《感官品牌》最前沿的营销理念——“五感”品牌营销

       二流企业造产品，一流企业创品牌。在当前社会，消费者对产品越来越挑剔，可替代的产品也越来越多，那么一个企业要想脱颖而出，必须创建持久的品牌。我们都知道品牌这词语，但这个品牌到底是什么意思呢？

百度百科释义：品牌是一个汉语词语，是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

                         品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

                        现代营销学之父 科特勒 在《 市场营销学 》中的定义，品牌是销售者向购买者长期 提供 的一组特定的特点、利益和服务。

                        品牌是一种拥有对内外两面性的标准或规则，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

品牌不只是一个logo,也不只是一句口号，如果想让大众都认识自己的品牌，就要增大自己品牌的辨识度。让大众在看到logo的某一角，或者听到某一段音乐，亦或者闻到某一种气味就立马知道这是什么。我们去商场，看到M就知道是麦当劳，看到白胡子老头就知道是肯德基。看广告，听到咕咚咕咚，然后哈的一声，就知道是雪碧。还有以前的windows开机声音，都能让我们一下子就能知道它是什么。这就像是视觉锤，定位是钉子，视觉是锤子，企业可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。那么这些企业是怎样建立定位并引起与顾客共鸣的呢？

这里就说道了粉碎效应，一个品牌，如果除去商标，还剩下什么。就是消费者不去看这个商品的商标，消费者能从哪些方面知道这件商品是什么品牌的。书中讲到很多国外品牌粉碎的例子，我们都很认同。但是再想一下我们国内企业，能通过粉碎效应的真是少之又少。现在国产的这些手机，互相抄，最后做出的手机除去logo根本不知道是什么品牌的。那么粉碎效应，都能粉碎些什么呢？

粉碎效应可以粉碎

1.图像粉碎 ，图像是一种品牌风格，它完全可以脱离品牌商标而存在。

2.颜色粉碎，很多品牌都想把自己的主题眼色据为己有。这里有一个例子是让我很惊讶的。以前的圣诞老人并不是穿红衣服，是可口可乐花重金才让圣诞老人穿上了可口可乐红，让人们感觉圣诞节，圣诞老人和可口可乐更配哦。那么以后我们也要把我们的教育宝蓝打出去，让人们看到蓝色加一点红就知道是教育宝。

3.形状粉碎，突出形状作为品牌元素的意义，通过创造独特外观，把形状元素整合进产品整体设计。

4.名字粉碎，整合式的命名策略，能有效加强公众对品牌形象和意识。

5.语言粉碎，把语言和品牌结合起来。也许现在问什么让教育更美好，你不知道怎样回答，但是有一天你会知道：教育宝，让教育更美好。

6.惯例粉碎，惯例可以为品牌带来巨大效应。 很多品牌自定自己的一套惯性，让你跟着那么做就感觉是很高档、很有归属感或者仪式感。

7.服务粉碎，独特的差异化而一致性的服务。饭店、酒店等一些服务型行业，把服务做到极致，那么就能达到像半岛酒店一样的高档次。

8.声音粉碎，品牌是可以通过声音建立起来的。因特尔，当，当当当当。

9.导航方式粉碎，建立和维持一致性。以后我们教育宝也可以设计有自己特色的页面导航。

10.行为粉碎，企业人员的行为也有助于建立文化和商业价值。

将品牌粉碎，只要是能把其中一项或多项做到极致，那么我们就不难将我们自己的品牌创建好。

我们还需要重视自己的品牌建设，通过色、声、香、味、触来创建品牌建设，引导消费者记住美好的事情。

声-->用声音调动用户的情感，我们去买车，习惯把车门哐的关一下，听一听声音，根据声音判断车厚不厚实。车企早已知道我们的这点小心思，花重金去研究关车门的声音。这是我很震惊的（把时间和金钱放在研究车的质量和安全不好嘛）。还有ATM机取钱，哗哗的数钱声，也是放的录音，让我们知道它在里面正在努力的帮我们取钱。

视-->冲击消费者的视觉，因为视觉是品牌的第一印象。

嗅-->打造自己独特的气味，人们是对嗅觉很诚实的。新买的苹果电脑，打开盒子是一股独特的香气，新车也是有他们独特的香气，让消费者一闻到，感觉就是新的。

味-->打造自己的味道，让人们想到这个味道就能想到你的品牌。

触-->像家具、手机、衣服，触摸一下，就能记住你。

宗教就很很好的将这五感充分的结合在一起。五感齐发，让你不管是从哪方面都能知道这是宗教。

企业的三种境界是什么，第一是生产产品，第二是给别人解决方案，第三是创建品牌。所有我们要有创建品牌的意思，现在很多企业在介绍自己的时候，担心别人不知道，不敢说自己的品牌是什么，只说自己是干什么的，这样是不行的。需要有被不知道不了解的勇气。大胆的将自己的品牌告诉别人。好的企业做到极致，最后也能成为宗教，也会收获很多自己的信徒（消费者）。

