，保险业务的发展受制于保险销售员的个人平台的好坏。也就是说，对保险公司形象和品牌价值有直接评价效能的消费者，是通过保险销售员的个人形象来认知的。

保险销售员=保险公司品牌形象。很简单，特别是在很多个人代理销售业务占公司绝对业务的保险公司中。即是如此。

在这种情况下，保险公司谈不上为其产品和市场，组织有效的市场营销和品牌管理。

充其量，不过设计CIS或更简单的员工福利、拓展训练、人力资源培训等等。

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