最后书中还讲到未来品牌的发展趋势。

1.感官先驱者，包括汽车、制药

2.感官采纳者，包括电信和计算机、it

3.感官追随者,一大批其他行业（包括零售业和娱乐业）将紧随感官品牌趋势。

那么我们学习完这本书，我们应该想到什么？

1.品牌的建立，建立自己的品牌，确定产品定位，企业宗旨等，我们需要十年如一日的去维护和创建品牌。

2.品牌的粉碎，通过粉碎自己的品牌，去做好每一方面，这样会让更多消费者去记住你。

3.用五感去创建品牌。

在生活、工作和学习中，大家都经常接触到广告词吧，广告词是为加强受众对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性用语。那什么样的广告词才算得上是经典呢？以下是我为大家收集的雪碧广告词，希望对大家有所帮助。

雪碧广告词 1

1、透心凉，心飞扬

2、回答我有个渴求 一个源自你我心中的渴求我渴求新的一年 做真实的自己 体验更多精彩 实现有大有小的梦想 过得透明 闪亮 抓住每一个真实 畅快 真我飞扬的时刻 这些时刻从现在开始 为做真实的自己

3、有创意，才有新意

4、服从你的渴望

5、晶晶亮,透心凉

6、透心凉，炫灵感

雪碧广告词 2

雪碧(Sprite)是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型汽水。“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界汽水市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。最近推出新口味“冰薄荷”。

雪碧最佳饮法

酷乐冰爽:雪碧加柠檬——一种超越味觉的享受。

天生一对:雪碧加薄荷叶——清新柠檬味加上爽口薄荷，清凉醒神让人心旷神怡。

冰爽激夏:雪碧加冰块——夏季解暑最佳饮法

雪碧代言人:

1999年，张惠妹代言雪碧。

2001年，伏明霞代言雪碧。

2002年，杜德伟和萧亚轩代言雪碧。

2003年底，陶喆代言雪碧。

2005年，陶喆与泰国朋友代言雪碧。

2006年，雪碧邀请林俊杰，se7en，何洁代言。

2006.2007年，雪碧成功冠名东方卫视“雪碧我型我秀”大获成功。

2008年，周杰伦何洁再次代言雪碧。

2008年，雪碧成功冠名江苏卫视“雪碧飞扬新声—绝对唱响&名师高徒”。

2009年，雪碧再次与江苏卫视携手打造2009“雪碧飞扬新声—绝对唱响&名师高徒”。

2010年，张靓颖成为最新代言人。

2011年，篮球明星科比·布莱恩特、台湾歌手周杰伦代言雪碧饮料。

雪碧广告词 3

一、功能定位

怕上火喝王老吉。王老吉这句最简单，简洁有效，而且很有号召力。

洗洗更健康！

你的能量超乎你想象——红牛！

海飞丝——“头屑去无踪，秀发更出众。”

同样类型的广告语还有脑白金的:“今年过节不收礼呀”，我想你已经说出后一句了。把产品功能和品牌直接挂钩，而且用很强的语气说出来。通俗易懂一遍一遍地植入消费者脑中，广告语通俗化很重要。

二、受众定位

这个类别一定要把中移动的老案子拎出来说。动感地带，神州行和全球通。这三个子品牌分别对应不同人群。而所使用的语言风格也有所不同。

动感地带——“我的地盘听我的。”非常的活泼跳跃。有主张，直至年轻群体

神州行——“神州行，我看行”葛优的脸加上“我看行。”这句再明白不过的普通话。简直可以摆平大部分七零后，六零后的不安全感。

全球通——“我能”针对的是高端用户。自信，简洁是他们的代名词。

所谓见人说人话，见鬼说鬼话，控制好语言风格，降低沟通成本也是很重要的'。

三，品牌关连性强

美的——原来生活可以更美的

小天鹅——全心全意小天鹅！

Nike——Just do it 耐克这句广告语是广告中的经典

挖掘机学校哪家强，中国山东招蓝翔！

飘柔，就是这么自信

在最终决定品牌广告语时，务必还得进行前测和后测，只有消费者认可的才是好的广告语

四、精神文化

佳能——“感动常在”。

万科——“让建筑赞美生命”?也许不仅仅是想告诉消费者：“我们盖的房子很结实。”这么简单。

钻石恒久远，一颗永流传。不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。等等

阿迪达斯——“impossible is nothing！”

五、新颖 一句引人眼球的主张

三菱电梯：上上下下的享受

纽约音乐厨房：打通你所有感官

但注意，新颖可不是指那些累死人不偿命的新颖，像一些楼盘广告“80后供小三房”“买铺子送老婆”“买铺子送给老婆”，而不是“买铺子送你一个老婆”。这些运用文字游戏搞得低俗营销真的是找抽啊

六。冲击力，感染力

好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！

纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。

七、易于传播

好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。

如何才能够做到这几点?要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。

简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。

广告语直接说出了雪碧的作用，广告语押韵简单朗朗上口。

在我们的印象中，雪碧是青春的象征，尤其是雪碧广告在中国的偶像攻势，导致了雪碧只适合那些年轻人的误解。

虽然这个广告有点恶搞，但它革命性的传达了“世界上最顽固的人也有令人耳目一新的一面”的信息，这实际上拓宽了雪碧的消费群体。

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